4 月 20 日，飛豬 66 元機票盲盒火爆了社交圈；21 日，去哪兒 88 元旅行盲盒飛速入場；22 日，攜程強勢推出 99 元「隱藏款」機票類盲盒……

于是乎，網(wǎng)友們眼神都變了：盲盒營銷又火了，真就萬物皆可盲盒唄，太香了~

可是，事實哪有這么簡單，商家們真想靠盲盒創(chuàng)造價值，要考慮的關(guān)鍵點太多了，且聽我一一道來~

在國內(nèi)，機票盲盒早在 3 月初就有出現(xiàn)，但一直不溫不火。直到清明一來才算小火了一把，臨近五一小長假后更是一發(fā)不可收拾，流量蹭蹭蹭地猛漲。

在抖音，#機票盲盒這個 Tag 下的視頻播放量已經(jīng)達到了 3.4 億，#盲盒本身就更不用說了，沖上了恐怖的 91.4 億。

這么一來，你就該明白，除了盲盒本身自帶的網(wǎng)紅話題外，機票盲盒火出圈的關(guān)鍵還有這 3 個點：

1. 抓住了消費者切實需求：受疫情影響，國內(nèi)出游被限制，大眾有很強的旅行欲望。

2. 在需求最旺盛的時間引爆：五一假期時間夠長，哪怕只有一個引發(fā)購買的刺激點，都能帶動成千上萬人。

3. 把私域裂變發(fā)揮得恰到好處：購買前要拉 3 個好友幫你助力，小規(guī)模分享往往觸達的都是圈子里關(guān)系最好的朋友，不但轉(zhuǎn)化率高，二次裂變的人數(shù)還非常多。

說起國內(nèi)早期的盲盒玩法，很多朋友小時候都嘗試過，比如：小浣熊干脆面的水滸卡。

十幾年前就興起過的老抽獎玩法，為何突然又火了起來？還衍生出了快遞盲盒、生鮮盲盒、美妝盲盒、親子盲盒……可以說各行各業(yè)都在搶這個風口。

這當中其實有 4 個核心的營銷邏輯：

1. IP 效應(yīng)：刮起粉絲追捧熱潮

盲盒最早起源于福袋、扭蛋，而當中尤其受人追捧的就是附帶的 IP 形象，如：日本扭蛋最早登場的美少女戰(zhàn)士。

圍繞 IP 效應(yīng)，粉絲會自然地聚集在一起，形成龐大、忠實的同好圈，這就打下了極其牢固的核心客群。

在國內(nèi)，有贊商家中的泡泡瑪特最為典型。從 2016 年起，他們在盲盒賽道上一騎絕塵，創(chuàng)造著新生代潮玩的神話：年輕人批量搶購、社交平臺屢屢刷屏、二手交易平臺爆炒稀缺款……

據(jù)品牌方今年發(fā)布的財報稱：泡泡瑪特在 2020 年一共賣出超 5000 萬個潮流玩具。

打造 IP 的過程注定是漫長的，但商家也不是沒有捷徑可走，跨界聯(lián)名就是其中之一。

如：春節(jié)期間，有贊商家「百草味」和文化 IP 「國家寶藏」合作，推出了瑞象萬千、祥瑞潮盒、運滿乾坤這 3 大禮盒，在客群中的反響也頗為不錯。

2. 收集欲：引發(fā)社交分享與裂變

不光是同好圈，每個人在社交圈里都有分享自我愛好、渴望獲得認可的共性。

這時候，盲盒內(nèi)容本身的數(shù)量、話題性、傳播性就顯得格外重要。站在品牌角度，對往期爆款進行挨個挑選，再重新搭配組合，這樣推陳出新的法子最簡單也最高效。

如：「歐萊雅」的盲盒中就包含了 6~8 種品牌的試用裝，涵蓋旗下的蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、科顏氏、羽西、美寶蓮等一系列品牌熱銷款，每個盲盒里還附有 60 元正裝產(chǎn)品的代金券。

這一套組合拳下來，粉絲既拿到了超值的試用裝，又有很大概率再去買正裝，客單價、復(fù)購都不用操心了。

3. 隨機性+稀缺性：造就上癮機制

盲盒內(nèi)容的不確定性，使粉絲始終充滿好奇，加上收集欲和驚喜感，自然就會買買買停不下來了。

也就是說，一旦為自家盲盒單獨設(shè)計了精美、高價值的稀缺款，走紅的概率就可能翻好幾倍。

如：在新加坡，一家飲品公司就把盲盒的隨機性發(fā)揮到了機制，推出隨便系列飲品的第 1 個月就達成了月銷 350 萬瓶的成績。

如：人氣很高的 Molly 盲盒，每套包含 12 個不同造型的玩偶，每個價格在 59~79 元不等，還有爆率非常低的隱藏款和特別款，粉絲不爭著去搶都難。

4. 選擇權(quán)轉(zhuǎn)移：絕佳的送禮屬性

節(jié)日、送禮福利一直是營銷活動的關(guān)鍵。盲盒的出現(xiàn)，讓商家又多了一個吸引流量的發(fā)力點。

當盲盒作為禮物時，本質(zhì)上剝奪了收禮者的選擇權(quán)。如此一來，不但節(jié)省了挑選的時間與精力，還降低了送錯禮物的風險，僅用一招就將社交送禮這個大難題輕松解決。

如：有贊商家「差評」每隔一段時間，都會精心搜集各種科技新品、生活好物等，統(tǒng)一整合成盲盒形式的禮包，曾在 5 分鐘內(nèi)賣出 10 多萬元。

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如今，盲盒雖然被炒得火熱，但也存在不少市場亂象，致使不少品牌還在猶豫和觀望。

實際上，判斷一個新玩法能否持續(xù)地火熱下去，就得反復(fù)思考：它的出現(xiàn)是否為客戶帶來了更新一輪的消費升級，或者為商家創(chuàng)造了更高一層的商業(yè)價值。

盲盒無疑是極為符合的，且不論對客單價、復(fù)購率的提升，單拿裂變性來說，就能讓商家大大降低拉新成本。

更難得的是，盲盒營銷的策劃難度、投入精力并不會特別大。事實證明，只要敢于嘗試，自然能搶到新一波的紅利~