7月28日晚，《新零售商家說》之“百萬視頻號”專場第六期直播上線。本次直播邀請了《引爆視頻號》作者、知名互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顧問張萌做客直播間。作為視頻號的頭部創(chuàng)作者、全網(wǎng)擁有1500萬粉絲的知名IP，她將為我們揭秘如何通過視頻號打造個人IP，并通過私域運營實現(xiàn)可持續(xù)變現(xiàn)。

本篇為大家精心總結(jié)了張萌在直播中輸出的滿滿干貨，趕快來回顧一下吧~

“視頻號是道和術(shù)的相結(jié)合”

【道】任何人在做號主的時候，都是要花費大量的時間和心思，不能非常草率，所以必須取之中道。要把80%的精力花在戰(zhàn)略選擇上。換句話說，就是確定應(yīng)該怎么去用好視頻號，或者說如何用視頻號達到自己什么樣的目標，怎么跟自己的實際情況結(jié)合。

【術(shù)】另外20%是可以運用的術(shù)。術(shù)是會發(fā)生變化的。在不同的階段，漲粉、策略、算法會發(fā)生變化。同時，如何跟算法結(jié)合，做什么內(nèi)容能爆火，怎么漲粉的速度最快，怎么能做到銷售額業(yè)績最大化等，都是可以通過參考別人的案例，再結(jié)合自身的數(shù)據(jù)來進行調(diào)整。

“個人IP打造是加強信任的基礎(chǔ)?！?/span>

由于處于互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的商家希望通過互聯(lián)網(wǎng)觸達用戶，而這本質(zhì)上就是缺乏信任的。因此，當商家能夠創(chuàng)建一個IP 來獲得客戶的信任感，這就是成功打造的IP。

個人IP打造其實是加強信任基礎(chǔ)，也是企業(yè)的一個資產(chǎn)端，尤其是加強消費者的信任基礎(chǔ)上的復(fù)購率的有效的條件。只要與消費者之間建立信任鏈，讓消費者知道在我們商店消費是靠譜的，可信度，然后建立與他們的聯(lián)系，最終就能不斷產(chǎn)生復(fù)購。

“三號一體策略，打造你獨特的個人IP。”

【三號一體策略】

即視頻號、公眾號和個人微信號的頭像、名字、個人簡介等都是相同的。最好給消費者產(chǎn)生的認知就是——無論是公眾號、視頻號還是個人號，只要看到你的頭像或名字，我就知道這是你。當大家能有一種在哪一個平臺都能馬上認出你的IP，其實就會不斷加強消費者認知。這也是對你的IP產(chǎn)生的一種統(tǒng)一性。

1、頭像定位：頭像其實是區(qū)別于定位與定位之間非常重要的一個關(guān)鍵。如果你是企業(yè)logo 的話，那只能使用企業(yè)的logo形象。但是如果你是個人，那必須要有一張?zhí)貏e好看或者專業(yè)的照片。這就是人格畫像很重要的一個要求。

2、名字定位：當你要做個人品牌，你需要區(qū)別化。所以至少企業(yè)的名字，或者自己品牌的名字應(yīng)該注冊完。因為一些平臺的搶注機制，能夠讓很多可能會和你取相似名字的其他用戶區(qū)別開來。很多人隨便起一個名字，或者使用白云、鮮花作為頭像，這些都是沒有特征的。

3、個人簡介定位：比如說在視頻號的個人簡介部分，大家一定要分層分段，讓用戶能清晰的通過你的個人簡介就能知道他關(guān)注你的好處，帶來什么樣的價值，能跟你發(fā)生的關(guān)聯(lián)。

“視頻號IP運營的5個1工程”

【自我介紹】任何企業(yè)都要有自我介紹的模板，“大家好我是xx”的內(nèi)容是無效的，但像“年薪百萬的人都在做什么”、“連續(xù)多少年我做了什么事”，這類視頻號自我介紹就能獲得更多關(guān)注。

【客戶見證】客戶見證就是就是你的用戶真誠的說你有多好。要用生動的形式去表達客戶見證。真實的用戶反饋往往比單純的物品評價更有力度。

【產(chǎn)品/服務(wù)】善用側(cè)寫的方式展現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)來展現(xiàn)對用戶的價值。比如說在你的產(chǎn)品和服務(wù)中，它背后的這種知識說明了什么，它有哪些權(quán)益。這些一定是要能夠擊痛全類的痛點。你可以通過情景劇、安全知識類等方式，讓用戶覺得是真的需要這款產(chǎn)品。

【有趣有料的生活化內(nèi)容】增加輸出一些生活化的內(nèi)容，養(yǎng)魚、帶娃、養(yǎng)花等，通過發(fā)布有趣的內(nèi)容來激發(fā)用戶情緒，從而讓用戶達到特定的共鳴。

【干貨與硬核知識體系】就是你自己知道的，別人不知道的。因為別人關(guān)注你的視頻號，其實是想聽一些你的觀點或看法。是你對于某一特定領(lǐng)域當中的認知和見解。包括輸出一些某一特定領(lǐng)域的干貨知識。實用技巧等內(nèi)容。

“視頻號才是真正的社交電商?！?/span>

抖快被認為是信任電商，而視頻號被認為是真正的社交電商的原因是它能夠把你的核心圈層用戶，以指數(shù)級的方式增加。基于視頻號的機制，能夠觸及到的用戶輻射范圍是同心圓式的放大。商家可以把n個人的朋友圈去合成為自己的一個私域流量池。

“黃金1.8秒法則是關(guān)鍵”

黃金1.8秒法則就是有悖常識原則。視頻號90%的成功率取決于開頭。不論你做什么樣的視頻號內(nèi)容，你都必須能夠做到這個精準的基本點。

比如，一條視頻的開頭“我曾經(jīng)給一個名牌大學的應(yīng)屆畢業(yè)生，一個月開3萬，但沒到一個月我就把它給辭退了?！?/p>

應(yīng)屆生開3萬是違背常識，但是開頭又強調(diào)被辭退，這是它利用了人的好奇心；職場與每個相關(guān)，辭退每個人也見過，這些元素與每個人相關(guān)，所以大家都會因為這種好奇繼續(xù)往下去看。

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