近日，由有贊和新榜-榜哥會聯合主辦、多名微信視頻號頭部大V參與的百萬視頻號峰會廣州站啟動，現場揭秘了視頻號的最新發展趨勢、運營技巧和變現秘籍。

本次活動共邀請到了6位嘉賓，包括新榜社群運營總監、榜哥會負責人榜哥，有贊百萬視頻號主理人閆冬，童行書院視頻號負責人賀瑩，百萬粉絲女裝品牌“綻放”創始人茉莉，未來直播與智伴科技創始人王不凡，愛逛招商負責人楊雷。

6位嘉賓聚焦于挖掘微信視頻號流量紅利，從發展大勢到實操技巧等不同層次，探討了視頻號的價值、趨勢、做號技巧和變現方法等一系列話題。

在場嘉賓一致表示，視頻號依靠微信的12億用戶，潛力巨大。作為激活私域流量最有效的工具，視頻號可以使私域流量的轉化效率和價值得到快速提升。對于創作者和商家來說，無論積累人氣，還是帶貨變現，視頻號的紅利都不可錯過。

新視監測數據顯示，從10萬贊達成速度來看，相較2020年11月平均單個視頻達到10萬贊需要11.1天，今年4月10萬贊達成時間縮短到只需9.1天。這表明，越來越多的人開始使用視頻號。

越來越多的人使用視頻號，也帶動了創作端的繁榮。作為視頻號活躍的另一個指標，目前，已經有幾十萬家企業認證了視頻號。這表明，除了普通創造者外，大量的商家品牌開始重視視頻號的價值，將其作為新的流量戰場。

有贊商家的數據也顯示出同樣的趨勢。截至今年8月，視頻號商家入場數增長迅猛，月環比漲幅超過10倍；此外，視頻號帶貨GMV環比增長4倍，直播時長月環比超9倍。

大量傳奇故事開始在視頻號上演。私域肖廠長2020年6月開通視頻號，10個月后累計漲粉14萬，累計變現超過400萬；綻放品牌創始人茉莉，聯合有贊通過視頻號開啟公益助農直播，小時內直播間銷售突破10多萬元，累積銷售超過1600多件農產品；同時，品牌商家自播開始嶄露頭角，哥弟服飾、OSA歐莎等單場GMV幾十萬案例頻頻涌現。

有贊百萬視頻號主理人閆冬表示：“視頻號是短視頻賽道后期難得的快速列車。雖然現在還沒有誕生現象級的博主，但大量的內容創作者和商家的涌入，他們的數據和帶貨能力證明視頻號正在扎根生長。”

茉莉表示，視頻號是一個非常好的風口，所作為商家一定不要錯失這個機會，因為可以在視頻號上讓更多人了解自己和品牌。讓用戶和你以及你的品牌建立深度連接。

茉莉認為，視頻號要有自己的定位，就像任何產品有自己的定位一樣。此外需要有可持續生產原創視頻內容的團隊。

賀瑩則表示，做好視頻號，好的內容頭腦和停留時間都非常重要。視頻號不同的時期發展策略是不一樣的，在初期的時候是以漲粉為目標，這個時候主要要做是內容+運氣。做出好內容后，這個時候到了中期，你要進行運營，加入算法。當你有了爆款和內容后，后期就是轉化、經營、銷售額。

做好內容運營后，商家該如何變現、獲取收益呢？

變現靠直播。有贊商家數據顯示，視頻號90%以上訂單交易來自視頻號直播，只要直播場次夠多，時長夠長，GMV一定越高，尤其是女裝和休閑零食行業，直播場次和時長都明顯高于其他行業。

此外，相較抖音、快手，視頻號的私域化以及熟人推薦非常明顯，帶貨表現出了高客單、高復購的特點。當下，有贊視頻號商家平均客單價可達162元，復購率為40%，視頻號用戶的消費能力及忠誠度都很強。

在視頻號上做直播帶貨，有什么技巧？

對此，王不凡做了帶貨技巧分享。他認為，一場直播往往會經歷七個階段，包括聚人、留客、鎖客、說服、摧單、逼單、引導等。總結下來，一般要用到四個技巧。

第一，算數據。單價多少錢，現場通過計算機算給用戶聽。

第二，擺事實，哪些名人大咖也在用。

第三，排除下單障礙。大部分人在視頻號里面買東西都是第一次買，需要告訴他第一步、第二步、第三步都需要做什么。

第四，制造羊群效應。通過主播話術，引導粉絲互動，用數字回復來帶整個直播的節奏。

閆冬表示：“面對視頻號，大多人都是新手小白。所以除了產品、供應鏈能力上的支持，目前有贊還會幫助商家提前做商品的審核、確保商家商品上線效率。此外也會通過有贊學堂、視頻號直播課，在內容運營、用戶拉新、沉淀等方面為商家提供一系列課程指導。總之，從產品、供應鏈、商品審核、服務支持、策略輸出等五個方面。幫助大家迅速度過新手期。”