微信之所以一直被人認(rèn)為是性價(jià)比更高的一種拓客渠道，是因?yàn)槲⑿抛詭Я肆炎儗傩?，由于好友關(guān)系鏈的存在，線下一傳十十傳百的場景，在微信上將可能被放大百倍乃至千倍萬倍，基礎(chǔ)的投入就能帶來巨大的流量回報(bào)。

那到底有沒有一套可復(fù)制的病毒式裂變訣竅，能夠解決流量難題呢？今天，應(yīng)用市場以  [51拼拼]  應(yīng)用為例，為商家小伙伴們解密成功的粉絲裂變活動奧秘。

[51拼拼] 是開發(fā)者“運(yùn)營有戲”基于有贊微商城，打造的一款全新業(yè)績增長工具。

商家創(chuàng)建拼團(tuán)活動，設(shè)置成團(tuán)的拼中人數(shù)和未拼中人數(shù)。用戶參與活動分享邀請好友參團(tuán)。拼中則以拼團(tuán)價(jià)獲得商品。沒有拼中則全額退款，且獲得N元的現(xiàn)金紅包獎勵。

這種玩法會在用戶群體中帶來怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢？一場成功的病毒式裂變分享，存在兩個可復(fù)制到任何行業(yè)使用的訣竅。那就是：利己和利他。

瑞幸咖啡的拓客活動，邀請好友注冊瑞幸咖啡，兩人各得一杯咖啡。分享一下就能免費(fèi)喝咖啡，當(dāng)然有人會愿意分享?？墒怯脩粲X得分享給好友就好像給自己朋友發(fā)廣告，難免心有顧慮，于是分享率就降低了。如果好友也能免費(fèi)得到一杯咖啡，那就變成自己請朋友喝咖啡。性質(zhì)不同，利己又利他，分享率當(dāng)然高。

同樣的道理，如果這個顧客為了買到拼團(tuán)價(jià)的商品，而到處找好友參團(tuán)，本質(zhì)上是群發(fā)廣告的利己行為。傳統(tǒng)拼團(tuán)模式僅限于對產(chǎn)品有共同興趣的用戶是利己利他的，然而很多用戶覺得尋找相同興趣的好友太麻煩，所以選擇放棄參團(tuán)。

01 創(chuàng)新玩法

現(xiàn)在，使用 [51拼拼] 的新拼團(tuán)模式，用戶邀請好友參團(tuán)，拼中了得優(yōu)惠價(jià)商品，沒拼中全額退款，還能獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼。

等于說帶著好友賺錢，這種好事當(dāng)然完全沒有心理負(fù)擔(dān)，而且只要參加過1次活動賺到了收益，就會一而再，再而三的參加活動。利益驅(qū)動人性。

02 任務(wù)機(jī)制

玩法并不是到此就結(jié)束，拼團(tuán)既然能夠賺錢，那么自然大家會不斷參加活動。

[51拼拼]在這個基礎(chǔ)上又植入了任務(wù)機(jī)制。每日用戶更新基礎(chǔ)參與拼團(tuán)次數(shù)，想要更多地次數(shù)，那么就需要通過完成一些任務(wù)來領(lǐng)取次數(shù)。通過任務(wù)，我們可以引導(dǎo)用戶完成：簽到、購買指定商品、分享活動、邀請好友支付首單、關(guān)注公眾號、添加客服企業(yè)微信、成為銷售員等一系列營銷動作。

03 完美兼容有贊 “銷售員”

除了以上功能外， [51拼拼] 還成功打通了銷售員功能。銷售員分享活動支持綁定下級顧客，成團(tuán)后產(chǎn)生的拼中訂單支持分傭。

銷售員手中擁有了一張拓客王牌，尤其針對剛成為銷售員的用戶來講，這個王牌將助力代理快速開單，降低了新人代理的流失率。與此同時(shí)，店鋪的銷售額也將隨之持續(xù)增加。

商家營銷傳播、粉絲裂變拉新，代理招商拓客，商品庫存清除的運(yùn)營場景。

1、安全有效，基于有贊商城，用戶體驗(yàn)好

2、模式創(chuàng)新，新鮮感強(qiáng)，用戶接受程度高

3、裂變拓客的同時(shí)提升店鋪商城業(yè)績，0成本實(shí)現(xiàn)流量自由

4、運(yùn)營成本低，配置好活動后，用戶自然分享活動實(shí)現(xiàn)裂變

國內(nèi)知名美妝品牌福瑞達(dá)，通過一個“免費(fèi)新疆游”的主題活動，活動玩法是從500人團(tuán)做初始引流作用，抽1人中獎贏免費(fèi)新疆游。搭配其他開團(tuán)產(chǎn)品，拼中領(lǐng)得優(yōu)惠價(jià)商品，未拼中全額退回，還補(bǔ)貼現(xiàn)金紅包。

7天的時(shí)間，這場活動訂單銷售額圖突破121萬，店鋪訪問量超20萬，開團(tuán)2000+，成團(tuán)1300+，參團(tuán)人數(shù)超過3萬，新增用戶5000多人。

輕松實(shí)現(xiàn)低成本拉新高訂單轉(zhuǎn)化，這就是 [51拼拼] 為商家伙伴們帶來的裂變奧秘，解決流量難題。

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