由有贊冠名的國內(nèi)首檔星素實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營類綜藝《我想開個店》正在江蘇衛(wèi)視、優(yōu)酷熱播中。目前，郭京飛、吳昕、吳宣儀、侯明昊、李想 5 位明星合伙人，分別帶領(lǐng)的5支隊伍「激戰(zhàn)正酣」。

上期節(jié)目中，吳宣儀組喜提冠軍，順利拿到了「最贊店長」錦囊！

相信不少商家對這個錦囊內(nèi)容感興趣，因?yàn)樗獯鹆舜蠹以陂T店經(jīng)營中最關(guān)心的話題：門店如何引流？門店引流活動怎么做？

每一家線下實(shí)體店，都希望自己店里的顧客爆滿，為此想盡一切辦法拉取客戶到店。

互聯(lián)網(wǎng)化的線上營銷已經(jīng)越來越普及，線下門店不能還是等著客戶上門，可以通過線上的營銷活動把客戶引流到門店。在客戶到店之后，通過門店的體驗(yàn)、活動氛圍的烘托及店員引導(dǎo)，可以促進(jìn)客戶進(jìn)一步產(chǎn)生連帶購買，最終提升商家整體的營業(yè)額。

引流活動開展方法，大概可以用 12 個字概括：獎錦鯉、送贈品、先體驗(yàn)、老帶新。

1.獎錦鯉

線上線下，使用刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、搖一搖、生肖翻翻看等營銷小游戲和客戶互動，通過免單、整單折扣、贈送5、10、15元優(yōu)惠券吸引顧客下單購買；或者贈送實(shí)物商品，引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)。

當(dāng)然，也可以給活動增加一個噱頭，如「抽錦鯉」，以「獎」的方式吸引更多注意力，設(shè)置大獎、次獎、陽光普照獎，增加中獎概率，調(diào)動參與活動的積極性。

2.送贈品

為了進(jìn)一步增加到店人流量，開展「限量送xx」活動，如針對，每日到店的前 100 名客戶，可領(lǐng)取人氣爆款商品。

3.先體驗(yàn)

上線超低價的服務(wù)/商品/新品作為引流項(xiàng)目，吸引周邊新客到店，如新客超值體驗(yàn)卡、新品嘗鮮、預(yù)售等，降低顧客消費(fèi)的門檻，人氣自然旺！

4.老帶新

開展多人拼團(tuán)活動，選取高質(zhì)量、低價格的熱銷產(chǎn)品，讓客戶線上/現(xiàn)場拉好友進(jìn)行拼團(tuán)， 并規(guī)定所有拼團(tuán)商品必須到店自提 ，或者讓客戶召集多位好友，瓜分優(yōu)惠券紅包，將更多的線上粉絲吸引到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)到客群裂變效果，從而帶動線下銷量。

針對這個錦囊，我們特意整理了 4 個商家的成功案例，幫助門店商家更好地通過線上吸引客戶到店，希望商家能看得懂、學(xué)得會、落得下去。

案例一：面包好了

面包好了荊門店在開業(yè)初期，做了個「錦鯉活動」來吸粉引流。

選擇 12 款店鋪熱門商品作為獎品，中獎「錦鯉」每月可免費(fèi)領(lǐng)取一份蛋糕，承包錦鯉一年的蛋糕。門店放置活動海報、發(fā)動親友幫忙傳播，借助商場的官方公眾號推廣活動，顧客公眾號內(nèi)回復(fù)「錦鯉」，即可獲得抽獎入口，參與抽獎。開店9天，店鋪銷售額達(dá)9000多元，漲粉1000多人

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案例二：極寵家

寵物生活門店極寵家，在開業(yè)前5天，以投票評選最可愛萌寵照片的形式，組織「領(lǐng)養(yǎng)金毛、泰迪」活動，領(lǐng)養(yǎng)名額僅限 6 位，顧客可以分享拉票，擴(kuò)大傳播度。隨后，開展「限量送鸚鵡」活動，每日到店的前 100 名客戶，可領(lǐng)取虎皮鸚鵡一只，增加進(jìn)店客流。有了客流后，舉辦「萌寵全城免費(fèi)洗澡」活動，顧客注冊店鋪會員即可獲得一張免費(fèi)洗護(hù)劵、會員儲值優(yōu)惠，鎖定長期消費(fèi)。開業(yè)僅 3 天，日均客流量近 4000 人次。

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案例三:小白象誠品

疫情期間，很多消費(fèi)者有購物需求但無法到店購買，小白象推出了預(yù)售制，以優(yōu)惠價格吸引提前鎖定需求。如原價 279 元內(nèi)衣，預(yù)售價 99 元。同時，預(yù)售的商品，消費(fèi)者到門店提貨，門店提貨時會再送其 200 元現(xiàn)金券，為線下門店引流。內(nèi)衣在線上銷售800單，用現(xiàn)金券帶動線下門店銷售近30萬。

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和吳宣儀一起拿到「最贊店長」這一錦囊妙計后，下一步，就是收看5位明星合伙人在節(jié)目里的精彩實(shí)踐！

還有哪些做生意的彩蛋？本周六晚 22：00 鎖定江蘇衛(wèi)視、優(yōu)酷，敬請期待！