日前，瀘州老窖正式官宣成為TEAM·CHINA/中國國家隊榮譽贊助商，旗下產(chǎn)品成為中國國家隊專用慶功酒。

TEAM·CHINA/中國國家隊，即所有代表中華人民共和國參加國際單項體育比賽的各項目國家隊，以及參加國際綜合性運動會的中國體育代表團的統(tǒng)稱。其代表著中國體育界最高競技水平，而TEAM·CHINA/中國國家隊合作計劃則是中國最高級別體育組織合作計劃。一直以來，TEAM·CHINA/中國國家隊在每個行業(yè)只選擇唯一一家合作伙伴。

本次TEAM·CHINA/中國國家隊與瀘州老窖的牽手可謂強強聯(lián)合。作為酒企中的領(lǐng)軍品牌，瀘州老窖旗下產(chǎn)品國窖1573穩(wěn)居中國三大高端白酒品牌陣營；而瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭二曲也已全面完成品牌形象設(shè)定與價格重塑；養(yǎng)生酒、高端光瓶酒和創(chuàng)新酒類產(chǎn)品異軍突起，成為引領(lǐng)中國白酒邁向年輕化、時尚化、國際化和健康化的生力軍。

2020年度，瀘州老窖實現(xiàn)營收166.53億元，凈利潤60.06億元，同比增長29.39%，創(chuàng)下史上最好業(yè)績。

2020年，在線下受到疫情長期影響的情況下，瀘州老窖與有贊合作，通過布局私域，向新零售轉(zhuǎn)型。這也成為瀘州老窖高速增長的重要助力。通過有贊新零售的營銷工具和解決方案，瀘州老窖開始了拼團營銷、私域直播帶貨等新玩法，讓老品牌煥發(fā)出新的活力。

比如，利用有贊的“抽獎拼團”工具，瀘州老窖展開“0元抽獎團”裂變新玩法：只要拼團成功，消費者即可獲得包括國窖1573在內(nèi)的高價獎品的抽獎資格。無限開團、高中獎率、具備誘惑力的獎品，這些使得顧客的拼團積極性大幅度提升。一次活動、一瓶“國窖1573”，就幫助瀘州老窖成功裂變了6000位新用戶。

與此同時，瀘州老窖還緊跟直播購物的“時尚潮流”，借助有贊新零售的解決方案試水私域直播。直播期間，瀘州老窖通過“送酒100瓶”等活動吸引用戶，最終實現(xiàn)單場直播人數(shù)超2萬，點贊量超15萬，客單價超過3600元。

如今，酒水市場的線上線下交易環(huán)境以及消費者購物習慣都在發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。對于各大頭部酒企來說，轉(zhuǎn)型新零售已經(jīng)成為必然選擇，而發(fā)力私域經(jīng)營正是酒企新零售戰(zhàn)略最重要的抓手。據(jù)云酒頭條統(tǒng)計，2021年上半年營收排名前10的酒企中，有7家已經(jīng)與有贊合作，在自己的微信官方公眾號上搭建了微商城旗艦店。

業(yè)內(nèi)人士表示：“私域?qū)⒃絹碓绞艿骄扑惿碳业闹匾暎鞣N各樣的工具以及云服務(wù)將是幫零售企業(yè)贏在數(shù)字化未來的核心。”如何玩轉(zhuǎn)私域經(jīng)濟，利用各種私域營銷工具實現(xiàn)用戶增加和轉(zhuǎn)化、挖掘新的營收增長點，這是整個酒業(yè)都需要認真思考的問題。