流量明星吳亦凡正在遭遇一場前所未有的「負面危機」。

而和他共同面對「輿論負面」的不僅僅只有粉絲群體，還有曾與他簽下合作協議的各大品牌。

據媒體統計，截止2021年6月，吳亦凡已經和蘭蔻、韓束、康師傅、騰訊、路易威登、寶格麗、歐萊雅男士等品牌合作，所代言的品牌涵蓋了奢侈品、個護、快消等多個領域，其中不乏被品牌認定與其調性相吻合，極為謹慎才會給出的「全球代言人」，代表品牌在全球展出。

事實上，和明星簽約成為「代言人」是品牌營銷的常規舉措，而代言人一旦「翻車」，品牌一定程度上也會面臨「連帶責任」，這不僅會影響產品銷量，甚至對品牌現象也會受到波及。

對此，出現代言人「翻車」現象，品牌應該如何「自?！?，將損失降低到最低呢？

今天有贊說，我們從「品牌代言人」切入，起底這次翻車事件！

韓束解約「吳亦凡」賣出500萬，其實「?！挂彩恰笝C」？

對于品牌而已，代言人「翻車」就是負面，但面對負面危機，其實品牌也有翻身的可能。

比如這次美妝品牌韓束，就是面對吳亦凡「負面危機」后，與7月18日率先發出「解約告知函」，并在當天的直播間中「帶節奏」，一晚賣出了500萬。

那么韓束是怎么做的呢？

1、韓束在微博上發出「解約公關」，很快該話題閱讀量暴漲，截止目前閱讀量已經突破10億。

2、微博的發聲帶動了品牌熱度的提升，也帶動了許多網友從微博涌向韓束直播間圍觀，一時間，韓束的場觀人數從幾十人猛增到200萬。

3、主播間主播在面臨這一情況后，并沒有「下播」，反而表示「反正就是挺惡心的」，與觀眾互動產生對此事件的「共情」，并獲得認可。

4、隨著主播的現場反應，「韓束直播間」的熱度也在不斷提升，也憑借主播不錯的臨場反應，「嗑生嗑死」、「韓束夫婦」等超話也已經開通，讓這場直播帶到新的高度。

5、在事件發酵的第二天，韓束宣布與中國國家游泳隊合作，讓品牌「好感度」直接拉滿。

從當晚直播到昨天凌晨2點下播，韓束直播間的場觀人數近370萬，相關數據顯示， 銷售額最終達到542萬。

△ 韓束直播間當晚現場

綜上，韓束的這次「解約代言人」事件，不僅把品牌負面降到最低，還借勢獲得了一波銷量，品牌形象不僅沒有受到影響，反而達到了一個新的高度。

對此，有贊說認為，品牌在選擇代言人上的確存在一定風險，而韓束的操作，順應了「大眾情緒」將「?！够癁椤笝C」，對于品牌而言，是有不錯的借鑒意義的。

但同時，這也并不適用與所有品牌，因為明星代言的解約，并不只是口頭說說而已，這背后意味著物料、視頻等素材的報廢，以及買的廣告位、首頁、熱搜的失效，會帶來不小的損失。

因此，也有觀點表示，韓束的做法，更適合低客單價的下沉市場的品牌。

品牌應該如何選擇適合的代言人

首先，我們要明白，明星與品牌的代言合作，一般是指品牌與明星的身份認同，包括了后續品牌活動出席、廣告、自媒體等宣傳配合等一系列活動。

代言人的選擇，對于不同品牌有不同程度的「影響」。

△ 品牌發布與吳亦凡解除合作內容

對于已經頗具知名度的頂級大品牌，代言人的選擇，意味著這個明星與自身品牌調性相符，是代表品牌呈現在公眾面前，代表著品牌的臉面，品牌和代言人之間的關系「一榮俱榮，一損俱損」。

這也是為什么當下有許多品牌找明星合作的時候，會用「摯友」、「品鑒官」等頭銜與明星合作，因為這一定程度上可以降低因代言人「翻車」，而波及到品牌的風險。

而對于還在上升期的品牌，代言人背后的粉絲是提升產品銷量的主力軍，特別是對于一些當紅的流量明星，其背后成千上萬的粉絲群體，將會在極短的時間里刺激產品銷量，尤其在電商渠道的普及，不少品牌都把請代言費劃入「業務推廣費」上。

所以對于代言人的選擇，品牌應該需要謹慎考慮，尤其是像這次吳亦凡「翻車」事件后。

對此，品牌其實可以「暫緩」代言人的選擇，而是通過與明星「短期合作」的方式進行合作，以便后續及時調整，降低「明星翻車」帶來的風險。

無論如何，吳亦凡的「翻車」事件還在繼續上演，但韓束的「絕地反擊」也給我們新的思考：

• 謹慎選擇代言人，代言人代表著品牌形象和品牌調性，代言人翻車對品牌首先帶來的是負面，所以在選擇代言人上，品牌需慎之又慎。

  
  

• 為了防范代言人翻車，品牌可以選擇短期合作的形式降低風險，比如「推薦官」、「摯友」等名頭可以降低品牌代言人翻車帶來的風險。

  
  

• 面對代言人翻車，應該考慮風險因素，及時作出調整，將風險降到最低，危機并不只有「危害」，也是一種「機會」。

你關注吳亦凡事件，如果你的品牌出現這種情況，你會怎么做？

此外，韓束的這次「臨場發揮」，你又看到了什么呢？

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