砍價，這功能我們每個人都耳熟能詳，曾經(jīng)拼多多的砍一刀風靡了整個朋友圈，每天醒來的第一件事就是幫親朋好友砍一刀。那么，對于商家來說，怎么才能用好砍價這個功能呢？

砍價的基本邏輯就是當顧客看到產(chǎn)品，邀請好友幫砍，砍到目標價獲取商品。

在砍價的過程里，幫砍的人可以拉其他好友幫砍，也可以自己發(fā)起砍價；只要產(chǎn)品夠吸引人，裂變動機就越強。

砍價裂變的根本動機是低價刺激，而傳播則包含了認同感。

除了常見的砍價產(chǎn)品，公眾號漲粉、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品拉新、新產(chǎn)品試用這些都可以采用砍價模式。

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