注：本文根據(jù)肖逸群老師在有贊學(xué)院#視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)公開(kāi)課#上的分享編輯整理而成，完整內(nèi)容可掃描海報(bào)二維碼查看課程回放。

我是肖逸群，恒星私域工廠創(chuàng)始人、星辰教育CEO。今天我分享的主題是《漲粉 13 萬(wàn)、加微 5 萬(wàn)、變現(xiàn) 230 萬(wàn)，視頻號(hào)如何賦能私域變現(xiàn)》。

星辰教育主要聚焦于成人語(yǔ)言和新職業(yè)教育培訓(xùn)。在過(guò)去幾年中，我和團(tuán)隊(duì)做了一堆IP，包括輕課、極光單詞、潘多拉英語(yǔ)等品牌IP，以及黃執(zhí)中、李陽(yáng)等名師 IP。 

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我經(jīng)歷過(guò)很多次風(fēng)險(xiǎn)。在疫情期間，看到很多線下傳統(tǒng)行業(yè)的朋友們也經(jīng)歷了黑天鵝事件，我開(kāi)始思考：如何管理好風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)應(yīng)對(duì)世界的不確定性？ 

然后我做了一個(gè)很重要的決定：做個(gè)人品牌，從幕后走向前臺(tái)。因?yàn)閭€(gè)人品牌資產(chǎn)是最好的抵御風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。 

我從 2020 年 6 月 25 日啟動(dòng)視頻號(hào)至今，180 天時(shí)間一共累計(jì)了 4200 萬(wàn)播放量，13 萬(wàn)漲粉，實(shí)現(xiàn)了 230 萬(wàn)變現(xiàn)。除此之外，我還做了20個(gè)個(gè)人微信號(hào)，導(dǎo)入了數(shù)萬(wàn)的精準(zhǔn)好友。我日常都隨身帶著三臺(tái)手機(jī)，用這種方式我鏈接到了很多名師資源，還為公司做了很好的助力，這是我之前沒(méi)有意想到的。  

我覺(jué)得做短視頻大家一定要理解一個(gè)概念：短視頻不是靠數(shù)量堆出來(lái)的，1個(gè)牛逼的爆款視頻勝過(guò)1000個(gè)一般的視頻，這是我自己做漲粉的一個(gè)核心理解。 

去年年底，我把上傳的 194 條視頻，按播放量從高到低做了一個(gè)排序，發(fā)現(xiàn)排名前 10% 的視頻帶來(lái)了 60% 的播放和 90% 的漲粉。

雖然前期我通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段漲粉了 1 萬(wàn)多，但 90% 的漲粉主要還是靠爆款視頻。 要漲粉必須要靠爆款。那做爆款的前提是什么呢？你必須要把每一個(gè)發(fā)送的視頻都打磨得足夠精良。為了打磨好視頻demo，我做了四次轉(zhuǎn)變。 

最開(kāi)始的形式是純口播。純口播比較適合一個(gè)人做，成本低，只需要一個(gè)攝像頭。但我做了一個(gè)月就放棄了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)做純口碑內(nèi)容必須具備兩個(gè)條件：第一是你的內(nèi)容和文案足夠牛，第二是你的鏡頭表達(dá)要極具特點(diǎn)。 然后我開(kāi)始拍 Vlog。所有短視頻都有一個(gè)核心指標(biāo)--完播率。

為了堆完播率，我當(dāng)時(shí)的策略是讓畫(huà)面切換盡可能快，讓用戶有更多停留。我在大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)一次視頻外包的創(chuàng)業(yè)，我會(huì)寫(xiě)文案、剪輯和配音。然后我做了一條視頻叫「90后CEO分享最強(qiáng)學(xué)習(xí)法」，這條視頻上傳后就爆了，獲得了3.1萬(wàn)點(diǎn)贊，170 萬(wàn)播放，直接給我?guī)?lái)近 8000 的漲粉。 

第三種方式是口播Vlog，一個(gè) 1 分鐘的短視頻， 30-40% 是口播，60% 左右是 Vlog。這種形式的好處是 IP 感更強(qiáng)且可以降低生產(chǎn)成本。 

我還嘗試了第四種形式：劇情號(hào)。這種視頻基本每個(gè)都會(huì)爆，尤其在快手特別火，但后續(xù)可能不會(huì)再做，因?yàn)槲姆劢z不夠精準(zhǔn)，后續(xù)變現(xiàn)效果沒(méi)那么好。 

為了保持持續(xù)輸出，我做了兩件事：立下 100 天的日更Flag，設(shè)定下屬激勵(lì)績(jī)效并給自己設(shè)置懲罰機(jī)制。如果沒(méi)完成，我會(huì)發(fā)紅包。堅(jiān)持了100天之后，粉絲數(shù)從 4 萬(wàn)漲到了 12 萬(wàn)。 

相比其他平臺(tái)，我覺(jué)得視頻號(hào)有三個(gè)特點(diǎn)：結(jié)合社交和算法的擴(kuò)散機(jī)制、更有利于私域流量沉淀、更好打通B端。從關(guān)系鏈人脈的價(jià)值維度來(lái)說(shuō)，視頻號(hào) 1 次曝光相當(dāng)于抖音快手的 10 次曝光。

要想從視頻號(hào)變現(xiàn)，我認(rèn)為你從一開(kāi)始就要想好 4 個(gè)最核心的問(wèn)題。 

核心問(wèn)題1：視頻號(hào)的紅利，如何抓住并變現(xiàn)？

在我看來(lái)視頻號(hào)只是工具和載體，個(gè)體和團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式才是核心本質(zhì)。 

核心問(wèn)題2：人設(shè)重要嗎？我應(yīng)該如何定位才能更好變現(xiàn)？

1 萬(wàn)個(gè)垂直定位的精準(zhǔn)粉絲，價(jià)值可能超過(guò) 100 萬(wàn)的泛粉。有個(gè)人 IP 屬性的賬號(hào)，商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)高于沒(méi)有個(gè)人 IP 屬性的賬號(hào)。最好的人設(shè)是：真人IP+垂直定位，同時(shí)你的定位離錢(qián)越近就越容易變現(xiàn)。 

核心問(wèn)題3：視頻號(hào)漲粉后，要變現(xiàn)是做產(chǎn)品還是做渠道？

做渠道！作為視頻號(hào)博主，我認(rèn)為最優(yōu)的變現(xiàn)方式是賣(mài)各種產(chǎn)品，不斷把粉絲價(jià)值提升到最高，大家可以參考李佳琦。做產(chǎn)品是是一件很占精力很累的事情，要考慮好機(jī)會(huì)成本。 

核心問(wèn)題4：有人設(shè)有粉絲，要做視頻號(hào)廣告或直播變現(xiàn)，什么最重要？
當(dāng)然是選品！

視頻號(hào) 90% 是公域流量，所以從做視頻號(hào)的第一天里，我們就要做一件事：引流私域。

我總結(jié)了幾個(gè)方法做私域引流：放入公眾號(hào)鏈接引導(dǎo)、口播引導(dǎo)私信加好友、在直播中通過(guò)福利引導(dǎo)加群等。 對(duì)于直播間的運(yùn)營(yíng)，我們除了準(zhǔn)備話術(shù)、在直播中進(jìn)行抽獎(jiǎng)和做限量特價(jià)之外，還會(huì)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。只要你看完直播，我們就會(huì)在對(duì)應(yīng)的微信群里發(fā)紅包。 

那怎么確認(rèn)用戶有沒(méi)有看完呢？我們會(huì)在直播過(guò)程中設(shè)置 3 張尋寶圖，只要集齊就能參與瓜分紅包。用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖會(huì)作為抽獎(jiǎng)或者尋寶的資格。這種方式能吸引更多人看，也會(huì)提高直播間的用戶停留時(shí)長(zhǎng)，還能把流量引入到自己的群。 

此外，每次做直播前我們都會(huì)拉群，并在直播期間不斷通過(guò)發(fā)送有內(nèi)容的消息把群頂上去。還有一個(gè)我們實(shí)操出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是在直播間引導(dǎo)點(diǎn)贊。每次群發(fā)紅包的金額都會(huì)跟直播間的點(diǎn)贊數(shù)做一個(gè)結(jié)合。點(diǎn)贊越多，紅包越大。這種方式會(huì)讓用戶有更高的參與感，人們會(huì)非常希望看到自己參與的事情有一個(gè)怎樣的結(jié)果。 

視頻號(hào)在騰訊官方的定義是「連接個(gè)人小世界、公域大舞臺(tái)」，我認(rèn)為視頻號(hào)將會(huì)是私域獲新客、造勢(shì)能、促成交的第一大殺手锏（完）。