電子競技似乎是矛盾結(jié)合體。

「不務(wù)正業(yè)」、「玩物喪志」、「奶頭樂」等充滿貶義的詞匯經(jīng)常出現(xiàn)在媒體抨擊它的文章里。

飽受詬病的同時，電競相關(guān)從業(yè)者在做創(chuàng)造驚人的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)數(shù)據(jù)公司披露，截止 2020 年，電競行業(yè)市場規(guī)模接近 1500 億，預(yù)計在 2022 年突破 2000 億。

龐大的市場背后，是眾資本的頻頻入局。電競酒店、電競咖啡館、電競聯(lián)名商品等相關(guān)產(chǎn)品的出現(xiàn)，正在不斷拓展的電競經(jīng)濟的邊界。在這些商家看來，「電競」似乎成為了它們與年輕人鏈接的橋梁。

如是，電競作為一個全新的獨立產(chǎn)業(yè)正在不斷被大眾和資本認可，但如何利用它創(chuàng)造更豐富的消費業(yè)態(tài)釋放更多價值，是許多與之相關(guān)的從業(yè)者亟需解決的命題。

今天的這篇文章，我們將從商家的角度，來分析電競經(jīng)濟在私域渠道的價值。

如何盤活電競這門生意

安德斯特是一家深耕高端電競椅的游戲外設(shè)品牌。據(jù)介紹，該品牌已經(jīng)在座椅行業(yè)深耕 19 年，隨著電競產(chǎn)業(yè)的不斷拓張，安德斯特實現(xiàn)從賽車椅到電競椅的轉(zhuǎn)型，成為有贊電競椅類目的頭部商家。

在安德斯特看來，布局電競相關(guān)產(chǎn)業(yè)，IP 合作是最核心的部分，這其中包括與各大游戲廠商的電競聯(lián)賽和電競戰(zhàn)隊的贊助合作，這些合作可以讓安德斯特輕松的獲取精準用戶。

△ 聯(lián)名合作及會員展示

以其與「坦克世界」合作為例，在該游戲舉辦直播活動期間，安德斯特合作推出了一款聯(lián)名款電競椅，為期 3 天的活動共為安德斯特實現(xiàn) 60 萬次曝光，各渠道增粉達到 5 萬。

聯(lián)名—曝光—增粉—轉(zhuǎn)化，這是安德斯特布局電競產(chǎn)業(yè)的商業(yè)閉環(huán)。而在這個過程中，如何引導(dǎo)更多消費者對品牌產(chǎn)生信任，產(chǎn)生持續(xù)復(fù)購，成為了安德斯特面臨的難題。

△電競產(chǎn)品

對此，在 2019 年安特斯坦開始建立微信社交生態(tài)，通過有贊微商城開設(shè)基于私域渠道的線上商城，實現(xiàn)對消費者的精細化運營。

不同于傳統(tǒng)的電商平臺，對于安德斯特而言，基于微信場景打造的購物商場，是希望打造成有趣、好玩、多元化的趣味商場，以此來強化用戶粘性。

因此，在微信運營板塊上，安德斯特更側(cè)重于用戶運營與品牌傳播。「通過微信進行會員體系的打造，提升安德斯特粉絲對于服務(wù)與品牌感知。」

針對這個側(cè)重點，安德斯特通過小程序進行用戶的運營與服務(wù)，再通過社群與公眾號進行傳播與拉伸，以求在微信私域產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展的閉環(huán)商業(yè)模式。

「你可以理解為，我們通過微信公眾號發(fā)布品牌最新動態(tài)，并通過評論抽獎的方式，引起讀者互動，通過新穎的積分商城、會員體系，吸引年輕用戶關(guān)注并參與使用互動，最后可以有實際業(yè)績的產(chǎn)生。」

此外，結(jié)合線下渠道也是安德斯特布局私域的重點之一，「我們也將打造更多線下體驗點，讓客戶切實體會到電競椅的使用感受，強化產(chǎn)品、品牌的感知，更有便于配合線上宣傳的展開。」

電競經(jīng)濟本質(zhì)是圈子文化

安德斯特布局私域，是游戲外設(shè)這一電競衍生產(chǎn)業(yè)的一個縮影。有贊相關(guān)類目服務(wù)經(jīng)理告訴有贊說，布局電競相關(guān)行業(yè)的商家不在少數(shù)，通過對這些商家的分析，我們可以對方興未艾的電競產(chǎn)業(yè)有一個更加全面的了解。

1、電競行業(yè)特別適合做私域

在布局電競衍生行業(yè)的商家中，游戲外設(shè)「電競椅便是外設(shè)的一個分類」商圈，尤其是代理商型客戶，目前都是以產(chǎn)品和服務(wù)作為紐帶鏈接消費者，因此整個行業(yè)中忠實用戶的復(fù)購特別高，「老帶新」的裂變能力也特別強，由此形成了所謂的圈子文化。

基于此，對于商家而已，商家通過線上的用戶運營以及定期的線下游戲沙龍 打比賽等方式 形成了線上線下精準人群的銷售閉環(huán)，會員/社群的運營是商家手里的「大小王」。通過定期的推新品以舊換新租賃優(yōu)惠劵團購等運營手段深度綁定客戶進行儲值成為付費會員。

2、消費者畫像非常清晰

電競衍生行業(yè)消費者的畫像非常清晰，「80-90-00 是主要產(chǎn)品的消費群體」，其中 90-00 為主力消費群體，尤其在專業(yè)游戲手機端，男性比例居多約占 95%。全量人群中，男女用戶比例均衡各約 50%

這些用戶群體中，大部分消費者對「圖片社交」、「趣味內(nèi)容」、「二次元」、「旅游」、「直播」的興趣明顯，因此這些領(lǐng)域是商家可以考慮投放的主要渠道。

從移動游戲用戶的收入情況來看，中高收入用戶占比較高，是我國移動游戲的付費主力人群。地域分布上，我國移動游戲用戶較多分布在二線及以上城市，占比為 53.4%，三線及以下城市用戶占比為 36.5%，二線及以上城市移動游戲用戶支出較為集中，且受短視頻推廣的影響，占比有所增加。

3、機遇與風(fēng)險并存

電競衍生行業(yè)的發(fā)展將始終圍繞服務(wù)用戶為導(dǎo)向，因此逐漸優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)體驗，重點解決用戶的痛點 在日益激烈的情況下不斷優(yōu)化產(chǎn)品提升用戶服務(wù)加強用戶深度體驗，是布局商家亟需解決的問題。

因此，對于想要入局的商家而已，產(chǎn)品更新慢不能及時匹配客戶的需求，以及服務(wù)不滿足需求 用戶體驗差 ，不能獲取客戶青睞是很難成功的。

事實上，電競并不是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，整個行業(yè)的起點，甚至可以追溯到 1998 年美國電游公司暴雪發(fā)布《星際爭霸》開始，某種意義上，電競伴隨著一代人童年的青春。

在這二十年里，電競扮演過各種身份，它曾是年輕人的「毒瘤」，是「玩物喪志」的代表，也曾國家榮耀，是體育精神的詮釋，正如開篇所說，電子競技似乎是矛盾結(jié)合體。

當(dāng)下，對于電競行業(yè)，還沒有不到可以定義的時刻，這依舊是一個持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，電競IP所具有的商業(yè)價值也持續(xù)擴大。