在這萬物復蘇的春季，新一年的春招拉開帷幕，讓我們來看一下 3 月份有哪些節(jié)點需要我們留意，又有哪些活動思路可以借鑒吧～文末有個小彩蛋哦！

適合機構類型教培行業(yè)通用玩法推薦0元抽獎活動

1.目標

新生引流+轉化

2.活動方案

時間：3 月 1 日-3 月 7 日（拉新）、3 月 8 日-3 月 14 日（轉化）

拉新活動規(guī)則：家長 0 元開團，并邀請3位好友參與拼團，拼團成功后所有人均可獲得抽獎機會。所有人只可參團一次，但可多次開團以提高中獎率。

獎品設置：一等獎XX人，價值XXX元的XXXX課程；二等獎XX人，價值XX元的代金券（指定課程可用，3 月 31 日前可用）。

開獎時間：活動結束時間（ 3 月 7 日）

轉化活動規(guī)則：3 月 8 日-3 月 14 日期間報名指定課程，除了可以使用二等獎的代金券之外，還可額外贈送開學季大禮包。

3.活動主題

開學季，拼團嬴免單

活動前：

1）活動目標

活動開始前，根據(jù)機構目前的情況，修改方案中的獎品和成團人數(shù)，同時指定活動目標，并倒推出活動各環(huán)節(jié)的觸達目標和行動方案。

2）人員安排

市場人員負責前期的策劃、物料準備和校區(qū)環(huán)創(chuàng)，校長負責活動宣導，銷售人員負責活動執(zhí)行。

3）推廣渠道盤點

老學員班級群、個人微信號、公眾號、周邊異業(yè)等。

4）營銷工具配置

海報設計參考：

活動中：

1）拉新階段

活動開始前3天可以開始預熱，提前告知家長活動內容或參與方式。活動正式開始后，隨時關注后臺數(shù)據(jù)且根據(jù)數(shù)據(jù)情況及時調整推廣策略，并及時兌現(xiàn)獎懲。

開獎后30分鐘內，應通過公眾號正式推送抽獎結果，并在邀請中大獎的家長到店拍攝中獎圖。

2）轉化階段

導出活動數(shù)據(jù)，1v1電話邀約上門。

每日關注活動轉化情況，并及時兌現(xiàn)獎懲，同時還可以邀請業(yè)績靠前的銷售分享心得。

活動后：

全員進行活動復盤，公開表揚總業(yè)績排行靠前的銷售。對于未成交的客戶，在優(yōu)惠券有效期之內繼續(xù)跟進。

適合機構類型教培行業(yè)通用玩法推薦權益卡

1.活動目標

新生引流

2.活動方案

活動時間：3月8日（3月6日、3月7日預熱，3月7日晚21點開始報名）活動內容：女神節(jié)，推出38元3次課的權益卡（新學員為體驗課，老學員為活動課）。報名成功后，系統(tǒng)自動贈送一張帶有3次體驗課的權益卡，可贈送給閨蜜一起上課活動主題

女神節(jié)買一贈一

活動前：

1）活動目標根據(jù)現(xiàn)有的流量資源，預估活動目標招生人數(shù)；根據(jù)機構的人力情況，明確參與活動的課程和上課時間。

2）人員安排市場人員負責前期的策劃和物料準備，校長負責活動宣導，銷售人員負責活動執(zhí)行。
3）推廣渠道盤點老學員班級群、個人微信號、公眾號、周邊異業(yè)等。

4）營銷工具配置分別配置3次課的課程+38元的權益卡（權益卡配置時注意勾選“好友體驗卡”。

4）營銷工具配置

海報設計參考：

活動中：

3 月 6 日-3 月 7 日，進行活動預熱，但保持活動神秘感，只在朋友圈發(fā)布 3 月 8 日女神節(jié)有專屬福利；

3 月 7 日晚上 21 點，公眾號推文發(fā)布正式活動內容，以及活動鏈接；

3 月 8 日全天，市場提供后臺已報名數(shù)據(jù)，銷售1v1 溝通老學員家長。

活動后：

及時從后臺導出報名購買的學員，并核對是否贈送權益卡，并電話聯(lián)系上課時間以及提醒贈送權益卡。

適合機構類型

營地戶外、自然教育、兒童思維教育等行業(yè)

玩法推薦

限時折扣

活動方案

買課程選 1 顆樹苗種子，引流課程加種樹活動限時優(yōu)惠。比如周末引流課程，原價 300 一次，種樹活動 100 元一次，搭配種樹活動限時 299。

活動主題

選一顆種子，種一個希望！找尋春天的氣息，去XX地了解樹的種類，動手種樹活動。

活動前：建議在 3 月 8 日前完成準備工作

1）系統(tǒng)設置準備

課程上架（設置多個跟不同種子的套餐規(guī)格，比如課程+A種子，課程+B種子），「限時折扣」活動創(chuàng)建設置，如果有裂變需求和操作精力，可以加入「優(yōu)惠券」作為推薦好友購買的獎勵，讓其享受雙重優(yōu)惠。

2）宣傳海報準備

植樹節(jié)一般以公益主題為主，在海報中不建議突出太多營銷字眼，比如優(yōu)惠的一元作為爆點，增加用戶掃碼查看活動的吸引點。二維碼放活動課程。

海報參考：

3）用戶數(shù)據(jù)準備

活動能覆蓋的用戶統(tǒng)計，老學員XX人，之前地推或者微信里加的潛在學員XX人，公眾號、大眾點評、美團等流量渠道XX人。

4）話術文案準備

私聊話術：親愛的家長，我們知道孩子多接觸自然能帶來很多益處！植樹節(jié)到了，讓孩子懷著一顆公益的心，沖進春天里去種一份造福地球的希望，他們不僅能感受到環(huán)境的魅力，還能培養(yǎng)動手能力。您可以轉發(fā)海報邀請好友一起參與，邀請成功您將獲得XX元的優(yōu)惠。

推廣話術：讓我們懷著對自然的敬畏和一顆公益的心，參與植樹活動，將優(yōu)惠的金額統(tǒng)統(tǒng)奉獻給自然！

活動中：3 月 9-10 日活動預熱和宣發(fā)，11 日集中轉化購買。

參與方法：

1）針對現(xiàn)有客戶池

點對點發(fā)送私聊話術和宣傳海報，跟客戶明確活動本身的價值，提升參與幾率。引導老學員轉發(fā)海報，獲取更多優(yōu)惠。

2）針對裂變新生

客戶通過老學員分享的海報，掃碼了解活動內容，報名參與。老師及時通過報名信息，聯(lián)系學員。

注意：時刻關注成單情況，聯(lián)系已購買的學員轉發(fā)分享，截圖領取返現(xiàn)或者其他優(yōu)惠福利