“田園主義”是一個低脂健康輕食品牌，致力于為用戶提供低脂、健康的輕食食品，主要產(chǎn)品包括全麥面包，低脂雞胸肉、全麥高纖餅干等。

成立于2019年的“田園主義”，在短短2年多的時間就積累了百萬粉絲，深受年輕用戶的喜愛.。為進一步擴大市場份額、提升品牌知名度，“田園主義”選擇與有贊廣告合作。投放期間，總曝光2500w+， 點擊率3%左右，成交訂單7000+（目前廣告持續(xù)投放中）。

“田園主義”的產(chǎn)品客單價較低，所以品牌方希望能夠組合售賣，提高訂單單價。了解需求后，結(jié)合以往優(yōu)秀案例，有贊廣告優(yōu)化師建議做專區(qū)滿減活動，經(jīng)過溝通最終制定了滿199減100元，滿減的同時還添加了贈品活動。

有贊廣告優(yōu)化師前期先使用“田園主義”種子人群包投放，精準定向目標人群，為賬戶增加點擊率和轉(zhuǎn)化率奠定基礎(chǔ)。（前期使用種子人群包可以有效提高賬戶的質(zhì)量度，同時幫助賬戶搭建人群模型，以便后期探索相似目標用戶）。

待賬戶流量和成本都比較穩(wěn)定的情況下，有贊廣告優(yōu)化開始擴展定向人群，用種子包拓展相似人群，再疊加騰訊減肥食品人群包和有贊食品人群包，同時計劃開啟自動擴量模式，不限年齡和性別，將計劃創(chuàng)意曝光給更多的潛在目標用戶，進一步提升了賬戶量級。

在廣告投放的過程中有贊廣告優(yōu)化師發(fā)現(xiàn)，①很多用戶沒有買夠199元滿減，而是直接原價購買單品；②部分用戶跳出專區(qū)頁面，到商城首頁購買了其他客單價比較低的產(chǎn)品，因此賬戶ROI提升不上去。

發(fā)現(xiàn)問題后立即針對以上兩個問題采取解決措施：①提高專區(qū)包郵門檻，不滿99則需支付20元郵費；②優(yōu)化商城首頁，把活動的入口banner放在首頁，同時用高客單價的組合套餐替換掉低客單價的產(chǎn)品。

通過一系列操作優(yōu)化后，賬戶ROI有了顯著提升。

廣告素材文案主要圍繞低脂、輕食、代餐、減肥這些產(chǎn)品特點，結(jié)合滿199元減100，免費送等活動利益點出發(fā)。經(jīng)過測試，最終選擇了一個較好的創(chuàng)意方向：發(fā)起話題+暗示減肥效果+活動利益點+買家秀圖片。

素材樣式方面，有贊廣告優(yōu)化師進行了多種嘗試，測試了卡片大圖，豎版視頻和常規(guī)多圖樣式。