雙減政策落地，包括考研培訓(xùn)、職業(yè)資格培訓(xùn)等在內(nèi)的成人教育賽道不斷升溫?？佳?，作為成人教育市場(chǎng)除公考外的第二大賽道，一時(shí)間成為行業(yè)“香餑餑”。    

然而，面對(duì)眾多強(qiáng)有力的k12企業(yè)和資本加入，如何突出重圍、脫穎而出，這對(duì)眾多考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。

作為考研教育頭部品牌，心專(zhuān)注教育開(kāi)創(chuàng)了“寄宿式考研”新模式。于此同時(shí)，其不斷拓展線(xiàn)上招生渠道，并于2020年接入有贊教育，進(jìn)一步發(fā)力私域招生。截至2021年，心專(zhuān)注已落地11家分校，年?duì)I收即將過(guò)億。

2006年，在成立心專(zhuān)注教育前，創(chuàng)始人魏乾坤也曾是一名“考研人”，在備戰(zhàn)考研的過(guò)程中，其發(fā)現(xiàn)很多“二戰(zhàn)考研”的學(xué)生，由于脫離了校園生活，備考時(shí)間不充裕、且沒(méi)有集體學(xué)習(xí)的氛圍、以及老師監(jiān)督、授課的輔助，其學(xué)習(xí)效果“事倍功半”。有沒(méi)有機(jī)構(gòu)可以解決這一問(wèn)題呢？“寄宿式考研”的想法第一次浮現(xiàn)在了魏乾坤的腦海里。

這是一個(gè)俞敏洪式的創(chuàng)業(yè)開(kāi)端，魏乾坤懷揣姐姐給的2000元，獨(dú)自一人，身兼校長(zhǎng)、老師、推廣數(shù)職，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

誰(shuí)也沒(méi)想到，“寄宿考研”——一個(gè)當(dāng)年連百度搜索都沒(méi)有對(duì)應(yīng)詞條的新生物，之后會(huì)成為考研教培行業(yè)的熱門(mén)模式。

“當(dāng)年第一個(gè)班在濟(jì)南落地，只有50個(gè)人，就我一個(gè)老師。我很清楚的記得第一批學(xué)員的過(guò)線(xiàn)率超過(guò)90%，其中還有兩個(gè)學(xué)生考上了北大的研究生?！蔽呵せ貞浀?。

光陰似箭，15年時(shí)間，心專(zhuān)注憑借“寄宿考研”的模式創(chuàng)新，從當(dāng)年的一個(gè)校區(qū)、一個(gè)老師發(fā)展為在濟(jì)南、鄭州、沈陽(yáng)、西安、青島等地，擁有11家分校，在職老師超230人，服務(wù)學(xué)員數(shù)超過(guò)8萬(wàn)，2020年?duì)I收超過(guò)8000萬(wàn)的頭部考研教育機(jī)構(gòu)。

同時(shí)，考研教育市場(chǎng)也在日益擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)考研培訓(xùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)33%。2023年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)200億元。而2016年至2021年，考研報(bào)名人數(shù)節(jié)節(jié)攀升，分別為177萬(wàn)、201萬(wàn)、238萬(wàn)、290萬(wàn)、341萬(wàn)、377萬(wàn)，可見(jiàn)社會(huì)人群對(duì)考研的看法，整體呈現(xiàn)出向好的態(tài)度。

如果說(shuō)2006年對(duì)“心專(zhuān)注”來(lái)說(shuō)是個(gè)開(kāi)始，那么2016年便是其高速發(fā)展的轉(zhuǎn)折。2016年，“心專(zhuān)注”正式開(kāi)啟線(xiàn)上推廣，這也為其之后發(fā)力私域招生埋下了一顆“種子”。以百度廣告為切入口，心專(zhuān)注寄宿考研開(kāi)始發(fā)力線(xiàn)上推廣，于此同時(shí)，其開(kāi)始在微信生態(tài)、淘寶教育、抖音等生態(tài)內(nèi)挖掘新的流量紅利。

作為線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)，心專(zhuān)注考研搭建了近30人的流量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，做好公域招生引流與私域承接，可見(jiàn)其對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道招生的重視程度。

“發(fā)力線(xiàn)上招生的效果是顯著的。2016年起，心專(zhuān)注開(kāi)始在南京、鄭州等地成立分校區(qū)，與此同時(shí)，在2016年-2020年期間，我們服務(wù)的學(xué)員數(shù)量平均每年都上漲2-3倍，同步營(yíng)業(yè)額也在攀升，2020年‘心專(zhuān)注’的營(yíng)收超過(guò)8000萬(wàn)，今年我們的目標(biāo)是突破一億元?！毙膶?zhuān)注推廣負(fù)責(zé)人由帥老師如是說(shuō)。

對(duì)于考研類(lèi)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，每年會(huì)有三個(gè)重要招生節(jié)點(diǎn)，即3-4月、6-7月、9-10月。2020年，“心專(zhuān)注”接入有贊教育產(chǎn)品，利用拼團(tuán)、限時(shí)折扣、砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)工具，展開(kāi)私域招生。作為專(zhuān)注招生、教學(xué)的教培機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)解決方案，有贊教育一直致力于從招?拓客、線(xiàn)索追蹤轉(zhuǎn)化，到線(xiàn)上直播授課、線(xiàn)下課在線(xiàn)售賣(mài)，推動(dòng)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)?nèi)?增。

由帥老師表示：“對(duì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)有效的招生活動(dòng)，一定是線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合推廣。心專(zhuān)注今年6月的招生活動(dòng)，單日活動(dòng)報(bào)名就超700人。”

首先，作為教育連鎖品牌，心專(zhuān)注寄宿考研采取的是“總部統(tǒng)籌、分校執(zhí)行”的強(qiáng)管控模式。招生開(kāi)始前，總部會(huì)將招生活動(dòng)的推廣資源、節(jié)奏同步給分校招生團(tuán)隊(duì)，確認(rèn)整個(gè)活動(dòng)期間各團(tuán)隊(duì)節(jié)奏保持一致。此外，線(xiàn)上報(bào)名統(tǒng)一由官方小程序來(lái)承接，確保報(bào)名結(jié)束后學(xué)員線(xiàn)索能高效分配給對(duì)應(yīng)校區(qū)。

而在招生推廣階段，以今年6月招生活動(dòng)為例，心專(zhuān)注的主要?jiǎng)幼魇峭ㄟ^(guò)公眾號(hào)、社群等渠道做信息擴(kuò)散，通過(guò)“5人成團(tuán)”、“72小時(shí)限時(shí)”等方式促進(jìn)學(xué)員下單。而隨著活動(dòng)接近尾聲，報(bào)名優(yōu)惠力度輕微上調(diào)，一方面為猶豫或錯(cuò)過(guò)活動(dòng)的學(xué)員提供「緩沖期」，但同時(shí)又強(qiáng)化了「早報(bào)名才能享受最多優(yōu)惠」的信息。

開(kāi)創(chuàng)性的寄宿模式加之發(fā)力全渠道招生，心專(zhuān)注寄宿考研的擴(kuò)張仍在繼續(xù)，未來(lái)一年內(nèi)，其計(jì)劃將分校數(shù)量增加至20家。當(dāng)下，雙減政策落地后，成人教育、職業(yè)教育成了行業(yè)人眼中的“香餑餑”，無(wú)論從政策層面還是市場(chǎng)方面，似乎都迎來(lái)了利好消息。好未來(lái)、高途等教育巨頭也紛紛開(kāi)區(qū)轉(zhuǎn)型之路，從考研、成人英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)等領(lǐng)域殺入成人教育。

由帥老師指出：“ 不斷有新的入局者，的確讓考研教育賽道的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，這個(gè)過(guò)程勢(shì)必會(huì)淘汰一些缺乏準(zhǔn)備的教培機(jī)構(gòu)。在心專(zhuān)注看來(lái)，教育的本質(zhì)是服務(wù)，最重要的還是切實(shí)給學(xué)生提供行之有效的課程與服務(wù)，助力學(xué)生實(shí)現(xiàn)考研之夢(mèng)，機(jī)構(gòu)才能持續(xù)發(fā)展下去?！?/p>