坐標溫州蒼南縣，悅讀文瀚是一家面向小學到高中的綜合性教培機構。從 2016 年成立起，其經歷了兩次重要轉型，從最初專注閱讀寫作培訓到引入「雙師課堂」模式開啟全科輔導，從單純依靠口碑招生獲客到接入有贊教育發力線上招生。

作為一家傳統教培機構，如何從 0 開啟線上招生？如何借力雙師模式擴大規模？對眾多區域教培機構都有著極大的參考價值。

悅讀文瀚負責人董老師表示：「2016 年剛成立的悅讀文翰，只專注于閱讀寫作輔導。雖然依靠創始團隊的‘名師效應’吸引到了不少學員，但總體上來說，還是只能服務百余名學員的小機構。」

對于區域教培機構來說，利用名師的名氣可實現相對快速、規?；猩?，但名師資源往往是有限且不可復制的，限制了機構的服務體量的增長。此外，隨著政策對教培機構利用名師作為招生宣傳的管控日益嚴格，增加了主打「名師化」教育的不確定因素。

2018 年起，悅讀文翰陸續加盟了「松鼠Ai」、樂樂課堂等主打「人工智能+真人教師輔導」的教育品牌, 利用「雙師課堂」模式，即線上的名師講課，線下的老師答疑輔導，最大化實現資源利用程度，開啟小初學生個性化全科輔導。短短兩年時間，悅讀文翰服務學生數量擴張到近千人。在適當增加老師的情況下，就覆蓋了更多學員，提高了人效和坪效。

與此同時，也正是因為對「雙師模式」的提前布局，讓悅讀文翰平穩渡過了 2020 年的「疫情陰霾」。

當機構整體的服務承載體得到提升，如何更高效的招生，成了董老師面臨的又一問題。在接入有贊教育之前，用董老師的話說：「開始一兩年，我們就是‘等著家長’上門，最近這半年才加入了‘電話外呼’渠道，而對于其他線上招生方式更是不甚了解?！?/span>

有贊教育負責人胡冰曾表示：「服務了眾多教培機構后，有贊教育發現，單純提供工具并不能完全解決教育機構的招生難題。在有贊教育看來，招生這件事，教培機構除了需要閉環的工具系統、還需要與之匹配的全渠道招生解決方案?！?/p>

正因如此，有贊教育「加速新生計劃」正式啟動，通過一對一輔導的方式，幫助教培機構打造對應招生「方案」并指導落地。

2020 年 12 月，悅讀文翰正式接入有贊教育，搭建自有招生售課小程序——閱讀館，與此同時加入有贊「加速新生計劃」。經過有贊教育服務老師診斷，悅讀文翰的主要問題在于不了解線上引流課包裝，以及缺少線上招生運營思路，所以亟需通過一次招生實戰活動，了解線上招生節奏。

針對悅讀文翰新推出的雙師課堂產品——樂樂課堂，有贊教育輔導老師為其設計了「春季課·超強領跑」招生活動。以 9.9 元拼團享「6 課時雙師課堂+1次家長課講座」為引流產品，通過閱讀館公眾號、銷售人員工作號、社群、線下校區地推等方式，吸引學員參與活動。

從引流產品選擇、活動利益點設計，公眾號推文設置、到課程封面/詳情頁包裝，整個活動有贊教育輔導老師全程參與，結合機構需求和建議，將產品特色最大程度外化。從項目立項到上線，僅歷時 9 天時間，而活動上線首日，便收獲 110 條線索，以及 97 位用戶拼團成功，訂單轉化率高達 44%。

董老師表示：「線上招生這件事，對于傳統教培機構來說，除了工具之外，更多缺乏的是線上獲客的思維模式。在有贊的教育的助力下，這次招生活動的試水，讓我們看到了這類方式的潛力，未來我們會在線上渠道做更多投入?！?/p>