這是有贊說 第 1295 篇 原創報道

人口普查數據顯示，居民生育意愿降至冰點，而最先波及的，是「母嬰行業」。

與此同時，母嬰實體門店正遭受著電商前所未有的沖擊，新一代 80 、 90 后寶媽寶爸習慣了線上購物，線下店鋪正在失去最核心的一批流量……

專為母嬰門店提供優質貨源的「進貨寶」正式簽約有贊，要幫全國 3 萬家母嬰門店做營銷，用互聯網工具提升門店經營效率，不僅供貨、還要給門店商家提供怎么把貨賣出去的解決方案。

「艾科進貨寶」是艾科賽思集團旗下面向零售商戶的訂貨平臺，獨創了以品牌廠商直供終端商戶的商業模式，減少中間商差價，降低商戶成本，讓商戶能夠獲得「進貨省、服務好」的體驗。

△ 進貨寶總部艾科賽思集團培訓

深耕母嬰，「艾科進貨寶」目前全國已有 30000 家店鋪入駐，并與紐曼思、貝因美、康貝、保齡寶生物、邦寶益智等多個國內外知名母嬰品牌達成長期戰略合作。

做母嬰供貨生意的平臺，為何要「管」終端商家的營銷方式？

△ 進貨寶與有贊簽約

對于門店來說，特別是處于低線城市、縣鄉市場的商戶，拿貨一直是個難題。要通過層層代理經銷，拿貨貴不說，得到的服務也無法保障。

而「進貨寶」則直接去掉省代、市代、縣代等層層代理模式，從品牌廠商拿貨直供終端門店，目前進貨寶在全國已經擁有 100 多個辦事處，未來 2 - 3 年，將形成對全國 400 個地級市、 2000 個縣城以及 40000 多個鄉鎮的有效觸達和覆蓋。

對進貨寶來說，除了「供源」，「賦能」、「建生態」具有更長遠的價值！賦能的核心，在于「商品動銷」，門店商品賣得快，供貨生意才能做長久！

在實際經營中，進貨寶發現，實體門店除了流量銳減，商家仍面臨諸多困境：

① 83% 會員都是「沉睡會員」

客戶一旦離開店鋪，就「失聯」了，難以觸達不說，就連已經掌握在手里的會員也有 83% 的沉睡用戶，近半年都沒有到店鋪來消費。

②經營環節數據難以統計

店鋪每回搞活動，總會出現數據錯漏，不是記錯了誰推薦了多少客戶，就是算錯了傭金。一來二去，門店導購的積極性也大大降低。

③線下活動傳統無新意

由于運營工具開發難度大，門店只能做傳統的線下活動，連裂變拉新都做不到，活動效果大打折扣。

單靠門店自身的力量，問題難以解決，進貨寶希望通過有贊來給門店商家賦能，打通線下線上，為門店拉來新流量、反復觸達離店客戶，帶來新的銷售增長動力。

項目啟動期，進貨寶甄選招募了 15 家核心商戶、 100+ 門店，優先打造「階段性標桿」，以便成熟后規模化復制。

進貨寶負責人表示，「希望用行業內最專業、最高效的系統幫門店盤活私域流量，增加產品曝光率，加快產品動銷回轉，形成良性經營。」借助有贊的力量，為合作商戶提供系統賦能。

對于商戶來說，最重要的訴求還是「盤活私域流量」。私域經濟的本質，就是忠誠而持久的用戶關系，這對于母嬰行業來說，尤為重要。

每個家長都想為孩子挑選安全可信賴的產品，母嬰實體門店因其「看得見、摸得著」的體驗感更容易獲得她們的信任。一旦建立起信任感，客戶生命周期將與孩子的成長周期一樣長久。重要的是，給門店提供「反復觸達」客戶的手段，以此留住客戶。

第一步，為門店提供「線上商城」1

門店人力有限，沒有專門運營線上商城的人，怎么辦？

進貨寶直接提供一個搭建完成的有贊微商城店鋪，統一管理商品、庫存、活動，只要商家賣出去貨，就能獲得傭金，無需自己運營，人力成本降到最低。門店的貨品是有限的，線上的生意卻是「24小時不打烊」的。

△ 進貨寶店鋪

第二步，幫助「會員運營」2與「裂變拉新」

許多商家已經沉淀了一批忠誠的線下客戶，但仍面臨著只能被動等待客戶上門的困境。

進貨寶希望能夠調動店內導購的積極性，激勵導購將會員引導至線上，并用線上營銷活動激勵會員拉來身邊的朋友，帶來新的客戶和訂單。

第三步，提供高頻「觸達客戶」的手段

門店商家往往缺少有效的運營手段，進貨寶將為門店提供培訓，幫門店商家補充運營知識，包括產品、社群運營等專業知識，增強門店的運營能力。

此外，利用「愛逛直播」3，幫助門店向客戶宣導產品，提升銷售額。

進貨寶負責人還提到，「每個商戶都有自己的優勢項目和獨特經驗，而他們能發揮這些優勢把店鋪經營好就是進貨寶的目標。」

供貨商幫商家做營銷，或許是雙方共贏的新型嘗試！