臥底爆款劇《贅婿》，我學到了8個賣貨奇招！
要說最近什么最火？《贅婿》必定榜上有名！播出沒多久就狂攬全網 70+ 熱搜。
這不僅是一部自帶熱度的「穿越題材」電視劇，小編還發現，這簡直是一部動態的生意寶典！
擁有現代商業思維的男主寧毅，在古代商業圈里混得如魚得水，商戰大捷：
發起「拼刀刀」活動，劃分停車位，門店開辟低價區和高價區，線上下單線下送貨、大數據分析顧客喜好、建立會員冊....
小小贅婿是如何帶領全家成為江寧首富？從大爽劇情跳脫出來，我們可以從中學到哪些成果經驗呢？
今日有贊說，一探究竟！
引流款、利潤款區分，
分價位擺放，提高轉化率
寧毅入贅的蘇家是做服裝布料生意的，但布料原本的定價存在問題，定價太低，有錢人看不上，對窮苦人家而言又不實用，所以店鋪盈利上不來。
寧毅經手后的第一步，就是對商品進行新一輪定位。比如，新品暮云紗對應的是有錢人，所以要提高定價用于盈利；再研發普通人家實用又買得起的布料，用于沖銷量。他還大刀闊斧地改變了店鋪陳列，店里有布料區也有成品區，分了高價區及平價區，滿足顧客對不同布匹的需求。
這招用在在線上開店也是一個道理，爆款、引流款吸引流量、利潤款實現盈利，店鋪搭建時注意到這一點，轉化率必然不會差！
推薦一個案例，生鮮商家曹鮮生的營銷思路是「引流型產品+利潤型產品+招牌型產品」，通過應季水果的限時特惠引流；選用「新奇特」的稀缺水果「如網紅玫瓏瓜、原生態野蟠桃」來吸引眼球；招牌型產品則用來保持與老客的粘性。
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熱情+專業+定制化服務，
高標準員工培訓，拿下準客戶
員工是門店經營比較重要的一環，直接影響成交轉化率。
店鋪框架設置好后，寧毅對員工進行了集體培訓，制定了員工手冊，統一話術和服務質量，并傳授他們銷售術語，引導購買。
這個培訓、服務，可以用一句話概括，「非常海底撈」！
我們可以學習的是：熱情服務+專業的購買指導+高品質專人定制化服務（一對一），做到這三點，拿下進店的所有準客戶！
推薦一個案例，為了讓家長曬娃曬得更爽、更有面子，除了傳統攝影的相框+相冊外，MILKKIDS兒童攝影 還將產品轉化為更多形式的內容載體，贈送定制短視頻、節日海報、孩子表情包等，方便家長在社交渠道傳播。
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祭出「拼刀刀」，
玩轉「新品預售」、「砍價0元購物」
蘇式布行新店開業第一天，倉庫進水，萬眾期盼的暮云紗不幸受損，只剩 30 匹，遠遠不夠賣，而再制造也要 10 天。
就在大家一籌莫展之時，寧毅放了一個大招：拿出大轉盤砍價，顧客用飛刀砍中就能立減相應金額，還可以邀請 5 位朋友幫忙砍，只要砍得好一分錢都不用花。
△ 拼刀刀
這里面的學問也挺深：
一是，「預售」制，顧客砍中的商品10日后用票據兌換，暫時緩解庫存壓力。
二是，「砍價0元購」，讓顧客拉動親朋來布行幫忙砍價，湊夠 5 人有概率免費買布，達到了一傳十，十傳百的裂變效果，擴大客流量，提升銷售額。
推薦一個案例，唯新食品用有贊辦了 15 天的砍價活動，獲得了 100 多萬的曝光量，成功拉取到 24 萬人幫忙砍價。
到店自提，
憑「票」核銷
當這場「拼刀刀」活動完成后，等到設定的提貨日，顧客可以上門取貨，憑票兌換。不過這時，市面上卻出現了偽造票據的情況，這時，男女主的經營頭腦依然沒有讓人失望：他們在票據上加上了獨家的防偽水印，提貨時，將取貨票據浸水識別真假，即可核銷。
△ 水印鑒別票據真偽
當然這里的「憑紙質票據到店提貨，到店票據浸水、確認真偽后再核銷」的方式發生在古代。
如今，有贊玩法兒是這樣的：買家下單時，可以選擇到店自提，并預約自提時間，下單后自動生成電子提貨憑證，一單一碼。商家可以通過掃一掃提貨核銷、或者由顧客自助核銷，方便多了。
推薦一個案例，99刻蛋糕商城，通過有贊將各個門店設置為網點，顧客可以線上下單、系統根據地理位置匹配對應的門店，實現到店自提核銷。
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門店關閉后賣皮蛋，爆品打造
為了應對古代「金融危機」，寧毅關了布店，做起了皮蛋生意，以積攢現錢。他還把這個此前老百姓聞所未聞的新品種賣成了爆款！看看他是怎么做的：
第一步，建品牌識別系統，為皮蛋設計商標，宣誓主權
第二步，品牌故事包裝，設計一個老百姓易于接受的皮蛋來源——「鴨子喜歡到混合茶水的爐灰中下蛋，老板收獲意外驚喜」
第三步，街頭免費試吃，降低嘗試門檻
第四步，開發衍生用品，將皮蛋作為配料，和各種菜進行搭配
△ 皮蛋試吃活動
雖然，各位需要打造的爆品可能不是皮蛋，但這個思路是值得我們參考的！
推薦一個案例，在零食品牌喜大勝門店，試吃是門店最重要的轉化手段，試吃品包括店內暢銷款和新品。喜大圣還給導購設置了硬性任務：每天的試吃產品，導購必須當天內全部發完！畢竟更多的人試吃，就意味著更高的轉化。
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同城配送，最大化接觸顧客
「金融危機」過去后，寧毅用自己和妻子的名字取名「蘇寧毅購」，玩起了同城配送：線上選貨，線下派送，送貨上門，顧客沒有選購到滿意的布匹，還可到總店試穿。
流動小推車變身線上門店，顧客選擇色卡，填好地址后，就會有「速遞郎君」把布匹送貨上門。
門店和線上相配合，線上沒有滿意的？沒關系，可以去蘇氏布行總店試穿。
△ “線上”選購
如此一來，線上（色卡）選購，不僅節省了店鋪租金成本，又能最大化接觸人流，門店可覆蓋客群的范圍一下子變廣了。
推薦一個案例，嬰貝兒通過有贊開啟了同城配送服務，以門店 3 公里為半徑實現營業期間全門店配送服務。顧客在嬰貝兒微商城訂貨，同城 1 小時達，滿 49 元即可配送，滿 99 元免配送費。
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借助皮蛋「高覆蓋大街小巷」的優勢，寧毅組建了竹記會，玩起了會員制。分區收集顧客信息，和個人偏好，顧客填寫信息即可入會，竹記會會員購買皮蛋滿 20 文，可得一蓋印，集齊梅蘭竹菊四章，可以兌換皮蛋一枚。
△ 蓋章
這里面涉及到的會員玩法，總結如下：填寫信息即可入會，門檻低，能夠招募更多會員；會員專屬特權，通過消費集齊四枚印章兌換一枚皮蛋，我們可以理解為集齊一定的消費積分兌換商品。
推薦一個案例，詩普琳珠寶將線下ERP系統的積分同步到有贊，會員可以通過積分換購、積分加價購等方式消耗存量積分。
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大數據
繪制用戶畫像「猜君所喜」
為了把皮蛋生意做大做強，寧毅還開起了竹記飯莊，實則是利用老百姓都繞不開的「食」而展開了一場大數據分析運動：
推出「猜君所喜」服務，根據會員冊子上收集到的信息、分析客人喜好、好評卡收集顧客反饋，完善個人偏好信息，進行信息匹配、篩選，以便更精準地向目標客戶推薦合適他們的產品，更好的服務布行客群。
這就像很多商家因為看重強大的數據能力，而選擇有贊一樣，訂單、老客、單品銷售等原本在門店難以統計、分析的數據，都可以了解得一清二，不僅如此，線上線下數據、前端后端數據都可以打通。
推薦一個案例，周村燒餅通過有贊連鎖，周村燒餅打通了不同銷售渠道的庫存，滿足總部實時查看數據進行庫存調撥的訴求，總部運營可以追蹤單品數據，調整品類結構，商品庫存量大、動銷率低時，可以及時通過營銷活動、會員活動出清。
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小人物掀起大風浪
揭開「穿越劇」「喜劇」甚至是「甜寵劇」的外衣，贅婿這部劇，其實也給了不少生意人建議：
比如，布局線上線下一體化經營、重視客戶關系的經營與維護等等。
商場如戰場，用對方法，小人物也能掀起風浪！
你看《贅婿》了嗎？你從中學到哪些生意經？
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PS：
加入你穿越回古代，你會用哪種營銷玩法經商？
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