優惠券，一直是商家們用來拉新、促活、轉化的必備工具。對用戶而言，優惠券能給他們帶來一種「占便宜」的感覺，從而達到刺激用戶下單購買的目的。

優惠券的玩法多種多樣，合理設計發放場景，能讓優惠券的效果最大化。

例如 LIZZY CLUB 品牌，為銷售員提供定向優惠券，提高其成交概率，增強銷售員的信息，更好的激勵整個銷售員團隊。

辣媽學院在視頻號直播過程中，通過給粉絲發送優惠券彈窗消息，在優惠券倒計時的刺激下，有效的提高了下單轉化率。

5 度到家為了搭建完整的會員體系，在付費會員的福利里，加入了全年可獲得 24 張零售優惠券、200 元訂奶優惠券、生日大禮包等權益，不僅刺激了會員的加入，更利用優惠券增強了用戶在店鋪全年的復購。

??話題討論

雖然設置優惠券，有時能帶來立竿見影的效果，但也有弊端。

有一位商家朋友問了這樣一個問題：我在經營一家零食鋪子，打通了線上線下，線上的生意明顯好了起來，但主要因為設置了優惠券，一旦撤掉優惠券，顧客就少了很多。

那么，優惠券要怎么玩才能既能拉到客又能不虧本?

來看看同行大佬們都是怎么說的??

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