今天是母親節，我們來說一說「寶媽」這個偉大的身份。

在有贊說過往報道過的商家案例中，有不少創業者最開始是以寶媽的身份，開啟「明星店主」之旅的。

有人辭職帶娃，但依然把自己的小生意經營地有聲有色；有人在生娃、養娃的過程中，看到了新賽道、新機會；有人正因為做了媽媽，對媽媽群體有了更深的理解，于是開始利用自己的經驗、技能服務更多的媽媽……

以下是 5 位寶媽的創業故事。

為了陪伴孩子成長，2019 年，在原來的服裝供應鏈行業摸爬滾打 10 年之久的米妮，決定遣散上海的團隊，獨自回老家發展，創建了「八公八婆日雜店」有贊店鋪，一邊陪伴孩子，一邊探索人生的另一條路徑。

「八公八婆」面向的人群以 28-40 歲的寶媽居多，日常銷售上，米妮發揮了自己多年寫文的特長：內容種草，即深度了解產品后，通過科普推文，微博種草等方式進行售賣。用產品和粉絲溝通，達成高轉化。

此外，米妮也十分注重與粉絲溝通，以一個分享者的身份，分享生活，并把產品往生活上靠。除了分享好物，米妮的文字，也在呈現自己最真實的狀態，例如自己的事業、生活、家庭，美好的和不美好的，高光的和低谷的……通過個人經歷，與粉絲達成共情、產生信任。

專場活動是「八公八婆」主要采取的銷售方式。如珠寶專場、手表專場、日化專場等等，每月 2-3 次，間隔時間不固定，每個專場只售賣同一系列商品。

在米妮的精心經營下，這家只有4人的「小」店，創造了每月過百萬的銷售額。

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2016 年，還是一位普通寶媽的范將磊，無意中加入了幾個微信賣貨群。對這種賣貨模式很感興趣的她，很快摸清了背后的商業邏輯：

「這些群主多為寶媽，每個群都掌握某一種商品資源，群內預定后采購，不會存在剩余庫存問題，整個環節，除去人力和運輸成本，其他成本幾乎為 0 。」

同年，范將磊也開始嘗試在微信賣貨，著手打造了「范夫人」，為了保持競爭力，范將磊做了 4 點思考：

• 賣什么？產品應覆蓋家庭消費人群，有時尚服裝、家居百貨、進口美妝、食品、水果等品類的上千個 SKU 。

• 流量從哪兒來？挖掘每個人背后的社交圈層，給每款產品設置了有吸引力的會員價，客戶分享產品、就可以用會員價購買。

• 貨從哪兒來？只找日韓外貿工廠、品牌工廠貨源，擯棄中間商，客單價控制在 100 元以內。

• 怎么賣？保持「一日一更」的上新速度，產品更新換代節奏快，避免同行跟進，打無謂的價格戰。

就這樣，范夫人從幾十人的微信群中走出來，光內衣單品就熱賣了 20 萬件，在家庭消費品類中一騎絕塵。此前還一口氣開了 50 多家門店，招募了萬名銷售員，迎來了下一個「春天」。

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2012 年，對于常寶&牛奶媽來說，是非常忙碌的一年。

首先，她的女兒常寶出生了，她每天要花費大量的時間給女兒挑衣服、買日用品。其次就是創業，由于她選貨能力特別強，常常把找到的好產品安利給身邊的寶媽朋友，受到了很多人的好評，讓她萌生了創業的想法。不久后，她辭掉了中國移動的工作，建起了 2 家線下門店專做母嬰產品銷售。

打造特色的「平民價爆品」、讓女兒常寶、兒子小牛奶擔任商品模特展現真實的試穿效果、組建老客粉絲群……常寶&牛奶媽從 2 個 10 平米的進口母嬰用品店做起，開設了 1 家 500 平米，1 家 300 平米的線下門店。此外，通過「XIBAO BABY嚴選商城」在線上售賣中高端母嬰產品、護膚品、日用百貨等，她還用分銷員再開新客源，店鋪核心老客達到 5 萬，每月業績過百萬。

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「果資態鮮果體驗屋」（以下簡稱「果資態」）又名「goods time」，最初源自一位 80 后「女兒奴」的一個想法，為了讓女兒吃上最健康、最美味的水果，快樂地成長，麻倩倩在西子湖畔創立了果資態，專注精品高端水果，讓每一位消費者吃得放心。

2017 年，麻倩倩選中了杭州老城區的一個高檔小區附近，開設了第一家「果資態」線下門店，并在 2018 年開通有贊零售，不僅解決線下收銀問題，還能利用有贊更好地維系客戶、線上推廣營銷。

為了跟一般的水果店做區分，麻倩倩十分注重打造店鋪的「差異化」，給顧客一種全新的水果消費體驗。如設置會員折扣、生日福利、積分換禮，通過微信群、線下活動建聯顧客、跟頭部會員建立更親密的聯結、定期給店員培訓水果相關的知識技能等等。

果資態已經積累了近萬名會員，客單價平均在 180~200 元，比一般水果店高出 5、6 倍，店鋪月銷售額達 30 萬+。

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聚鮮惠媽媽食品屋原本是一位陪讀媽媽經營的8平米線下小店。2015年12月，聚鮮惠媽媽食品屋老板：超媽，通過有贊開啟線上店鋪，正式做起生鮮電商，主要以原產地直采+預售的形式，開展全國配送+線下自提業務。

憑借自身強大的用戶運營能力和優質的產品品質，配合有贊的營銷工具，聚鮮惠媽媽食品屋從一家8平米小店，成長為年銷 1000 萬的生鮮電商玩家。

超媽的朋友圈里，無數小視頻記錄著她走南闖北的有趣經歷，超媽每次跑原產地，都會在社群里進行小視頻直播，期間會發起猜地點、猜產品、搶紅包等一類的小互動活躍群內氛圍。有趣的內容吸引用戶關注，有贊的營銷工具則推動用戶的轉化，如開展秒殺、多人拼團、限時折扣等營銷活動。

目前聚鮮惠媽媽食品屋的用戶上至 60 歲幫孩子帶娃的婆婆，下至 20 歲左右的年輕寶媽，每月購買超 50 筆的核心用戶達近萬人，店鋪月均銷售額近百萬元，人均客單價 150 元。

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她們是家庭消費的主力，掌握每一分錢的決策權，對產品、服務有更高的要求；她們熱愛分享交流，是商家們招募銷售員、社區團購團長、社群管理員的主力群體；同時，她們也從不把個人成長拘泥于家庭之內，在創業者、生意人之間也遍布她們的身影。

如果以上案例，若是對你有啟發，歡迎大家分享給身邊的媽媽們。

母親節，最美好的祝福獻給每一位媽媽。

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