8月11日上周三晚，《新零售商家說》之“百萬視頻號”專場第7場直播上線。本次直播我們邀請了郝老板內參主理人、在寵物行業深耕17年的資深從業者郝波。

作為 視頻號【郝老板內參】的主理人 ，他啟動了連續100天直播連線200位嘉賓的項目，并且受到行業內同仁廣泛的的支持和關注。

本篇為大家精心總結了郝波老師在連續100天直播連線200位嘉賓的深度思考和復盤，全文滿滿干貨！趕快來回顧一下吧~

Q：入行多年，最大的收獲和成長是什么？

如果一定要說最大的收獲，我覺得是在整個的工作創業過程中，包括寵物行業在內的、別的行業的這些朋友，直到現在都一直圍繞在我的身邊，包括現在直播間里面一直不離不棄的小伙伴們一直陪伴左右，可能這是最大的收獲之一吧。

現在很多的年輕人進入寵物行業是因為愛心，內部會說是因為情懷、是因為喜歡寵物、喜歡小動物，所以就選擇了這個行業，不管是來創業還是來工作。但是坦白地講，單純靠情懷可以鼓勵你、可以推動你進入到某個行業和領域，甚至可以支撐你一步一步地往前推進，但是真正能夠走得更遠，目標、方向必須非常清晰，絕對不是情懷和愛心能夠辦到。

情懷和愛心只能推動你選擇了這個行業，真正能夠走的足夠遠、達到目標，還是深度思考這個事物本質的能力，以及你做決策、做判斷的能力。這個也是我們做《郝老板內參》的一個底層邏輯、一個目標。

我們其實并沒有每時每刻去講那些教你怎么掙錢、教你怎么樣做好美容、教你怎么樣做好一家寵物店的話題。我們會請不同的人，講親密關系，講設計，這些內容的話猛地一看，跟寵物行業甚至八竿子打不著。

但其實我們底層的邏輯就是剛才跟您講到的，就是我們是希望我們行業的從業者能夠開拓一下認知邊界，能夠有深度思考的習慣和能力。話又說回來，你的事業或你的人生需要做的重大決策并不多，而往往就是那么一兩個決策就會讓你的人生或者你的事業的道路不一樣。

所以我們其實做郝老板內參連續直播100天，連麥200位嘉賓，就是為了幫助大家建立深度思考的習慣、見度，建立刻意練習、學以致用的習慣，以及在遇到關鍵決策、關鍵重大事件的時候，提升那么一點點決策的正確率，找到一些方法。其實就是這些，所以我覺得是共通的，不一定適用于寵物行業。

Q：為什么選擇視頻號做直播？

用一句話來概述就是視頻號有紅利，巨大的紅利。

第一：因為這件事情跟我們的價值觀是符合的，寵物行業需要大家有這樣的一個地方，高效率地鏈接內部和外部的資源，了解最新的資訊，去研討、學習，去琢磨發展的趨勢和生意模式。視頻號，包括直播的紅利巨大，因為背靠整個騰訊超過十億的這樣第一大的公域流量。另外，張小龍說直播是一個門檻特別低的對外溝通，去讓別人了解你、去傳遞信息的這么一個工具和手段。

剛開始短視頻出來的時候，大家還在覺得說拍一個東西好難，要腳本、要后期、還要設計、還要怎么樣。其實包括剛開始的直播的話，大家也覺得說好難，要有一個團隊是不是才能做，但張小龍就一句話就把這個本質帶出來，他說未來的直播的話應該是一個基礎設施，就是不管是哪一家，借助5G的基礎能力，你只要掏出手機來，隨時隨地就可以做一場直播去表達你自己。

所以我們覺得這是一個特別棒的工具，大家都在說每個人都可以成為自成為一個媒體，其實我覺得這個直播，尤其是視頻號的直播讓這件事情真正成為了可能。

因為我在這個行業深耕很多年，我有很多的客戶或者是朋友認識我，所以我有一個社交的圈層屬性，這樣就帶出了視頻號跟另外的直播平臺不太一樣的地方，它不但有大數據選擇你的內容加標簽，推流給你感興趣的內容，更重要的是他加了一個依托微信的社交屬性。

就是一旦我去做直播，那不但是對這個內容感興趣的人有可能會接觸到，更重要的是冷啟動相對來說比較容易，因為我有我自己的一個社交基礎，說白了就是我微信私人號里的朋友基礎。

而且我的朋友們如果對這些內容是感興趣的，他們可能會轉發、推薦，就會立刻打穿了是所謂一度的社交圈，第一層的社交圈就會進入到第二層，甚至第三層。這些都是視頻號的先天具備的一些優勢。

所以剛才也講到，哪怕你不是一個行業里像我這樣有十七年經歷的人，你哪怕只是一家小小的社區門店，你一定也會有你自己的客戶。你在服務你周圍的客戶，如果用這種方式，鏈接到你在服務的這些客戶，包括你的團隊在服務的客戶，也能夠開始發生一些變化。

第二：視頻號是個人表達自己一個門檻非常低的工具，應該要把它用起來。

第三，這是一個實實在在的、能夠跟我們的客戶建立鏈接的非常棒的途徑。它幾乎零成本。門檻非常低，只是你愿不愿意做。

我不是專門的講師，所以我沒辦法帶來非常多的套路，給到大家那種一招鮮的感覺。但確實前兩天的話跟一位嘉賓連麥對我有一個很大的啟發，其實大家都知道，就是你做視頻號，尤其是作為創始人或老板本人，一定離不開打造你的個人IP。

所以把自己的微信好好的營造是一個特別重要的事，我相信有無數的老師的話在教怎么樣做背景圖，怎么樣做標簽，但有一點大家不妨自問一下，有時候我們會接觸到一個新的朋友、客戶，大家說的第一句話是什么？一般的話都是打一句你好，我是誰誰誰，或者就是久仰了，大咖終于認識了，特別高興。

但是實際上的話，微信鏈接的第一印象是特別重要的，你加他或者他加你都是為了能夠實現更高效率的互動和鏈接。而第一印象的話其實是這個特別重要的一個開始，所以當時曹老師的就給了一個建議，說其實第一印象就是第一條發的那個信息，有幾樣核心要素是一定要具備的：

【你告訴別人你是誰，你是做什么的，你能夠為對方可能創造什么價值。】

這幾個因素弄成一小段話，發給對方，既隆重又信息量非常充沛，而且讓對方知道什么時間、什么事情要找你，甚至他可能馬上就跟你互動，這是一個特別好的、也特別簡單的辦法。

但這個包括我自己在內，以前都有點疏忽了，現在我的那個開篇方式就已經變了，我就專門打造了這么一段話，專門發給我新認識的朋友，不管是大咖、外界的朋友還是行業內的朋友，我都會發過去，極大的、極高的提高了鏈接效率。

Q：《郝老板內參》這個IP是有精心設計過的嘛，這個人設的打造是不是有下過一些功夫？

其實起這個名字沒有費太多的功夫，以前我們一個欄目叫“有話郝說”，所以就比較容易就往下延展。

后來，一方面是團隊影響，另一方面自己的邏輯自洽，說服自己的那句話是什么？首先就是視頻號，包括直播，這是一個巨大的紅利，是當代、當下最大的一個紅利。每一個企業其實都應該去擁抱它，不擁抱就傻了，就浪費了，別人擺在你面前的紅利你還不撿，這個錢你還不撿。

第二，任何企業想去做這件事情，最大的一種機會獲取的姿勢，就是創始人或者說主理人要出面，資歷越深，在這個行業沉淀的時間越長，社交圈越廣、越頭牌就越要出面去當這個IP。

有一句話特別扎心：挖掘視頻號直播紅利，對于企業來講最大的成本就是這個創始人的臉面。如果你能夠放下這張臉面，你就可以幾乎無成本的去掘取這個紅利，去帶著你的團隊去飛、帶著你的團隊去享受這個紅利，去上一個臺階，去成為頭部。我說那我沒有選擇，必須克服困難。

我有一個心法，這個心法就是有兩個字“堅持”。大家不要誤解，我說的堅持是“不要堅持”，什么意思？就是不要跟自己說我要堅持：我要堅持到底，我要堅持100天，我要堅持100個大咖的連麥，我要堅持到什么什么時候，就是一提堅持這兩個字就透著一絲的苦歪歪，就給自己一個心理暗示，好痛苦，不行再堅持，好像給自己鼓勁。如果你用了堅持兩個字，你就特別需要一些外部的能量加持，包括自我打氣、自己灌點雞血。

所以你不要用“堅持”，你做這件事是你真的覺得這件事情有意義，能夠給別人帶來價值，你自己也能夠有所收獲，你會真的自己享受這件事情。

當然前提是有意義，如果你選的這件事情或者這個定位、這個內容，你面對的這些人如果沒有意義，那你是在浪費自己的生命，也浪費別人的時間。那這件事你即使再堅持，你也堅持不下去。

但是反過來，如果從一開始的話就想想清楚我為什么要做這件事情，這件事情的意義在哪里，通過小范圍的嘗試驗證了這一點，你就可以做下去，你就可以每天很開心地做下去。所以不要用“堅持”這兩個字去鼓勵和打擊自己，這是我的心法。

第二個就是大家做這件不要給自己設太高的門檻和期望，就是做你力所能及的事情。

千萬不要鼓足了勇氣，做了一個千般準備、萬般準備，很高門檻第做了一個特別棒的嘗試，但第二次、第三次到第四次的時候，偃旗息鼓了，那反而沒意義。用你平常的狀態，大家能夠接受的狀態去做這件事情，才能夠走得更長遠。

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