「 你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜 」

看到這段文字，腦海中是不是浮現出了一段「動人」的旋律？沒錯，賣奶茶的蜜雪冰城竟然靠一首「歌」又雙叒叕出圈啦！

對比斥巨資請大明星代言出圈的方式，蜜雪冰城的營銷推廣簡直別具一格，它的現象級爆火是否能夠被「復制」？

蜜雪冰城這首僅 23 秒的洗腦神曲在短短幾天內霸屏了各大視頻社交平臺，尤其在二創能力超高的 B 站，反反復復地刷屏，洗腦程度只增不減。

蜜雪冰城主題曲并非原創，其實它改編自一首美國民謠「哦，蘇珊娜！」，旋律簡單、朗朗上口，一學就會。

蜜雪冰城官方還推出活動，在限定門店唱這首主題曲，可免費獲得檸檬水或冰淇淋。本以為會社死的現場，卻又一次將蜜雪冰城的熱度推向高峰。抖音、快手、微博等平臺上，紛紛出現沙雕、社死的「 K 歌現場」。

蜜雪冰城這輪成功的出圈傳播是「病毒式」的，在這波風潮中不僅有官方的發布行為，廣大網友自發的二創和傳播才真正引燃了這場營銷風暴，這波操作令不少網友對蜜雪冰城「路轉粉」了。

那么，蜜雪冰城是怎么做到呢？

一、將土味進行到底

蜜雪冰城作為一款主打「下沉市場」的茶飲品牌，最初以低價、實惠的姿態進入市場。不說動輒 30+ 的喜茶、奈雪，在和中等價位的一點點、七分甜比較時，蜜雪冰城也盡顯低價優勢。

4 塊一杯的檸檬水、 6 塊一杯的搖搖奶昔、 3 塊錢一大份的摩天甜筒可謂是奶茶界的一股「清流」。

低廉的價格雖然是蜜雪冰城的優勢，但也被廣大用戶和網友詬病「土」。網友紛紛表示：「蜜雪冰城是真的便宜，包裝是真的土」、「蜜雪冰城的包裝設計給我一種很廉價、很塑料的感覺」……

但也有不少網友回應道：「蜜雪冰城：我沒有嫌棄你窮，你也別嫌棄我 low 」。

蜜雪冰城沒有將網友「土味」的調侃視為對自己品牌形象的破壞，反而劍走偏鋒，將土味進行到底，「土」得有個性、「土」出了一條新路，竟然還讓人討厭不起來！

誕生于草根文化的蜜雪冰城對于普通人有天然的親和力，對于很多三四線城市的青年而言，蜜雪冰城可能是他們消費的第一杯奶茶。

而「親民」、「接地氣」、「每個人都能消費得起」，正是蜜雪冰城的定位。

這波營銷不僅符合品牌形象，還將「土味」與親民、可愛等特點強烈關聯在一起，實現了品牌形象的宣傳和升級。

二、切中用戶的「high點」

由于主打低價市場，蜜雪冰城的主要用戶群體以學生、剛剛工作不久的職場小白為主。

這個群體消費能力有限，深受「亞文化」影響，如 ACG 文化、沙雕文化等等，同時是微博、抖音、 B 站的主要用戶，這些平臺和用戶的特征是二創能力強、自我表達欲望強、獵奇心旺盛。

因此這個群體的核心需求在于：個性化的娛樂方式。

蜜雪冰城 MV 無數的改編版本讓人大呼「辣眼睛」、「接受不能」的同時，也刺激著年輕人不斷去搜索、關注相關視頻。

每一條視頻都獨具特色，滿足了這個群體對個性化表達的需求。強烈反差的喜劇感，以及無厘頭的戲謔感，在上個二十年屬于周星馳，在上上個二十年屬于相聲小品。而在這個時代，屬于短視頻制作。

可見人們對于娛樂的需求一點都沒有減弱，只是娛樂的形式發生了改變。

蜜雪冰城就敏銳地抓住了這個需求，并且在營銷上就聰明地做了減法，貼合大眾地娛樂習慣，以極簡的方式進行輸出。再加上 B 站絕無僅有的造梗能力和彈幕文化，使得蜜雪冰城的影響力不斷擴大，引起了一波全網高潮的狂歡。

第三、「裂變」傳播的思路

蜜雪冰城 MV 最聰明的一點是，它在輸出品牌文化的時候，提供了一個讓廣大網友們能夠二次創作的載體，實現了「裂變式」的內容制作和營銷，實現品牌和受眾的雙贏。

這個「裂變」的第一層是蜜雪冰城自己的產品：一首 23 秒的 MV 足夠簡短， 1 分鐘的時間里能播放 3 次，同一段旋律配合魔性的畫面一共出現 9 次，只看一遍就足以給人留下深刻的印象。

第二層，就是給予 UGC 足夠簡單粗暴的模板，讓廣大網友可以盡情發揮才華，在蜜雪冰城 MV 的基礎上惡搞、二次創作。

這么一來大大降低了營銷成本，用戶在表達、狂歡的時候，既滿足了自己的需要，同時無形之中擴大了蜜雪冰城的影響力。

蜜雪冰城出圈之法也許是難以復制的，但它們的出圈思維卻有很多值得借鑒的地方。

首先，忠于品牌的營銷方式。

營銷一切的基礎在于品牌，符合品牌形象的營銷才是成功、有效的營銷。

蜜雪冰城的歌詞「你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜」短短一句話，突出了蜜雪冰城最核心的品牌價值：蜜雪冰城與用戶之間的甜蜜關系。

營銷手段和品牌形象的一致，才能被廣大消費者認同乃至傳播。

其次，緊扣用戶痛點的內容生產。

消費者憑什么吃你這套營銷？他們為什么要購買你的產品而不是別人的？

蜜雪冰城堅持以消費者的需求為導向，緊抓用戶痛點，才引起廣大用戶群體共鳴，加速傳播。

最后，為用戶「自裂變」提供舞臺

蜜雪冰城最成功的一點，在于重視「用戶」這塊最寶貴的資源。線上主題曲的發布+線下唱歌送禮的活動，最大程度激發用戶的價值，引導用戶「裂變」。

蜜雪冰城為網友和消費者搭建了一個全民狂歡的舞臺，讓非蜜雪冰城的用戶群體也自發的、饒有興趣地加入了 UGC 和「裂變」傳播的鏈條中。

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