雖然奶茶已成為飲品市場的超級網紅，咖啡也是職場人士的標配，貨架上的飲料更是琳瑯滿目，但依然有一群人對茶情有獨鐘。茶對于中國人來說已經成為一種文化符號，更是一種健康的生活方式。

茶小空作為去年7月才創立的中國茶品牌，秉承健康、美感和治愈的品牌理念，上線僅三個月銷售額就突破千萬元，在雙十二和天貓年貨節期間位列花草茶類目第一名。

微信這個覆蓋龐大年輕用戶群體的公域自然是茶小空不可或缺的市場，因此茶小空從去年年底開始嘗試投放微信朋友圈廣告，采用宮格、卡片廣告展現形式，以“159元任選3件”的活動引流拉新，短短幾個月時間，這個新品牌的投放ROI基本穩定在1:1.3。

投放初期通過對茶小空的人群畫像選取人群包，使用有贊人群包、騰訊人群包、羅卡精準定位目標人群，建立目標受眾模型，度過冷啟動期。

優化期間，通過有贊廣告DMP數據管理平臺基于數據人群包進行洞察分析，通過分析人群精準鎖定茶葉、沖劑食品等類目感興趣人群。投放一段時間后通過羅卡和OCPM拓展工具，不斷優化人群，降低并穩定廣告投放成本，實現精準觸達。現階段已脫包通投。

茶小空投放期間曾嘗試過滿減、大額券、一口價的活動。初期滿減、大額券活動促使新用戶普遍購買低客單產品，因此拉低了整體的ROI數值，不利于優化。因此將活動調整為打包一口價的形式“159元任選3件”，一方面是鎖定客單價，出價空間好控制；另一方面，多口味任由用戶選擇，提高了用戶下單率。

茶小空獲得良好的投放效果還離不開豐富的視頻素材，他們與各大網紅、明星合作推廣茶包。尤其廣告在使用趙露思視頻后，賬戶立馬起量，后續使用騰訊支持工具復用模型投放新戶，不斷優化廣告素材，提高點擊率。

廣告優化師的小建議：

茶小空投放初期，沒有使用種子包建模，所以前期在使用有贊包、騰訊包、羅卡建模度過冷啟動期花費時間較長。一開始主要測試營銷活動，最終確定以一口價的形式，無論是對于銷量還是穩定出價都有較大優勢，因此決定長期投放一口價活動。在素材方面，目前測試效果較好的還是宮格和單圖，視頻素材還未大量測試投放，后期可重點測試視頻。