北美市場冷啟動， 

25 年潮鞋借力網紅帶貨

Royal Elastics 是澳洲的潮流服飾品牌，中文名洛雅，外號皇家橡皮筋。創始于 1996 年，當時二十歲的 Tull Price 和 Rodney Adler，看到滑冰者系鞋帶，并試圖通過用松緊帶代替鞋帶來徹底改變一種新的系鞋方式。

首創無鞋帶設計加上鞋面具有多樣的風格與色彩，Royal Elastics 成為熱衷街頭文化、悠閑舒適風格的年輕人所喜愛的時尚運動鞋。其消費族群包括：沖浪者、滑板玩家、RAP 創作者、街頭文化愛好者、時尚工作者等。

創立至今，已有 25 年歷史的 Royal Elastics 在拓展北美電商市場時，起初也遭受過冷門，獨立站無人問津的局面。但其借力網紅營銷也大大提升了獨立站品牌官網的曝光及銷量，3 個月內帶來 16 萬 Ins 瀏覽量，訂單增長 300%  。

Royal Elastics 是如何做到的?

Instagram 網紅如何帶火這款潮鞋？

2021 年 4 月，Royal Elastics 開始使用 AllValue 開啟獨立站。為了開拓更多的線上流量，其加入了AllValue「北美網紅分銷計劃」，利用 Instagram紅人營銷實現品牌在新市場的冷啟動。

AllValue 團隊深挖品牌特性

400 萬數據庫鎖定 Ins 網紅

Royal Elastics 在 AllValue 完成獨立站建站后， AllValue 團隊便開始與其深入溝通了解，建議加入「北美網紅分銷計劃」。

為了更快推進網紅分銷活動，調動網紅的參與度與積極性，Royal Elastics 提出免費為每個網紅提供價值 200 美金的兩雙鞋子，可包郵包退包換，這也極大促進了網紅「分銷」活動地順利開展。

與此同時，AllValue 從其潮鞋的品牌特性著手，以熱愛個性休閑風年輕人為目標人群，通過數據及經驗，從Youtube、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok 等多個渠道中，最終敲定了 Instagram 作為 Royal Elastics 主要的網紅帶貨渠道。

數據顯示，Instagram 每月的活躍用戶近 10 億，全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，而 72% 的美國青少年使用Instagram。

60%  的 Instagram 用戶會通過 Instagram 頻道發現并尋找全球最新品，購買力極強。

確定了營銷渠道，聚焦北美市場， AllValue 團隊開始啟用 400 萬的網紅數據庫，通過時尚潮流、鞋服、運動鞋等 10 多個數據標簽，鎖定粉絲數量在 5 k -3 w 的中小網紅，分析過濾網紅的粉絲地域組成，精準篩選出的 400 多位 Instagram 網紅進行溝通，最終確認了與品牌需求契合的 20 位網紅為 Royal Elastics 產品帶貨。

20 個網紅，16 萬+曝光量，訂單飛速增長！

自啟動網紅營銷活動后，AllValue 團隊為 Royal  Elastics 從0開始運營 Instagram ，將近 3 個月的時間，產出的帖子 40+ ，積累 902 個粉絲。

據統計，為 Royal Elastics 帶貨的網紅，截止目前，相關帖子瀏覽量超 16 萬，觸達 12 萬余人，點贊數達 1.2萬+ ，評論數 1000+ 。合作網紅發布的Ins帖平均互動率超 5 %，超過行業平均互動率 2.21 %。

活躍的 Ins 內容也為 Royal Elastics 的 Ins 官方賬號帶來了 2 萬+ 瀏覽量，流量增長 100% ；同時也給 Facebook 官方賬號帶來了近 11 萬的瀏覽量，流量增長近 500 % 。

△ Royal Elastics 獨立站訂單增長趨勢圖

出乎意料的是，除了北美市場的訂單快速增長， Instagram 網紅帶貨也吸引到了其他國家的消費者，Royal Elastics 還收到了來自菲律賓/新西蘭/荷蘭等全球各地的訂單，通過聯系消費者承擔郵費進行了履約。

△  Royal Elastics 獨立站訂單分布圖

400+ 網紅永久內容帖

沉淀品牌海外影響力

在與網紅合作的過程， AllValue 深度把關網紅內容發布的質量。在與網紅對接的過程中，根據多年北美網紅營銷、內容營銷經驗，深度參與網紅內容的策劃。

要求網紅的圖文都需要體現 Royal Elastics 的品牌信息，帶相關熱門話題、標簽，并且要標記  Royal Elastics的 Ins 賬號。合作網紅發布的超 400 個帖子，在盡可能獲取品牌曝光和銷量轉化之外，永久全網可搜的內容，還可以沉淀為品牌的私域用戶。

AllValue分銷聯盟功能

追蹤不同網紅的帶貨效果

Royal Elastics 使用 AllValue 的分銷聯盟工具，給每個網紅提供了「專屬的折扣碼推廣分鏈接」。根據折扣碼的使用情況可「實時監測帶貨銷售情況」，評估推廣效果，可及時調整網紅的營銷內容和策略。

目前，Royal Elastics 在 Ins 網紅營銷活動還在繼續，已初見成果。未來，AllValue 將根據初期的合作效果繼續優化網紅合作方式及內容，為 Royal Elastics 持續創造更多新訂單。

加入AllValue北美網紅分銷計劃

自 AllValue「北美網紅分銷計劃」開啟之后，獨立站商家反響熱烈。加上「分銷聯盟」功能的加持，極大助力商家開展海外的網紅營銷。

因此，「北美網紅分銷計劃」將再次啟動，并設為AllValue的固定特色服務，利用400萬網紅達人數據庫，北美本地化運營團隊加持，為商家創造更多新訂單！不收坑位費，以銷售額結算傭金，輕松玩轉北美市場！

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Instagram網紅營銷實戰技巧

網紅營銷已成為海外營銷的必備技能。如何做好Instagram的網紅營銷，AllValue 總結了一些實戰小技巧，分享給大家~

PART-1

根據活動目標制定好營銷方案

「有贊 AllValue 」北美運營團隊在接收到商家報名后，會與商家溝通確認品牌信息、目標人群、品牌社媒概況、競品概況、營銷目標等內容，生成網紅營銷方案包括營銷活動的目標、策略、營銷活動內容策劃及預計效果，成熟的經驗可以提高營銷效率與產出。

PART-2

根據產品類目/區域等甄選網紅

篩選合適的網紅主要考慮的幾大要素：

真實性（互動率，觸達率）

個人形象與品牌形象的相符性

網紅粉絲畫像（興趣領域，所在地區）

過往合作品牌

PART-3

把關合作網紅的博文內容

對于已簽約合作的網紅，需要把關網紅的博文內容是否會給品牌產品正向的信息傳遞。以及發布的渠道和頻次，以達到推廣效果最大化。

PART-4

分銷聯盟工具追蹤網紅效果反饋

使用「有贊 AllValue 」的「分銷聯盟」工具，即每個網紅都可以擁有專屬的推廣分鏈接，商家可實時監測銷售情況，定期復盤網紅的品牌曝光流量及帶貨數據，評估推廣效果，可及時調整營銷內容和策略。

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