這一次，我們收集了各個行業資深企業微信玩家的玩法，想以他們為例，為大家拆解他們是怎樣用企業微信來吸引一批“鐵粉”顧客的。

首先，我們要思考“粉絲”從哪來。企業微信打通了月活 12 億的微信，“吸粉”效率算是相當可以了。如此一來，我們直接可以用企業微信做拉新，用戶無需下載企業微信。

目前企業微信主要的拉新渠道主要有 4 條：朋友圈廣告、公眾號、線上 App、線下門店海報。

■  朋友圈廣告

第一種一種高效的企業微信獲客渠道，就是在微信朋友圈里投放廣告。

用戶從接觸廣告，到添加導購員的企業微信的基本路徑長這樣：

通過微信廣告+企業微信的運營方式，互聯網智能保險服務商白熊保的互動率提升了 3%-5%，房地產行業代表中山萬科客資收集成本相比行業均值下降 60% 以上。

■  公眾號

像是絕味鴨脖在公眾號推文，從而引導用戶添加客服的企業微信；又或是屈臣氏、洽洽在公眾號原來的客服入口處（公眾號菜單欄，或者關注回復），可以新增添加客服的企業微信二維碼。

（左絕味鴨脖，中屈臣氏，右洽洽）

■  線上App

對于線上APP來說，可以參考學習瓜子二手車 App 用戶端的車頁詳情頁，在這里設置業務員的企業微信二維碼，從而引導用戶添加企業微信。

瓜子二手車企業微信平臺&在線化售車產品負責人王菲陽表示，以往瓜子二手車是通過電話的方式觸達用戶，現在則是直接引導用戶添加業務員的企業微信。在微信業務場景的黏性比電話更強，觸達率也更高。

■  線下門店海報

對于門店商家來說，可以直接在門店海報放上個人號或社群二維碼。

比如天虹和屈臣氏，都會在線下門店放上企業微信的二維碼吸引客戶掃碼。

根據官方數據，屈臣氏通過企業微信新增連接的顧客已經接近 20 萬人。

屈臣氏還有一個“隱藏”的吸粉方式，就是在支付結果頁設置推導購名片，客戶支付后可直接加導購企業微信。

吸引“鐵粉”，其實只是用企業微信來搭建私域的第一步，在今后的內容里，我還會跟大家聊聊這些品牌是如何用企業微信來拉近用戶距離，并促成交易的，如果感興趣的話，記得關注我哦！