一年一度春茶季，各位茶商家大展身手的時機到了！今年的茶葉圈可謂十分火爆：

• 有人 60 斤茶葉賣出 1500 萬，價格趕超黃金！

• 有人賣高端茶賣上了市，銷量暴漲 58%，一款明星單品激增 80%！

因為線上的助力，茶這個傳統又古老的行當，發生了不少變化。為了賣茶，茶葉店們使出了多少魔幻招數？

這幾天，小編也在不少茶葉商城體驗了一把，發現賣茶這件事兒果然不一般。我們總結了其中 7 個常見玩法，分享給大家。

每年的 3、4 月份是春茶批量上市的時節，不過從 2 月中下旬開始，春茶就進入了采摘期，這段時間也是營銷開啟的黃金期。

1. 開啟線上預售，聚集人氣

一些商家會選擇提前開啟線上預售，一是拉長銷售周期，提高銷量，二是提前鎖定消費者的購茶需求，避免集中上市期的激烈競爭。

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2. 視頻號/直播，建立信任

為了建立消費者對茶葉品質的信任，迅速打造一個茶專家形象，越來越多的商家通過直播、短視頻開啟了云賣茶、云品茶吸引消費者。直播/短視頻內容大概歸為以下幾類：

• 茶山直播，展示真實茶葉種植地

• 直播茶葉采摘和制作工藝、茶沖泡、保存方法

• 茶文化科普，如歷史典故介紹、炒茶大師展示、茶農講述等

• 茶葉品種個性化推薦，可分享的話題如，「送禮給未來丈母娘選哪款茶更好？」

• 強調購茶售后保證
  
  

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3. 內容種草，激發需求

通過有贊店鋪筆記功能開展種草式營銷，附上喝茶功效、喝茶指南、產品對比、權威評測、專家推薦等內容。

店鋪筆記支持短視頻、圖文，商家將商城打造成一個茶文化社區，不僅能增加用戶在商城的停留時間，還能利用優質的內容促進顧客種草。

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當消費者種草進店后，接下來就是做轉化、留存、裂變了，如何做呢？

4. 將新品打造成爆品，促單轉化

• 專屬「消費月」「消費日」：打造一個消費日、消費月，搭建專題活動頁，海量專享優惠信息集中展示，讓消費者集中下單、商家集中發貨，提高效率。如，推出 3 月專屬折扣月，發放不同額度的滿減優惠券，刺激消費者在規定的時間內完成下單動作。

  
  

• 新品變爆品，帶動轉化：針對新茶，設置新品下單立減大額優惠、新品秒殺、新品滿贈禮、新品折扣等優惠活動，贈禮如茶包、茶具、周邊等。

  
  

• 降低嘗試門檻：春茶 0 元嘗新等、下單送早春試飲袋、降低嘗試門檻，促進觀望中的消費者下單。

5. 搭建會員體系，完成鎖客、留存

如何讓一次性買賣，變成長期的回頭客消費？需要商家在鎖客、留存環節早做準備。最直接的辦法，就是通過會員招募，讓新客變老客、老客變會員。

• 打造會員專屬權益，如會員春茶提前嘗新、會員限定產品，設置優惠券、積分、權益卡、贈品、茶旅/茶山體驗等。
  
  

• 通過會員儲值，將會員權益、活動變成一種日常且連貫的行為，促進不斷復購，長期鎖定精準客戶群。

• 建立顧客群/VIP社群，將顧客留存在社群內，或者通過企業微信一對一維護顧客。通過這樣的方式，將新客就變成了一個公眾號粉絲+一個個人號好友+一個社群成員。

此外，商家還可以通過多種方式與會員之間的情感交流溝通，以情感關懷、知識分享、老帶新等會員溝通方式激活長期線上轉化。

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6. 禮品卡，延伸需求

賣茶有一個特征，除了消費者自飲外，還帶有極強的禮品屬性。為了滿足一些消費者的走禮需求，商家可以設置禮品卡，禮品卡支持自用和轉贈，可進行多次消費。

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7. 分銷獲客，加速裂變

為了讓品牌觸達更多人群，商家可以通過提升消費者的分享熱情，讓他們自愿分享給身邊的熟人及朋友，為店鋪帶來高精準用戶，如：招募銷售員、開展多人拼團、砍價 0 元購，促進老客帶新客，擴大客流量。

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在了解新茶上市營銷打法的過程中，我們也看到了一些行業變化：

第一，銷售渠道更加多元：在過去，茶葉售賣一直比較依賴傳統渠道，如：線下門店、百貨商場/酒店/禮品店的茶葉專柜、超市/煙酒店等渠道，而如今，茶企、茶葉店也開始了全渠道銷售，把生意做到了直播間、做到了內容種草平臺……

• 如瀾滄古茶樂園將銷售做到了直播間，直播內部員工茶藝大賽，40 組選手同場比拼，全國 1000 多家門店在線收看。直播中，主播講解不同茶葉的品茶方法，帶動比賽同款茶葉成交轉化。

  
  

第二，入局社交電商：茶葉消費圈層化，茶也代表著文化和社交。從社交場景入手，越來越多的茶企、茶葉店、茶館入局社交電商，通過社交裂變高效構建私域流量，提高用戶粘性，深挖單客價值。

• 如，在苗品記服務的客群中，30 歲到 45 歲之間的茶友占據了 70%。面向這群人，苗品記使出了一招殺手锏：會員制！在設計會員體系時，聚焦兩大重點：一是付費會員；二是會員積分，并結合有贊的人群運營功能，針對特定人群推送不同的優惠活動，提高轉化。
  
  

第三，走向年輕消費群體：在情感價值、社交屬性、包裝的營銷、產品創新等方面不斷圈粉年輕人。

• 如花果茶品牌茶小壺，推出 12 種創新口味袋泡茶，主打 0 糖 0 卡 0 香精優勢，每一種口味對應一種色彩，極具樂趣和互動感，非常討好年輕人。在玩法上也很創新，通過打包一口價（ 69 元任選 4 件）、包月套餐等新玩法進行售賣，針對不同的人群推出不同的主題套餐（比如 3 種口味組合的小仙女套餐），縮短顧客的決策時間，提升客單價。
  
  

在新的時代潮流、新的消費市場之下，思變、創新，對于中國傳統茶業來說，已經成了必備技能，社交電商也讓商家們功力大增。

各地春茶紛紛上市，正值銷售旺季，預祝各位大賣！