6月10日晚，《新零售商家說》第六期直播完美落幕。我們邀請了有贊直播電商負責人即心做客直播間，和大家分享了視頻號在現(xiàn)階段對商家的意義，討論了有贊TOP級商家是如何玩轉(zhuǎn)視頻號，解決運營痛點的。

現(xiàn)在，“百萬視頻號”專題直播已上線！旨在聚焦內(nèi)容力、轉(zhuǎn)化力、運營力三大核心能力，通過十二套實操熱點話題，打造有贊視頻號成長計劃，帶你從0到1玩轉(zhuǎn)視頻號變現(xiàn)。如果想要獲得更多直播信息，文末有預約教程哦~

本篇為大家總結(jié)了即心在直播中輸出的高能觀點，趕快來鞏固一下吧~

視頻號前進目前看起來還不是很明朗？

即心：可以根據(jù)一些內(nèi)部信息和其他角度來跟大家分享：

1. 從商家的熱情來看，有贊的入駐視頻號的商家數(shù)量的增長趨勢是呈指數(shù)級的增長，可見商家對視頻號的熱情是高漲的。

2. 從官方的態(tài)度來看。整個視頻號的產(chǎn)品迭代速度其實都基本上是維持高速增長；目前視頻號這個產(chǎn)品在不斷的豐富基礎設施的部分，讓商家可以有更好的基礎能力來利用視頻號。

像有贊這樣的服務商，其實也在整體的能力上做不斷地接入。從視頻號入駐審核的流暢度到審核通過率，再到之后會不斷推出的新功能，都證明整個生態(tài)的合作伙伴或者主要的基建的承擔者，都在加大投入。

目前入局視頻號是否合適？

目前，在視頻號Top500的賬號中，差不多有將近60%更替率，很多頭部賬號在不斷的更替，這樣的更替意味著什么呢？

1. 說明其實目前的視頻號的頭部效應不是特別明顯，也就是說其實頭部的態(tài)勢并沒有固化。

2. 說明一些賬號在持續(xù)不斷的被發(fā)現(xiàn)，被更多的人看到。

這對于商家來說都是很好的現(xiàn)象和態(tài)勢，目前入局視頻號是不錯的選擇。

接下來，視頻號對商家來說意味著什么？

它會具備有新時代的商家“新名片”的價值。

1.第一個維度其實是這個名片在微信內(nèi)起到的鏈接的價值，它將微信的所有流量入口進行鏈接。

2.第二個維度是更多偏向于內(nèi)容這一側(cè)。而內(nèi)容這一側(cè)包括大家在這個視頻號上看到的類似朋友圈跟視頻號的連接，微信群跟視頻號的連接，以及個人跟視頻號之間的連接，這一切其實都實現(xiàn)了內(nèi)容和關系鏈路、跟視頻號的關聯(lián)。

3.第三個維度是在變現(xiàn)和商業(yè)化的鏈接；無論是我們從變現(xiàn)的角度上，比如說升級的交易組件的小程序，還是直播這樣的形態(tài)，其實都會讓這樣的鏈接能夠?qū)崿F(xiàn)。

所以視頻號起到了這三種生態(tài)與視頻號之間的整體的關聯(lián)，這個價值其實是非常大的。

目前，短視頻和直播哪個可以投入更多呢？

就像我們剛才提到的視頻號，價值定位已經(jīng)放在剛剛我們說到的名片的價值上，所以直播的形態(tài)帶來的最大的好處，其實是可以跟用戶做深度的互動和溝通，當然通過直播的形式也可以去做變現(xiàn)，所以主要取決于商家朋友們在定位上想要什么。

我們認為短視頻是一個好的方式去做分享，但直播可以做得更深度，互動性更強，這個其實是好的另外一部分，如果從變現(xiàn)的角度上來說，直播實在是優(yōu)勢太大。它有非常多的維度可以向你演示這個商品，可以在這個過程中給你講解，可以讓你更明顯地感受到它的價值。

如何促進粉絲為直播間帶來更多價值？

更多來說會取決于粉絲本身跟主播在直播間的這種互動效果。

1. 這一類有互動的粉絲相對來說會更容易能夠被平臺識別出來，而這樣的識別相對來說會更好的得到公域的認可或者整個平臺的認可，因為他會認為這是更有效的互動。

所以可以認為這是：有效互動--激勵--公域激勵--曝光 這樣一個過程。

2. 從私域角度來講：最重要的是要去做沉淀和粘性。這部分其實一直是有贊在私域、在新零售場景下呼吁和幫助大家來去更好的實現(xiàn)的這樣一個能力，也是對于品牌長期來說非常重要的資產(chǎn)。

新商家如何實現(xiàn)視頻號直播引流？

1.可以主要通過視頻號的主頁和短視頻引導用戶做預約，或者在公眾號內(nèi)做直播預約卡片的嵌入，引導用戶點擊預約。

2.通過分銷員的方式，可以加快預約和裂變能力，這也是一種拉新和預約的角度。

商家如何玩轉(zhuǎn)視頻號？

1.核心在于三個維度：內(nèi)容力+轉(zhuǎn)化力+運營力。

2.整個視頻號的轉(zhuǎn)化來自于三個部分，首先在于商家在內(nèi)容側(cè)的生產(chǎn)能力；整個內(nèi)容生產(chǎn)完之后，在直播間里的成交轉(zhuǎn)化能力；以及，轉(zhuǎn)化之后，在粉絲這一側(cè)去做沉淀，并且后續(xù)實現(xiàn)持續(xù)的運營力轉(zhuǎn)化。

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