前兩次我們講過了如何用企業微信做拉新和留存，那么這一次我們就來講講大家最關心的——轉化，應該如何用企業微信群促成交易呢？

我們做企業微信群的目的不僅僅是為了更好更方便的服務用戶，站在我們自己的角度講，也是為了促成交易。那么這次我們還是來看看屈臣氏和洽洽他們都是怎么做的。

一般來說，有3種常見的促成交易玩法，分別是活動、直播和發朋友圈。

■  活動

促成交易最簡單的方式就是做活動，發優惠券、打折、多人拼團、砍價0元購這種都可以，不需要做的很復雜。

比如屈臣氏的主題大促活動打5折、社群專屬活動XX打6折等。

為了讓更多的用戶來參加活動，屈臣氏還會做一些秒殺的活動。當然，秒殺洽洽和UR等品牌也在用，是一項很常見的玩法。

（左2洽洽，右2UR）

■  直播

在社群內，除了做各種活動可以促成交易，還可以用企業微信群來做直播配合活動。

用企業微信做直播的優勢就是不需要開發，也不需要申請，對全行業開放。

不僅如此，會玩的商家朋友們還可以在企業微信群里用小程序做直播。

像是屈臣氏和洽洽等品牌就是在企業微信群，用小程序做直播來給社群用戶提供服務，引導用戶找店長下單。

如果商家朋友們想要用直播促成交易，要在直播開始前、直播過程中以及直播結束后，分別做好相應的工作，比如：在直播開始之前，我們可以上一些活動來預熱，吸引用戶來參。

在直播過程中，為了盡可能的留住用戶，我們還可以進行分階段抽獎活動。

■  朋友圈

企業微信昵稱會自帶企業認證信息，認證的信息可以是注冊企業名稱的簡稱，也可以是商標注冊名稱。

有企業微信的昵稱后綴，相當于給了賬號一個背書，從而更好的和用戶建立信任基礎。

屈臣氏和UR等品牌就經常會用企業微信賬號發布朋友圈，不是打折就是送滿減券等等。

（UR、屈臣氏發布的朋友圈）

除了以上這些，用企業微信發朋友圈還有一個好處，就是可以實現像微信朋友圈廣告一樣，更精準地將相關信息推送給目標用戶。

不過如果想實現這項功能，就需要員工們在添加用戶后，在企業微信里用標簽和描述等功能完善用戶信息，幫助企業豐富客戶畫像。

當商家們做好用戶分層后，就可以針對不同類型的用戶，發送不同的朋友圈內容了。

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