一、視頻號(hào)的商業(yè)化都有哪些方式？或者直白點(diǎn)說：視頻號(hào)如何賺錢？

首先我們必須了解：視頻號(hào)的流量結(jié)構(gòu)是怎樣的？因?yàn)榱髁拷Y(jié)構(gòu)決定了商業(yè)化方向。

去年的微信大會(huì)上，小龍講到了視頻號(hào)流量的大致結(jié)構(gòu)：關(guān)注是 1，好友點(diǎn)贊是 2， 推薦入口是 10。我覺得還有一個(gè)，分享和裂變應(yīng)該可以算 20。

這幾個(gè)維度分別代表什么？關(guān)注代表視頻號(hào)粉絲量；點(diǎn)贊代表微信好友量；推薦、分享和裂變代表視頻號(hào)內(nèi)容質(zhì)量以及微信的內(nèi)容關(guān)聯(lián)程度。

（視頻號(hào)推薦邏輯：關(guān)注、好友點(diǎn)贊、推薦）

我們可以用一個(gè)類比來理解視頻號(hào)的流量結(jié)構(gòu)：

粉絲相當(dāng)于“基本工資”。

粉絲決定了基本瀏覽量，就像你的基本工資。

內(nèi)容質(zhì)量相當(dāng)于“績效獎(jiǎng)金”。

內(nèi)容好壞決定了有多少人點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，決定了這個(gè)內(nèi)容在公域會(huì)有多少曝光。

微信的私域流量（也就是你的好友）相當(dāng)于“理財(cái)收益”。

通過視頻號(hào)，可以將用戶引導(dǎo)到企業(yè)微信、個(gè)人號(hào)、微信社群，也就是微信的私域流量，可以帶來更多的、更長生命周期的瀏覽量，這部分相當(dāng)于在工資和績效之外的理財(cái)收益。

以上三點(diǎn)（粉絲關(guān)注、內(nèi)容質(zhì)量和私域）決定了你的內(nèi)容走向，這是跟抖音快手不一樣的。視頻號(hào)的流量機(jī)制決定了你要做放松的、有用的、正向的內(nèi)容。內(nèi)容如果是不正向的，哪個(gè)朋友敢點(diǎn)贊呢？

二、這種流量結(jié)構(gòu)，背后對(duì)應(yīng)的商業(yè)化方向是怎樣的？

理解了視頻號(hào)的流量結(jié)構(gòu)，我們基本就能想象到視頻號(hào)的商業(yè)化方向了。

太陽底下沒有新鮮事。目前看來短視頻和直播不外乎就3種商業(yè)化方式：

第一種是打賞。
視頻號(hào)的打賞跟快手不一樣，不是追捧式的打賞，而是心意式的打賞。這里沒有大哥追捧小妹，而是朋友向朋友表達(dá)心意，所以不會(huì)那么瘋狂。規(guī)模會(huì)比較小。

這是一個(gè)有效的變現(xiàn)方式，但不會(huì)成為創(chuàng)作者的核心收入，最多就是“早餐加個(gè)蛋”。

其實(shí)這跟騰訊整體的價(jià)值觀很像。騰訊的價(jià)值觀真的很正，舉個(gè)例子：微信紅包為什么最多只能發(fā)200元? 因?yàn)橛械臅r(shí)候，發(fā)紅包并不是你的本意，而是被架起來了不得不發(fā)，如果發(fā)紅包沒有上限，用戶容易被“綁架”，所以設(shè)置一個(gè)紅包上限，讓大家都有臺(tái)階下。 

第二種是廣告。
做內(nèi)容，廣告變現(xiàn)是天然的。我們看到已經(jīng)有一些視頻號(hào)創(chuàng)作者做得很好了，比如李筱懿，每天一個(gè)60秒給女孩們講一個(gè)故事，然后偶爾把品牌融入到故事里面。

視頻號(hào)廣告會(huì)跟傳統(tǒng)廣告的形態(tài)不一樣，廣告和銷售會(huì)更加融合，消費(fèi)者看著廣告順便就下單購買了。
以前品牌商做廣告，需要4A公司、設(shè)計(jì)等等，50萬廣告費(fèi)，10萬制作費(fèi)。而接下來會(huì)是創(chuàng)作者理解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，然后用自己的語言分享出來，粉絲基于信任去買單。

第三種是純粹的電商帶貨。
每個(gè)視頻號(hào)達(dá)人都是有追求的生活家，能夠幫粉絲做商品的挑選、價(jià)格的談判等等。帶貨是起步難，但生命力最持久的一種商業(yè)化方式。

三、為什么說視頻號(hào)帶貨是一個(gè)大機(jī)會(huì)？

第一，基礎(chǔ)設(shè)施健全了，消費(fèi)者在微信生態(tài)的購物習(xí)慣也有了。

微信做了這么多年，把微信購物、營銷的基礎(chǔ)設(shè)施都搭建得很完善了。微信支付在中國人心目中已經(jīng)是一個(gè)全新的錢包，在微信買東西也已經(jīng)習(xí)以為常，很多人都在微信存了收貨地址。這些都是視頻號(hào)帶貨很好的基礎(chǔ)條件。

第二，視頻號(hào)帶貨的（商家端）服務(wù)也健全了。

無論你是有貨源的品牌、商家，還是沒有貨源的創(chuàng)作者，有贊和愛逛都可以提供非常完善的服務(wù)。

第三，賣貨對(duì)創(chuàng)作者、粉絲都有價(jià)值。

打賞、廣告這兩種模式，給粉絲創(chuàng)造的價(jià)值都有限，而賣貨對(duì)粉絲來說是有實(shí)打?qū)崈r(jià)值的。

有的創(chuàng)作者可能會(huì)有顧慮：賣貨會(huì)不會(huì)影響我的形象？粉絲會(huì)不會(huì)罵我？我覺得不必有這個(gè)擔(dān)憂，因?yàn)橘u貨是可以給粉絲創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在價(jià)值的。

其一，創(chuàng)作者可以通過自己在某一領(lǐng)域的專業(yè)度，幫助粉絲選品，提升他們的生活品質(zhì)。

一個(gè)視頻號(hào)創(chuàng)作者，之所以能夠吸引粉絲關(guān)注，通常他都是有一定過人之處的，或者是某個(gè)領(lǐng)域的“生活家”，比如你很懂車、懂吃、懂自駕，等等。通過自己的品鑒能力，為粉絲選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，節(jié)省了他們的時(shí)間，提高他們的生活品質(zhì)，就是給他們創(chuàng)造了價(jià)值。

其二，創(chuàng)作者有更高的議價(jià)能力，可以給到粉絲更實(shí)在的優(yōu)惠。

創(chuàng)作者有粉絲、有流量，對(duì)于上游供應(yīng)商來說是有議價(jià)能力的，可以為粉絲爭(zhēng)取到更高的性價(jià)比、更多的優(yōu)惠，這也是給粉絲創(chuàng)造了價(jià)值。這些比打賞、廣告，都對(duì)粉絲更有價(jià)值。