對大多教培機構來說，春季招生是每年3-6月的核心工作之一。

當下，教培機構的收入來源主要是春季班（25%）、暑期班（50%）、秋季班（25%）、寒假班（0~15%，北方地區 15%）。而春季招生的目的之一，便是為了暑期招生做鋪墊。因此，做好春招尤為重要。

基于助力更多教培機構招生獲客的目標，有贊教育 2021 年第一季度「加速新生計劃」落地，針對不同教培機構，打造對應招生「方案」并指導落地。在過去 3 個月時間里，有贊教育針對性為紅石畫室、小先生琴行、高思教育等數十家教育機構提供了「問題診斷」服務，并給予對應的招生方案支持。

以上述品牌為例，讓我們一起看看，音樂、美術、學科輔導等培訓機構對應的招生引流計劃，或許能給你的春季招生活動一點啟發。

紅石畫室是一家開業僅1 個月的少兒美術教育機構，機構所有的線索僅為 12 名在讀學員，以及50個潛在學員家長。對于初創機構，通過傳統地推方式邀約學員，觸達人數非常有限。

經過溝通，有贊教育服務專家為紅石畫室設計了兩步走的招生方案，核心目的在于獲取線索，并促進有效轉化：

1. 通過有贊的「攢學費」玩法，獲取線索；

2. 通過抽盲盒活動，刺激學員到店；通過滿減券優惠活動提升轉化，提高客單。

有贊教育「攢學費」是一款能夠幫助機構，利用一定的學費優惠，讓學員為機構帶來更多潛在學員的營銷工具。該活動不僅可以收集到參與活動的學員信息，還可以讓參與活動的學員通過學費優惠的引導報名自己感興趣的課程，讓機構的讓利帶來更大價值。

活動初期，通過主題為「0 元瓜分 1000 節正價課」的攢學費活動，紅石畫室撬動了已建聯的新老用戶都參與進來，完成攢學費助力任務，便可獲得學費（最高 600 元）直接抵扣課程費用。此外，參與活動，老學員可免費額外獲得 6 個課時，新用戶則 0 元獲得「超值精品小課包」。

接下來，借助「抽盲盒活動」，刺激通過活動帶來的待轉化新客到店體驗。活動期間，邀約到店來體驗上課就能抽盲盒，獲得金額不等的優惠券，優惠券可在有效期內報名正價課直接抵扣使用。這一舉措在促進學員報名正價課的同時，拉高了客單價。除此之外，機構還同步通過其小程序店鋪，發放「滿減優惠券禮包」，刺激學員購買長課時產品。

機構老師反饋，有贊教育提供的服務不僅是一次招生活動的策劃，而是通過活動的落地幫助機構了解一場招生活動，從課程產品設計，到活動運營的執行落地，該如何推進。

杭州小先生琴行，是一家成立 5 年的樂器培訓機構，在讀學員近百人，歷史服務學員過千人，然而，其招生方式依舊以地推為主。其主要問題在于，不了解課程線上化包裝，缺少線上招生運營思路，對此，有贊教育給到以下解決方案：

首先，針對線上招生，打造對應的引流課程—— 31.5 元月卡課程包。并在315期間，以「315，課程打折，質量不打折」為主題，推出活動，通過老師個人微信、老學員、門店地推、大眾點評等渠道進行推廣。

與此同時，利用「老帶新拼團」玩法，吸引學員到店。活動期間，老會員邀請 2 位新學員同行，三者均能獲取小禮品獎勵并且享受 31.5 元購買月卡，除此之外，團長還能額外得到一份迷宮魔方禮品獎勵。

值得注意的是，有贊教育發現，很多以線下為主的教培機構在做全渠道招生時，都存在一個問題——課程架構只有體驗課和正式課，缺乏短期/少課時的短課包。其實，機構在做線上推廣時，除了體驗課，還可以增加月卡、季卡等短期課，也可以增加 4 課時、6 課時等小課包，降低用戶選擇的門檻。

高思教育，是一家線下線上教育為一體的 K12 教育品牌，主要針對幼升小，小升初等學生開設課程，在北京擁有超 40 家線下校區。

近年，除了專注學科輔導類業務，高思也在嘗試拓展新的教育類目，開展戶外研學類課程。如何讓兩條業務線的學員能相互轉化，促進參與戶外研學的學員購買輔導類的課程，是其關注的核心問題。

針對這一需求，有贊教育服務團隊給協助打造「高思游學活動年卡」的活動方案。針對戶外研學類學員推廣游學權益卡，權益卡中除了包含 12 張游學兌換券、實物禮包等產品外，額外增加 2 次學課輔導類體驗課程，以及小學/初中知識模塊課、《生物細胞大作戰》在線課。這樣一來，戶外研學類學員就有可能通過試聽課，轉化為學課輔導類課程的學員。

春季是招生的旺季，機構必須利用好這次機會，走出去年疫情帶來的陰霾。作為SaaS服務商有贊旗下面向教培機構的招生、教學解決方案，有贊教育積累了大量私域流量運營經驗和營銷裂變玩法，同時，通過「加速新生計劃」，有贊教育服務團隊正在從「工具」、「診斷」、「方案」、「培訓」、「內容」五個方面，真正幫助教育機構實現招生獲客。