9月23日，集結眾多業內視頻號大咖，有贊百萬視頻號峰會把視頻號的最新“致富秘籍”帶到了成都。

活動當天，榜哥會負責人榜哥、有贊直播電商負責人即心、十點讀書副總裁廖仕健、視頻號頭部博主笑笑悟、“衣年集”視頻號負責人羅敏、愛逛招商負責人楊雷，多位大咖聚焦于視頻號帶貨，視頻號商業化、視頻號內容創作與流量變現等話題，探討視頻號現狀及趨勢發展。

在場嘉賓都認為，視頻號是新媒體和私域從業者新的紅利，但各家搶占流量的方式各不相同，或如百萬視頻號博主笑笑悟，通過接地氣的視頻獲取粉絲、或如“十點讀書”將直播電視節目化，也有甚者如瑞幸咖啡，另辟蹊徑，通過高顏值店員出鏡，開啟“陪伴式”直播。

榜哥會負責人榜哥指出，從大盤數據來看，創作者以及商家入局視頻號的積極性都在不斷提升。

新榜數據顯示，相較2020年11月，2021年4月500強視頻號創作者平均發布作品數增長113%。同時，從10萬贊達成速度來看，相較2020年11月平均單個視頻達到10萬贊需要11.1天，今年4月10萬贊達成時間縮短到只需9.1天。這表明，越來越多的人開始使用視頻號。

而在眾多類型的視頻號中，泛娛樂內容是主流，“朋友型”創作者更受用戶青睞。諸如情感類視頻號博主笑笑悟，2020年11月入局視頻號，每天用40到50秒的視頻，分享自己的人生感悟，截至目前，打造了8條播放量破億視頻，超135條點出破10萬的內容；大牌包改造達人玩皮的亭子，通過視頻號分享自己的包包改造故事，128個作品累計獲贊16萬次。

于此同時，眾多企業積極入駐視頻號，利用矩陣打法建立品牌影響力，比如知名知識付費品牌樊登讀書，根據其運營中心的地理位置建立了數十個視頻號；阿里也根據企業產品線建立了對應的視頻號矩陣。

榜哥表示："當越來越多的創作者、企業一同發力視頻號，我們發現，電商帶貨是當下離變現最近的方式。”

目前，視頻號電商帶貨主要包含視頻帶貨以及直播帶貨。新視數據顯示，2021年4月視頻號TOP500創作者中，超七成創作者使用過視頻掛鏈功能帶貨。而有贊數據則強勢證明了視頻號直播帶貨的快速發展，截至今年8月，視頻號帶貨GMV環比增長4倍，直播時長月環比超9倍。其中，頭部視頻號商家直播單場最高成交突破1000萬，TOP5商家的單場平均成交已超過200萬。

“內容”是視頻號的核心，但爆款內容并非千篇一律，不一定要高成本的制作，更多重要是找準符合企業或創作者定位。

以瑞幸為例，沒有頻繁輸出短視頻內容，從6月開始，瑞幸咖啡開始發力做陪伴式的常態直播，數據顯示，瑞幸近期直播觀看人數均達20W以上。找個門店，架起攝像頭，對準帥氣的店員小哥哥，每天二十幾萬人涌進，領券下單，0成本、純收益。

200萬粉絲的情感博主笑笑悟表示：“我所有的視頻都是手機拍攝，剪輯、配樂也沒太多復雜的技巧。作為情感博主，我主要輸出一些對生活的感悟，讓很多人都感同身受，這類內容需要的是真實。”

知名母嬰視頻號“衣年集”負責人羅敏則認為：“我作為母嬰博主，會更傾向輸出接地氣的內容，但背后是把’曬娃‘這件事變得體系化了。而在我看來，視頻號生態中未來企業IP會有幾個方向，包括廠家號、垂直IP、創始人/團隊IP、供應鏈等等。 ”

短視頻和直播，是當下視頻號呈現內容的兩種主要形式，兩者誰更有利于商業化？

十點讀書副總裁廖仕健認為：“在視頻號領域，在短視頻和直播之間，十點讀書更傾向于把精力放在視頻號直播上，因為直播的玩法更多，更容易建立信任，變現空間是短視頻的十倍以上。”

在其看來，在微信生態內，視頻號直播有著眾多入口，但每個直播入口對用戶來說的定位不一樣，不同場景需匹配不同的直播內容。大體可以分為三類：

廖仕健表示：“第一類，最常見是微信直播入口，這個入口是完全的公域。它的作用偏社交，起到的是讓你發現更多的社交可能性，比如發現同地域的、高顏值的，更有趣的人，是微信社交生態的延伸和補充，所以這個入口更需要的是偏個性化的個人直播。

第二類，是公眾號列表入口，這個入口是公域+私域，屬于混合域。從這個入口進入的用戶大多對公眾號有認知，喜歡看有信息增量的內容，所以在這個場域下，直播要用電視節目的邏輯去打造，十點讀書對于每一場直播都做到‘直播電視化、策化SOP化、主播主持價值觀化’。典型代表是十點讀書雅居旗下的欄目十點雅談，已經做了超過百場直播，每場場觀超過15萬，618女性文化生活節GMV破千萬。

第三類，是社群入口，屬于完全私域。在私域社群場景我們對直播的定義——叫做’節日‘，核心是讓用戶覺得這個直播是他專屬的，視頻號的直播就是私域用戶的節日。十點讀書在大多公域、混合域直播中都會通過“一塊讀書”的會員體驗活動引導用戶加入私域社群，然后提供差異化的服務讓用戶有“身份優越感”、此外通過十點領讀、百天改變計劃等活動打造節日心智。”

當大量商家開始通過視頻號直播變現，哪些類型的商家具備更強的帶貨能力呢？

“2021年4月，視頻號帶貨全量開放，目前有四類商家正在領跑視頻號變現，但也遇到了不少難題。”有贊直播電商負責人即心如是說。

第一種是內容型商家。這類商家以自媒體與短視頻達人群體為主，諸如十點讀書、辣媽學院等。這類商家遇到的主要問題是，公域流量獲取效率低，以及沒有靠譜的供應鏈。對此，有贊能提供分銷市場的供應鏈支持，解決商家貨源問題。

第二種是分銷型商家。這類商家把過去公眾號、社群私域裂變的能力發揮到了極致。主要代表有彬鑒直播間創始人阿彬老師、貴州農副產品品牌苗家圓圓等。這類商家核心經營策略是發揮利用有贊分銷員推廣能力，數千倍擴大視頻號直播間用戶來源。

第三類是諸如王府井百貨、遠夢生活商城等在內的門店型商家。門店型商家的視頻號運營難點在于導購員分銷業績難以統計，無法發揮發力導購私域價值。對此，有贊產品上線了“推廣員跟單功能”，支持“多個導購直播間為一個店鋪小程序帶貨”。

第四類商家是自營集合店型，比如首品團、冰冰輕奢大牌服飾。其核心打造個人IP，但也常常面臨個人IP打造見效慢，私域粉絲積累周期長的痛點。對此，有贊能提供“引導直播間用戶加好友”等功能，助力視頻號主沉淀私域流量。

最后，即心強調：“商家還是要放眼整個全域，思考在全域場景如何跟視頻號做結合，才能發揮視頻號的最大價值。”