干貨 | 轉(zhuǎn)化率低?復(fù)購(gòu)少? 這里有可復(fù)制的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案!

什么是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?想要理解精細(xì)化,我們從它本身的 3 個(gè)字著手找答案:
精,是有取舍,抓住最重要、優(yōu)質(zhì)的。
細(xì),是細(xì)節(jié)、體驗(yàn),更多地關(guān)注用戶需求。
至于化,是標(biāo)準(zhǔn)化,流程化。每個(gè)階段的流程形成標(biāo)準(zhǔn),不斷優(yōu)化迭代,最終實(shí)現(xiàn)可復(fù)制應(yīng)用,節(jié)省人力物力。

精細(xì)化不是一個(gè)結(jié)果,而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。比如要把大象裝進(jìn)冰箱,分幾步?普通的方法是:三步;第一步,把冰箱門打開(kāi);第二步,把大象裝進(jìn)去;第三步,把冰箱門帶上。
而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的回答:先等我三天,我們討論下,再給你寫個(gè)詳細(xì)的方案。那么在接下來(lái)的三天里,我們可能需要做下面這些事:
1. 明確目標(biāo)需求:為什么要把大象裝進(jìn)冰箱?
2. 詳細(xì)測(cè)量大象和冰箱尺寸,評(píng)估整裝和分割方案;
3. 聯(lián)系冰箱制造商,洽談定制方案;
4. 制作模型,對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行模擬試驗(yàn);
5. 對(duì)試驗(yàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題逐個(gè)解決;
6. 解決所有問(wèn)題后準(zhǔn)備實(shí)際操作;
7. 準(zhǔn)備所需裝備、人員和應(yīng)急預(yù)案;
8. 大象成功裝入冰箱;
9. 復(fù)盤整個(gè)過(guò)程,查漏補(bǔ)缺。
精細(xì)化意味著把握整個(gè)過(guò)程,了解具體環(huán)節(jié),在這些環(huán)節(jié)中找到用戶真正的需求,進(jìn)而落地。另外,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)包含多個(gè)方面:產(chǎn)品的精細(xì)化,服務(wù)的精細(xì)化,用戶的精細(xì)化。

舉幾個(gè)例子:農(nóng)夫山泉推出針對(duì)學(xué)生群體、母嬰群體的礦泉水,就是產(chǎn)品精細(xì)化;海底撈推出美甲、按摩、游戲、奉茶等服務(wù),是服務(wù)的精細(xì)化;酒店針對(duì)普通用戶、白金會(huì)員、鉆石會(huì)員開(kāi)設(shè)不同的特權(quán),是用戶經(jīng)營(yíng)的精細(xì)化。
說(shuō)了這么多,接下來(lái)就講最關(guān)鍵的——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)到底該怎么做?答案就藏在下面的二維碼里!趕快掃碼領(lǐng)取干貨吧!
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