當初微信公眾號、快手、抖音、直播……一個又一個紅利萌芽、興起、爆發時，相信不少人都經歷了看不見、看不起、看不懂、來不及這四個階段，最終眼看著賺大錢的機會白白溜走。

如今視頻號大火，短短幾個月內日活便超過 2 億，沒多久便引來了各行各業大咖、名人瘋狂入局。

可是，照樣有人迷茫、不知從何下手，反復追問視頻號的風口究竟值不值得大力投入？我們今天就來聊聊這個事~

視頻號的發展勢頭之猛，超過了很多人的想象。去年 12 月，有贊 CEO 白鴉就曾提到當中的巨大市場。

關聯閱讀：十點林少對話有贊白鴉：三到五年內，視頻號將撐起萬億美元電商交易規模。

但實際上，你仔細觀察，就會發現背后有 5 個必然的關鍵點：

都說今年視頻號的紅利大得沒邊，甚至已經有人 3 天賺了上千萬。

可是，對于剛入局的新手而言，到底有沒有捷徑呢？首先，在「社交推薦」的大原則下，你必須先做好 4 件事：

接下來，你還得明確哪些內容、類型的賺錢模式最適合自己：

推薦內容：搞笑娛樂、生活分享、星座游戲

對于大部分中小創作者來說，想形成一定程度的粉絲規模和人設粘性，周期可能會較長。但與其他視頻平臺相比，微信里的朋友圈、社群的社交基礎更穩固、運營更好上手，成功的可能性更有保障。

△ 第三方平臺新榜公布的部分頭部視頻號名單

推薦方向：生活百科、好物分享、專業測評

通過視頻號去帶貨，肯定會成為一種主流變現模式。而且，越早做越能快人一步，特別是有視頻平臺運營基礎的人會有更多經驗、能力。

如：有贊商家「綻放」用視頻號推薦女裝搭配，感興趣的粉絲可直接前往網店下單。

推薦方向：職場技能、親子教育、特色才藝

考慮到興趣愛好、社會焦慮、家庭狀況等多個方面，主打個人能力提升，這在公眾號上都有做得非常好的先例。

如：有贊商家「日本設計小站」自 2020 年 6 月開通視頻號之后，常常發布一些設計、廣告領域的前沿干貨，已吸引近 30 萬粉絲關注，短視頻總觀看量過億。

推薦方向：電商帶貨、游戲娛樂、知識教學

基于社群、公眾號、小程序裂變，既能擺脫讓粉絲下載 App 產生的流失，且社交環境下的直播，不論初期互動、漲粉，后續帶貨等都更有信任基礎。 

如：知名大號「靈魂有香氣的女子」創始人李筱懿就在視頻號里做直播，向粉絲推薦精品圖書、首飾。

在她直播首秀當天，3 小時內吸引了 6.5 萬人觀看，達成近 2 萬單銷售，圖書總成交碼洋 190 萬，這還僅僅是個開頭。

推薦方向：探店活動、好物分享、直播帶貨

在線下受阻、或渴望突破線上瓶頸的商家，尤其是本地化的社區門店、連鎖品牌等，視頻號無疑充滿了大量的機會。

而且，商家朋友們還能調動員工、老客的朋友圈資源，通過社群、公眾號、直播進行二次轉化，粉絲活躍、復購都不成問題，且在社交環境下，獲取到的流量更精準，對門店的賦能更直接。

如：有贊商家「喜羊羊愛嬰」就會用視頻號為門店活動做線上推廣、引流。

一旦你的視頻號有些起色，不要盲目去想著賺快錢，不然很可能得而復失。

那么，怎樣變現才是最高效、且可持續的呢？

大家都知道，視頻號下方是支持添加鏈接的。只要你的粉絲有一定規模、且較為活躍，就可以尋找合作方，把它作為廣告坑位出售，拿到一筆不錯的推廣費用。

其次，如果商家朋友在投放廣告時，為了保證拿到更好的效果，建議走按成交金額付費的 CPS 廣告。

通過視頻下方的鏈接，吸引粉絲跳轉到公眾號文章，從而提高閱讀量、幫助漲粉。

而且，在開通了流量主功能后，只要有用戶點擊該鏈接，號主還可以得到額外收益。

有些小的公眾號在多次使用后，已經成功讓單篇文章的閱讀量突破到 1 萬以上，翻了好幾倍，每天的額外收益也頗為可觀。

△ 圖片、數據來自于新榜文章

視頻號簡介區域可添加網店鏈接，直接打通電商變現路徑，有贊已成功接入該功能。

關聯閱讀：微信視頻號接入有贊，大V主播可輕松為有贊商家帶貨。

△ 通過視頻號購買有贊商家商品路徑

對于公眾號更新能力不足的號主來說，還有更簡單粗暴的方法：鏈接中插入商品。

首先，你要在某個品牌的網店后臺申請成為分銷員，然后在視頻號里插入相關的商品分銷鏈接，每筆成交訂單都能給你帶來傭金。

△ 「拉面說」已在視頻號里添加有贊商城

所謂私域變現，就是把視頻號上吸引來的流量，通過社群、公眾號、小程序等進行沉淀，不斷利用小價值、高頻次的福利引導活躍后，再考慮分銷、直播等多種方式變現。

這種變現方法在持續觸達粉絲、刺激裂變方面具有極大優勢。而最有可能在這方面創造高額回報的，無疑是大大小小、各行各業的商家朋友們。

在天然的產品、門店、網店運營優勢下，不管有沒有品牌粉絲、老客積累基礎，只要你有線下引流、線上轉型等需要，非常值得立刻抓緊推進。

站在品牌角度考慮，商業價值有時候并不局限于訂單、銷售額，在品牌宣傳、新品曝光、粉絲心智教育等方面的影響力往往更為重要。

所以，品牌 IP 視頻號變現的核心指標聚焦在：增加曝光，提高整體轉化。

如：有贊商家「秋葉大叔」，就常用視頻號為自身的特價體驗課引流，之后再做精細化運營，通過課程質量和服務打動用戶，促使二次、三次的付費。

總的來說，基于社交的視頻號做大、變現路徑肯定比過去的視頻平臺短。

視頻平臺是從陌生人到熟人，再到粉絲，而視頻號則可以從陌生人和熟人兩端一起發力。

更關鍵的是，視頻號能夠彌補過去視頻平臺所不能做到的諸多缺陷，如前文提到的精準賦能線下門店，可挖掘的市場業態、變現商機非常值得期待。

早早入局，贏在起跑線，別等到看不懂、來不及的時候才后悔~