當特斯拉還在「車頂維權」的輿論風口上，五菱宏光MINI EV卻默默拿下了1月全球電動車銷量榜銷冠，打敗了特斯拉Model 3，成為「全球第一」！

（數(shù)據(jù)顯示，五菱宏光MINI EV在1月份約3.7萬臺銷量，創(chuàng)下我國新能源車型的新紀錄！）

被稱為「國民級神車」的五菱宏光，從不滿足于只造車，已經(jīng)跨界生產(chǎn)過口罩、賣過螺獅粉的它，這次又把目光鎖定了眼影盤！

△ 「五菱馬卡龍禮盒」彩妝

五菱宏光MINIEV聯(lián)合ELLE推出「五菱馬卡龍禮盒」彩妝，內(nèi)含一款化妝包、一款「甜心紅顏十二色眼影盤」，以及三支馬卡龍色眼影刷，少女心爆棚！

傳統(tǒng)品牌跨界美妝，已經(jīng)不是什么新鮮事了！

賣酒的瀘州老窖拿出了名叫「頑味」的定制香水，甚至連專做痔瘡神藥的「菊花大佬」馬應龍都出過口紅了，還有什么跨界會讓人引起「不適」呢？

為啥各界大佬紛紛入局美妝？除了創(chuàng)意博眼球，五菱宏光跨界美妝，是一場關乎「圈層」的跨界考驗！

五菱宏光MINI EV車身便捷小巧、炫彩設計玩轉馬卡龍色，簡直就是為年輕女性而生！數(shù)據(jù)顯示，車主中，90后占比高達72%，女性車主的占比達到了60%，滿足女性消費者的需求，就能搞定銷售額！

而美妝在用戶群的定位上也相當精準，主要就是90后年輕消費群體，而且女性消費群體占大多數(shù)。

一款針對年輕女性的汽車和已經(jīng)擁有海量忠實年輕女性擁躉的彩妝跨界，二者消費者畫像幾乎完全一致，選擇彩妝跨界，精準定位了目標圈層。

精準定位目標圈層還不夠，跨界好不好，產(chǎn)品還是第一生產(chǎn)力！

對于五菱宏光來說，「人民的代步車！」  這樣的傳統(tǒng)定位顯然無法激起年輕一代消費者的興趣，想要快速在年輕用戶群體中圈粉，跨界美妝無疑是性價比極高的選擇。

為了彰顯年輕主義，五菱宏光MINI EV也在跨界設計中，下足了功夫。首先是自身的產(chǎn)品，聯(lián)合世界權威色彩研究機構PANTONE UNIVERSE，發(fā)布檸檬黃、牛油果綠、白桃粉三款清新俏皮的2021春夏流行色新車型。

車輛本身年輕時髦的馬卡龍色系，讓顏值加分不少，更能抓住年輕女性消費者的眼球。

而同款彩妝，也延用了甜美色調(diào)，完全呼應了車身配色，不僅從另一個維度展現(xiàn)了馬卡龍色彩的魅力，還加大了跨界產(chǎn)品的關聯(lián)性，從而產(chǎn)生協(xié)同效應，達成1+1>2的傳播效果，一時間圈粉無數(shù)。

除了保持品牌熱度、迎合年輕人審美，對于實實在在想多賺一份錢的普通商家來說，為什么要做跨界呢？跨界出圈，是否有套路可循？

對于用戶群體單一的品牌來說，跨界是快速從另一個圈層拉新的營銷利器。如何通過跨界營銷來拓寬人群呢？

首先，要明確目標人群，了解跨界合作品牌的消費者構成。如果想要吸引年輕群體，就必須尋找年輕人喜聞樂見的品牌。

瀘州老窖此前聯(lián)名網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高推出「斷片雪糕」，一老一新兩個品牌，消費人群同樣一老一新。

瀘州老窖作為古老的白酒品牌，正面臨者用戶群體年齡大且單一的問題，借此跨界融入年輕群體生活方式，用有趣好玩的形式，招攬了一大波年輕粉絲。

兩個目標人群相近的品牌，可以做跨界聯(lián)名嗎？對于此類品牌，不如嘗試拓寬產(chǎn)品品類，提升單客價值度。

雅培結合年中大促的時間節(jié)點推出了「雅培&好孩子」會員聯(lián)名卡，可以直接通過微商城后臺的權益卡進行會員的互導與發(fā)卡實現(xiàn)權益發(fā)放。

雅培和好孩子的目標人群相似，但產(chǎn)品不同，一個賣奶粉，一個賣兒童用品。98元一年的聯(lián)名會員卡，不僅從對方的會員池子里拉來了全新的用戶，還直接綁定了1年的會員留存時間，拓寬了消費者的選擇，豈不美哉？

小商家同樣也能通過跨界擴大品類提升門店天花板。老北京胡同里的一家18平米的小店——大小咖啡，晚上8點咖啡營業(yè)結束之后，打開夜間模式——入駐精釀啤酒或者精品雞尾酒的品牌，品類切換之間，既好玩，又能滿足年輕人不同的生活場景需求。

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未來，一定會有越來越多的神跨界出現(xiàn)，它拓寬了品牌的邊界、也是對消費者需求的又一次深度認知。

跨界不是生硬的品牌合作，而是立足于目標消費者，最終實現(xiàn)「1+1>2傳播效果」的協(xié)同營銷！對于跨界，你還有什么觀點和體驗呢？歡迎在評論區(qū)分享~

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