母嬰行業正在被卷入一場導購數字化洪流當中。

母嬰行業觀察了解到，日前，知名母嬰連鎖品牌嬰貝兒、喜陽陽愛嬰已紛紛確認參與有贊發起的2021金牌導購大賽，其中嬰貝兒更是有超過 3000 名導購員參賽。

而這場大賽核心比拼的，是導購員借助互聯網工具深度服務客戶，以及促成客戶線上成交的能力。

據了解，金牌導購大賽是有贊發起，致力于推動商家導購數字化的新零售銷售競賽，本次大賽將從 5 月 19 日正式開始持續至 5 月 23 日。截至目前，報名參賽的企業已有數百家，參賽導購員超過 10 萬人。

大賽期間，銷售員可以通過幫助商家分銷商品，獲得商家的銷售返傭，此外本次大賽還首次引入了組隊PK賽制，導購員通過線上組隊方式進行團隊銷售競賽，每日前 500 名團隊有機會瓜分 150 萬獎金池，同時團隊全員開單可以再額外瓜分開單百萬紅包。

大賽也吸引了母嬰行業的眾多頭部企業參與，嬰貝兒、喜陽陽愛嬰正是其中的代表。嬰貝兒成立于 2007 年，是山東市場最具影響力的母嬰連鎖品牌，截止目前，連鎖店數量 180 余家，遍布山東 10 余個地市，擁有會員約 300 萬名。據尼爾森濟南母嬰市場研究報告顯示，在入戶的母嬰家庭中，85%的家庭都是嬰貝兒的忠實會員。

從 2017 年起，嬰貝兒就通過與有贊合作，啟動私域運營布局。在有贊的技術支持下，嬰貝兒上線了微信商城，把商品和會員搬到線上。與此同時，嬰貝兒還用有贊開啟了「同城零售」之旅：將每個門店設置為一個網點，每個網點都可以承接訂單，提供同城配送或上門自提服務。基于同城配送、會員深度服務等優質的用戶服務，嬰貝兒正在建立起更加不可替代的本地化優勢。

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喜陽陽愛嬰創立于 1996 年，是西北地區較早從事母嬰行業的零售企業，業務覆蓋新疆、甘肅、寧夏和青海四省,擁有直營連鎖門店 80 余家,加盟店 200 余家，2020 年實現年銷售收入 10 億元。

在疫情期間，喜陽陽愛嬰與有贊合作搭建線上商城，并將門店導購注冊成為有贊「銷售員」，通過導購分銷模式來帶動業績。除此之外，喜陽陽愛嬰還借助愛逛小程序深耕私域直播。在每場直播活動背后，「銷售員」的轉發分享,都帶來了巨大的流量支持和訂單轉化。

依靠著導購分銷+私域直播組合的模式，喜陽陽愛嬰的線上業績在一年內整整翻了15倍，而導購分銷貢獻的銷售額占到了線上整體銷售額的90%。

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除了嬰貝兒、喜陽陽愛嬰等母嬰大牌，文峰大世界，丹尼斯，都市麗人，奧康等眾多百貨、鞋服行業的頭部企業也紛紛參與到這次金牌導購大賽中來。

有贊金牌導購大賽不僅為導購員提供了豐富的獎勵，也為母嬰企業提供了一次導購「練兵」的機會。參與大賽的企業，可以此為契機,集中建設導購員的線上銷售能力、全面摸底品牌會員資產、開展520借勢營銷，驅動業績全面增長。

就母嬰行業而言，門店的導購、銷售員由于是觸達顧客的最后一環，往往直接影響到顧客的消費行為，因此對于品牌的業績有著舉足輕重的影響。在新的消費環境下，利用好導購，精細化私域運營，對于母嬰品牌來說已是箭在弦上，必須要做的事。

而對于母嬰品牌的導購員來說，在新的業務環境里，不僅要做好銷售推廣本身,更是需要靈活利用好互聯網行業的營銷工具，助力品牌完成公域到私域的轉化，通過對顧客的深度服務，來提升口碑和復購率。

「打勝仗是最好的團建。」通過競賽的方式，品牌商不僅能提高團隊士氣，更能在實戰中推動導購數字化的落地。對于本次參賽，嬰貝兒和喜陽陽愛嬰均表示，希望借助賽事的機制和激勵，進一步推動導購數字化，提升導購員通過私域維系顧客關系并促成復購增購的能力。

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