視頻號到底是“新紅利"，還是"偽風口"？ 

一方面，視頻號DAU突破5億、2021年GMV預計可達3500億以上……是大眾都迫切想要抓住的流量紅利，眾多創作者都在嘗試通過視頻號打造品牌、帶貨賺錢。而另一方面，品牌商家內容產出能力捉襟見肘，高度私域化的視頻號運營缺乏持續性，內容型達人又苦于沒有借力工具、靠譜供應鏈等。一時間，期待又有所擔心，心切卻又不知道如何下手，是大多視頻號入局者當下的狀態。

9月17日，在有贊百萬視頻號峰會——廣州站上，有贊百萬視頻號主理人閆冬表示：“視頻號是短視頻賽道后期難得的快速列車。雖然現在還沒有誕生現象級的博主，但大量的內容創作者和商家的涌入，他們的數據和帶貨能力證明視頻號正在扎根生長。”

私域肖廠長2020年6月開通視頻號，10個月后累計漲粉14萬，累計變現超過400萬；綻放品牌創始人茉莉，聯合有贊通過視頻號開啟公益助農直播，小時內直播間銷售突破10多萬元，累積銷售超過1600多件農產品；同時，品牌商家自播開始嶄露頭角，哥弟服飾、OSA歐莎等單場GMV幾十萬案例頻頻涌現。

縱觀視頻號大盤，內容型、分銷型、門店型、自營集合店型四類商家正在領跑視頻號變現。

“在整個私域經營里，目前有三大領銜主演，即視頻號、企業微信、小程序。當下，人們更多把視頻號當做微信生態短視頻發布和直播工具；而到2.0階段，隨著更多有影響力的視頻號原生創作者的誕生，視頻號平臺調性與氛圍會逐步形成；當眾多創作者、電商不斷涌入，平臺流量工具完善，視頻號將進入3.0階段，成為營銷與帶貨的新陣地，形成用戶、創作者、企業、平臺等多方共贏的內容商業生態。”閆冬如是說。

在其看來，抖音和快手已進入3.0階段，但視頻號還處于1.0向2.0邁進的階段，大多數人在使用的過程中，不知道自己在使用視頻號，這是視頻號當下局限，也是潛力所在。嚴格來說，一年時間完成產品從打磨期到爆發期的快速進化，并初步形成內容、廣告、直播帶貨等商業形態，視頻號在產品迭代、數據增長層面都有不俗表現，為什么我們還覺得視頻號“不夠快”？因為激進的經營者迫切想通過這個賽道做內容去變現，12億月活的微信為視頻號輸送的流量是巨大的，對于還想抓住短視頻流量紅利的人來說，這不是第一選擇，而是唯一選擇。

有贊數據顯示，截至今年8月，視頻號商家入場數增長迅猛，月環比漲幅超過10倍；此外，視頻號帶貨GMV環比增長4倍，直播時長月環比超9倍。

其中，頭部視頻號商家直播單場最高成交突破1000萬，TOP5商家的單場平均成交已超過200萬。

值得一提的是，90%以上訂單交易來自視頻號直播，只要直播場次夠多，時長夠長，GMV一定越高，尤其是女裝和休閑零食行業，直播場次和時長都明顯高于其他行業。

此外，相較抖音、快手，視頻號的私域化以及熟人推薦非常明顯，帶貨表現出了高客單、高復購的特點。當下，有贊視頻號商家平均客單價可達162元，復購率為40%，視頻號用戶的消費能及忠誠度力可見一斑。

閆冬表示，目前有四類商家正在領跑視頻號變現，但也遇到了不少難題。

第一種是內容型商家。這類商家以自媒體與短視頻達人群體為主，諸如十點讀書、辣媽學院等。其核心玩法是最大化利用優質的內容能力和粉絲基礎，進行直播變現。而這類商家遇到的主要問題是，公域流量獲取效率低，以及沒有靠譜的供應鏈。對此，有贊能提供分銷市場的供應鏈支持，解決商家貨源問題。

第二種是分銷型商家。這類商家把過去公眾號、社群私域裂變的能力發揮到了極致。主要代表有彬鑒直播間創始人阿彬老師、貴州農副產品品牌苗家圓圓等。阿彬老師首場視頻號直播觀看人數高達11 萬，訂單超過 2.6 萬，最終成交額達數百萬。這類商家核心經營策略是發揮利用有贊分銷員推廣能力，數千倍擴大視頻號直播間用戶來源。

第三類是諸如王府井百貨、遠夢生活商城等在內的門店型商家。門店型商家的視頻號運營難點在于導購員分銷業績難以統計，無法發揮發力導購私域價值。對此，有贊產品上線了“推廣員跟單功能”，支持“多個導購直播間為一個店鋪小程序帶貨”。

以有贊服務商家遠夢生活商城為例。其在夏季清倉、七夕、門店開業等節點，通過100個導購直播間同步線下門店進行營銷活動，同時上線主播星計劃，激勵門店導購多開播，選拔優質主播。

第四類商家是自營集合店型，比如首品團、冰冰輕奢大牌服飾。其核心打造個人IP，但也常常面臨個人IP打造見效慢，私域粉絲積累周期長的痛點。對此，有贊能提供“引導直播間用戶加好友”等功能，助力視頻號主沉淀私域流量。

今年4月，有贊宣布支持全量商家申請接入微信視頻號，商家可在后臺申請將小程序綁定視頻號，并進行直播帶貨。此后，有贊團隊還相繼推出了視頻號助手、直播優惠券等功能，為視頻號帶貨提供完整的技術與工具支持。

正如有贊CEO白鴉曾表示，“騰訊提供的微信公眾平臺、小程序……等等都是很好的武器，這些武器都是特別好的木頭，而有贊像一個木匠，利用這些木頭，幫助商家打造成桌子和柜子。”

近日，有贊還將針對視頻號上線三個新功能：一、直播間彈出優惠券功能，可在視頻號直播間直接彈出優惠券，縮短下單路徑更短；二、分享直播間預告賺傭功能，在直播前期導購員將直播預告頁面分享至朋友圈、社群后，用戶進入頁面即可自動綁定關系，刺激導購員拉新；三、推廣員跟單功能，可以實現多視頻號給一個店鋪小程序帶貨，并區分帶貨數據。

閆冬表示：“面對視頻號，大多人都是新手小白。所以除了產品、供應鏈能力上的支持，目前有贊還會幫助商家提前做商品的審核、確保商家商品上線效率。此外也會通過有贊學堂、視頻號直播課，在內容運營、用戶拉新、沉淀等方面為商家提供一系列課程指導。總之，從產品、供應鏈、商品審核、服務支持、策略輸出等五個方面。幫助大家迅速度過新手期。“

“三到五年內，視頻號將撐起萬億美元電商交易規模。” 白鴉已經做出了大膽預測。當下，有贊希望一步一步，成為視頻號創作者直播變現的第一選擇。