視頻號里的形體禮儀老師：一邊跳舞一邊賣貨，分享關于中青年女性變美的一切。

視頻號流量密碼

形體禮儀達人

最近微信視頻號最火的賬號是啥？形體禮儀老師。

優雅女人孫天舒，今年 4 月入駐微信視頻號，新視數據顯示，最近 23 場直播中，場均獲贊 14.8 萬。

粉絲們紛紛在她的視頻下留言「簡單而實用」「老師太美了」。

雨含形體禮儀美學，每場直播的平均觀看時長可以達到驚人的 15 分鐘。

△ 圖片來源：達人視頻號主頁截圖

直播開始，老師們走到臺前，優雅而富有節奏感的健身動作，流暢而又纖瘦的身姿，加上富有年代感的音樂和文案，形體達人仿佛掌握了新時代的流量密碼。

視頻號后臺數據顯示，形體禮儀號的 80% 以上占比為女性觀眾，其中 30-50 歲以上的中青年女性占比最高。

即使是長達 2-3 個小時的直播，也有觀眾留言說自己連續打卡兩個月了，每天都不想錯過。

根本原因還是疫情之后大眾對自身健康更加關注，長期的居家生活也讓云健身成為了一種生活方式。 

不需要固定的時間，固定的場地，隨時隨地就能跟著老師一起「云跳舞」。

此外，形體達人的美好形象也切中了中青年女性觀眾對于「更好的自己」的期待。

直播評論區刷屏的關鍵詞常常圍繞著「變美」「練出小蠻腰」「愛自己」等等。

觀眾不僅能學到健身動作，也能找到深層次自我價值需求的滿足，這樣的直播間不火才怪。

拓寬貨品維度

從幾千到十萬的增長

有了流量，商業變現水到渠成。

課程之外，形體禮儀老師們通常選擇帶貨進行變現。

早期，達人們根據粉絲們的反饋，售賣同款健身服或是健身鞋。但由于品類狹窄且復購率較低，一場直播下來，銷售額只有幾千。

而且，因為缺少優質供應鏈的支持，后續的帶貨顯得有些乏力。

而事實上，視頻號中青年女性變美市場需求非常大。

除了服飾，形體禮儀達人可以探索的貨品品類還有很多，一切和女人有關的產品都可以成為帶貨的方向，日用、珠寶、手表、化妝品、護膚品等等。

△ 圖片來源：達人直播間截圖

8 月末，愛逛買手店和視頻號形體禮儀達人孫天舒一起策劃了寵粉日直播專場，這場直播銷售額達到了 14 萬元，觀看人數達到了 7.75 萬人。

從幾千到十萬，只因為將貨品結構做了全面的拓寬。

此次直播中，帶貨品類包含了日用食品，絲巾配飾，護膚美妝，單品價格從 9.9 元的引流款到 680 元的利潤款不等。

以服飾類目為例，孫天舒推薦了萬事利品牌的絲巾，即使單品價格較高，也賣出了很好的成績，單品轉化率超過了 15%。

除了品類上的拓寬，選品方向也緊貼達人的課程內容。

在推薦絲巾時，孫天舒向粉絲分享了搭配技巧，絲巾系法，色系配合等知變美技巧，并不只是聚劃算式的賣貨那么簡單粗暴。

△ 圖片來源：達人直播間截圖

像孫天舒這種在帶貨時也注重內容和陪伴式體驗——邊賣貨邊講解的方式，也為電商直播提供了一種不消耗粉絲粘性的長效帶貨模式：在場景中一邊分享內容，一邊帶貨，培養粉絲消費心智。

當然，不同的達人有自己不同的帶貨風格。

△ 圖片來源：達人直播間截圖

雨含形體禮儀美學則選擇了另外一種方式，僅僅在日常直播時掛上商品鏈接，并不進行特別的解說。

一場直播下來，也能做到銷售額 5 萬元，而且，人均觀看時長超過了 15 分鐘。

只是多做了一步，掛個鏈接，就能輕松出單。

但她們的共同特點都是:

● 設置有規律的日常直播，培養粉絲觀看習慣

● 在內容中融入帶貨，并不喧賓奪主，培養粉絲粘性

● 定期策劃一次帶貨大促活動，以優質的貨品、優惠的福利價格回饋粉絲，進一步鞏固和粉絲的關系

視頻號直播帶貨，以信任為紐帶，只要找到質量過硬的供應鏈，形體老師也能變身帶貨達人，漲粉變現兩手抓。

目前，越來越多的形體禮儀機構以及達人都選擇了和愛逛合作，豐富自己的貨品品類。