當特斯拉還在「車頂維權」的輿論風口上，五菱宏光MINI EV卻默默拿下了1月全球電動車銷量榜銷冠，打敗了特斯拉Model 3，成為「全球第一」！

（數據顯示，五菱宏光MINI EV在1月份約3.7萬臺銷量，創下我國新能源車型的新紀錄！）

被稱為「國民級神車」的五菱宏光，從不滿足于只造車，已經跨界生產過口罩、賣過螺獅粉的它，這次又把目光鎖定了眼影盤！

△ 「五菱馬卡龍禮盒」彩妝

五菱宏光MINIEV聯合ELLE推出「五菱馬卡龍禮盒」彩妝，內含一款化妝包、一款「甜心紅顏十二色眼影盤」，以及三支馬卡龍色眼影刷，少女心爆棚！

傳統品牌跨界美妝，已經不是什么新鮮事了！

賣酒的瀘州老窖拿出了名叫「頑味」的定制香水，甚至連專做痔瘡神藥的「菊花大佬」馬應龍都出過口紅了，還有什么跨界會讓人引起「不適」呢？

為啥各界大佬紛紛入局美妝？除了創意博眼球，五菱宏光跨界美妝，是一場關乎「圈層」的跨界考驗！

五菱宏光MINI EV車身便捷小巧、炫彩設計玩轉馬卡龍色，簡直就是為年輕女性而生！數據顯示，車主中，90后占比高達72%，女性車主的占比達到了60%，滿足女性消費者的需求，就能搞定銷售額！

而美妝在用戶群的定位上也相當精準，主要就是90后年輕消費群體，而且女性消費群體占大多數。

一款針對年輕女性的汽車和已經擁有海量忠實年輕女性擁躉的彩妝跨界，二者消費者畫像幾乎完全一致，選擇彩妝跨界，精準定位了目標圈層。

精準定位目標圈層還不夠，跨界好不好，產品還是第一生產力！

對于五菱宏光來說，「人民的代步車！」  這樣的傳統定位顯然無法激起年輕一代消費者的興趣，想要快速在年輕用戶群體中圈粉，跨界美妝無疑是性價比極高的選擇。

為了彰顯年輕主義，五菱宏光MINI EV也在跨界設計中，下足了功夫。首先是自身的產品，聯合世界權威色彩研究機構PANTONE UNIVERSE，發布檸檬黃、牛油果綠、白桃粉三款清新俏皮的2021春夏流行色新車型。

車輛本身年輕時髦的馬卡龍色系，讓顏值加分不少，更能抓住年輕女性消費者的眼球。

而同款彩妝，也延用了甜美色調，完全呼應了車身配色，不僅從另一個維度展現了馬卡龍色彩的魅力，還加大了跨界產品的關聯性，從而產生協同效應，達成1+1>2的傳播效果，一時間圈粉無數。

除了保持品牌熱度、迎合年輕人審美，對于實實在在想多賺一份錢的普通商家來說，為什么要做跨界呢？跨界出圈，是否有套路可循？

對于用戶群體單一的品牌來說，跨界是快速從另一個圈層拉新的營銷利器。如何通過跨界營銷來拓寬人群呢？

首先，要明確目標人群，了解跨界合作品牌的消費者構成。如果想要吸引年輕群體，就必須尋找年輕人喜聞樂見的品牌。

瀘州老窖此前聯名網紅雪糕品牌鐘薛高推出「斷片雪糕」，一老一新兩個品牌，消費人群同樣一老一新。

瀘州老窖作為古老的白酒品牌，正面臨者用戶群體年齡大且單一的問題，借此跨界融入年輕群體生活方式，用有趣好玩的形式，招攬了一大波年輕粉絲。

兩個目標人群相近的品牌，可以做跨界聯名嗎？對于此類品牌，不如嘗試拓寬產品品類，提升單客價值度。

雅培結合年中大促的時間節點推出了「雅培&好孩子」會員聯名卡，可以直接通過微商城后臺的權益卡進行會員的互導與發卡實現權益發放。

雅培和好孩子的目標人群相似，但產品不同，一個賣奶粉，一個賣兒童用品。98元一年的聯名會員卡，不僅從對方的會員池子里拉來了全新的用戶，還直接綁定了1年的會員留存時間，拓寬了消費者的選擇，豈不美哉？

小商家同樣也能通過跨界擴大品類提升門店天花板。老北京胡同里的一家18平米的小店——大小咖啡，晚上8點咖啡營業結束之后，打開夜間模式——入駐精釀啤酒或者精品雞尾酒的品牌，品類切換之間，既好玩，又能滿足年輕人不同的生活場景需求。

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未來，一定會有越來越多的神跨界出現，它拓寬了品牌的邊界、也是對消費者需求的又一次深度認知。

跨界不是生硬的品牌合作，而是立足于目標消費者，最終實現「1+1>2傳播效果」的協同營銷！對于跨界，你還有什么觀點和體驗呢？歡迎在評論區分享~

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