前幾天，作為國(guó)民神劇之一的《鄉(xiāng)村愛情》又搞事情了，不僅把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了潮玩手辦，推出了「老鐵盲盒」，還玩上了預(yù)售、限購(gòu)（饑餓營(yíng)銷）。

• 這套盲盒包含4款常規(guī)款+1款隱藏款，集結(jié)劇中 5 大人氣角色——趙四、劉能、謝廣坤、謝大腳、宋曉鋒。

59 元的定價(jià)、土萌設(shè)計(jì)則讓它更為搶手！第一批盲盒預(yù)售 6 小時(shí)火爆收官，3 天銷量破萬(wàn)。

有人靠盲盒賣斷貨、有人賣盲盒賣上市，一個(gè)巴掌大的小玩具，為啥如此硬核？「盲盒營(yíng)銷」里面的玩法到底有多深？

今日有贊說(shuō)，立馬戳穿！（有贊盲盒2.0內(nèi)測(cè)限時(shí)免費(fèi)招募中，文末可掃碼申請(qǐng)）

盲盒最初源于日本的福袋，福袋促銷的方式通常用來(lái)作為商品尾貨處理，顧客獲得了趣味性體驗(yàn)，商家也可以成功清理庫(kù)存。

不過(guò)，如今盲盒的受眾已經(jīng)相當(dāng)之廣、熱度相當(dāng)之高了。

• 市場(chǎng)預(yù)測(cè)，2024 年盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將翻 2 倍，達(dá) 300 億元。熱度一度比「炒鞋」還瘋狂。

• 品牌營(yíng)銷、IP運(yùn)營(yíng)、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷等都有盲盒的身影。
  

可以肯定的是，盲盒營(yíng)銷正迎來(lái)一次大爆發(fā)，那盲盒營(yíng)銷爆紅背后有哪些底層邏輯？

• 讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心，未知性讓人上癮。

• 限購(gòu)、限量版等饑餓營(yíng)銷手法，制造稀缺性，刺激購(gòu)買欲望。

• 強(qiáng)社交屬性帶動(dòng)顧客自動(dòng)傳播，買盲盒成了一種社交行為。

• 知名IP形象與盲盒玩法結(jié)合，盲盒吸引力大大提升。

如今，有贊商家可以通過(guò)「有贊盲盒2.0」，線上線下售賣盲盒，不僅能直接帶動(dòng)商品銷售，還可借助其強(qiáng)驚喜感、強(qiáng)社交、強(qiáng)溢價(jià)能力強(qiáng)勢(shì)出圈！

△ 環(huán)球名物志&有贊盲盒

萬(wàn)物皆可盲盒，美妝、飾品、蛋糕、飲料甚至連生鮮都可以做盲盒。要想促進(jìn)盲盒的購(gòu)買率，在盲盒的選品上，需要顧客直觀感受到「有預(yù)期，超劃算，有驚喜」。

1. 有預(yù)期：盲盒里具體的產(chǎn)品，要讓顧客提前知道會(huì)是哪些具體商品的隨機(jī)組合可能性，（例如粉試盒子的盲盒在頁(yè)面中展示可能抽到的產(chǎn)品）增加顧客信任，減少客訴風(fēng)險(xiǎn)，提升購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率，因此這些商品在選品完成后要能夠通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面透出。

2. 超劃算：盲盒的定價(jià)，要低于產(chǎn)品的零售價(jià)，讓顧客有種「不管開到哪個(gè)都賺到」的心理（例如粉試盒子的盲盒用159元可買到價(jià)值超380+的產(chǎn)品），這里可以搭配熱賣和非熱賣單品一起捆綁銷售。

3. 有驚喜：設(shè)置一個(gè)隱藏款，能夠讓顧客有不確定的期待，增加開盒的樂(lè)趣和動(dòng)力。比如這次鄉(xiāng)村愛情「老鐵盲盒」把劉能設(shè)置成隱藏款，有點(diǎn)類似集卡式營(yíng)銷，讓人有想要集滿全部角色的沖動(dòng)。

同時(shí)，盲盒的選品需要有幾款階梯，根據(jù)不同的客群來(lái)設(shè)置，例如9.9元盲盒，69元盲盒，99元盲盒，可以通過(guò)有贊的「人群畫像」功能來(lái)做精準(zhǔn)的設(shè)置，達(dá)到盲盒的精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果最大化。

目前，「有贊盲盒」產(chǎn)品既支持以單個(gè)商品作為一個(gè)盲盒，也支持多個(gè)商品組合成一個(gè)盲盒。在這里，我們推薦多個(gè)商品組合的模式，好處是提升客單價(jià)、提升購(gòu)買率、冷門款的搭配售賣。

盲盒選品設(shè)置好后，如何提高盲盒曝光量、開展一場(chǎng)成功的盲盒營(yíng)銷活動(dòng)呢？

1. 全渠道預(yù)熱

① 提前 3-7 天在線上線下預(yù)告活動(dòng)：通過(guò)商城、小紅書、公眾號(hào)、短信、社群等線上渠道向會(huì)員預(yù)告這個(gè)盲盒活動(dòng)，活動(dòng)需要突出時(shí)間、有哪些單品，以及隱藏款的信息。

② 在門店盡可能做活動(dòng)的預(yù)熱曝光。

2.好友助力：發(fā)起者和助力者均可獲取盲盒

有贊盲盒的一大優(yōu)勢(shì)就是支持裂變，快速拉新，因此需要通過(guò)盲盒活動(dòng)盡可能讓顧客實(shí)現(xiàn)人拉人。

① 發(fā)起者獲取好友助力免費(fèi)獲取盲盒。好友助力先成為會(huì)員，有助于拉新，這里可以用來(lái)計(jì)算拉新的成本，例如日常的拉新成本是 2 塊，盲盒是 9.9 元，則可以設(shè)置 5 位好友助力，在規(guī)定時(shí)間完成后即可免費(fèi)獲取這個(gè)盲盒。

② 助力者也可獲取盲盒。例如 A 邀請(qǐng) B 助力幫忙助力，A 和 B 各獲取 1 人助力，當(dāng) B 發(fā)起新一輪助力時(shí)，初始助力為 1 人，只需要再拉 4 人即可。

△ 好友助力

3. 活動(dòng)推廣：社群+直播+門店

① 社群推廣：活動(dòng)正式開始后，在各個(gè)社群去做推廣， 通過(guò)朋友圈的特定語(yǔ)法來(lái)做推廣，強(qiáng)調(diào)可做分享裂變，讓更多人通過(guò)助力免費(fèi)獲得盲盒。

② 直播開盒：直播開盲盒如今已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，可口可樂(lè)，薇婭直播間都在玩開盲盒的玩法。商家可以配合門店活動(dòng)當(dāng)天，使用有贊愛逛直播插件，現(xiàn)場(chǎng)開盲盒，增加線上線下的互動(dòng)，為直播間吸粉，盲盒可快遞發(fā)貨，也可設(shè)置為到店自提，為門店帶流量。

③ 門店陳列：在收銀副屏、LED屏幕上展示活動(dòng)，或是在門店醒目區(qū)域放置盲盒堆頭和二維碼，顧客可以自己掃碼購(gòu)買。

④ 導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)：拉顧客進(jìn)群、引導(dǎo)顧客購(gòu)買盲盒，話術(shù)如：

• XX 月 XX 日，我們有限量盲盒活動(dòng)，XX 元隨機(jī)抽到價(jià)值不低于 XX 元的盲盒，您可以加下我們?nèi)?/span>

• 今天有盲盒活動(dòng)，XX元隨機(jī)抽到價(jià)值不低于XX元的盲盒，您可以現(xiàn)場(chǎng)開盒，還可以好友助力，盲盒售價(jià) 99 元，助力價(jià)2 9 元

• 今天有限量盲盒活動(dòng)，XX 元隨機(jī)抽到價(jià)值不低于 XX 元的盲盒，您可以現(xiàn)場(chǎng)開盒，還可以好友助力免費(fèi)獲取，掃屏幕二維碼即可

隨著越來(lái)越多的商家參與進(jìn)來(lái)，盲盒營(yíng)銷也更加個(gè)性化。盒子里的「驚喜」也不再僅限于商品，它還可以結(jié)合折扣、優(yōu)惠券、免單等玩法。

• 例如，「差評(píng)」使用有贊的周期購(gòu)工具，推出了「黑盒」系列玩法：粉絲可以提前花 300 元訂購(gòu)一個(gè)黑盒，最長(zhǎng)可以訂購(gòu)半年。黑盒一般月底發(fā)布，次月 15 號(hào)粉絲收貨，以便把相近時(shí)段粉絲的開盒時(shí)間聚焦在 1 天以內(nèi)，每個(gè)月幾百份黑盒，常常都在開賣后的 5 分鐘左右被一搶而空。

近期，我們針對(duì)有贊零售和有贊微商城的合作商家，推出了有贊盲盒 2.0，支持線上購(gòu)盒、門店開盒、好友助力（裂變拉新）、門店提盒、快遞發(fā)盒、個(gè)性化配置等等。

需要大家關(guān)注的是，有贊盲盒2.0已于近期開啟限時(shí)免費(fèi)內(nèi)測(cè)（內(nèi)測(cè)報(bào)名時(shí)間截至3月31日）。

感興趣的商家朋友們可以掃碼申請(qǐng)內(nèi)測(cè)資格：（溫馨提示：免費(fèi)內(nèi)測(cè)名額有限，開啟后 1個(gè)自然周內(nèi)未使用，會(huì)自動(dòng)關(guān)閉內(nèi)測(cè)權(quán)限。）

點(diǎn)擊這里，了解「有贊盲盒2.0」詳細(xì)操作步驟。