愛(ài)逛年貨節(jié)期間，寶媽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)「唯團(tuán)」單場(chǎng)直播成交再創(chuàng)新高。在其直播場(chǎng)次中，單場(chǎng)最高達(dá)130萬(wàn)元。6年前的唯團(tuán)從來(lái)沒(méi)想過(guò)，如今單月銷售額可以達(dá)到2000萬(wàn)元。

寶媽，一個(gè)神秘的群體力量，她們以一己之力養(yǎng)活了眾多公司，同時(shí)她們?cè)谏虡I(yè)社會(huì)中也正在成為一股重要的力量。

唯媽，寶媽群體中的典型代表，從2015年做團(tuán)購(gòu)至今過(guò)去了6個(gè)年頭，如今她的團(tuán)隊(duì)擁有了10萬(wàn)寶媽群體。團(tuán)隊(duì)也發(fā)生了翻天覆地的變化，從一開(kāi)始的野路子逐漸成為正規(guī)軍，擁有了自己的商城、供應(yīng)鏈和品牌「唯團(tuán)」。

△ 唯團(tuán)創(chuàng)始人唯媽

唯團(tuán)的營(yíng)銷模式也跟隨時(shí)代的發(fā)展而不停迭代，社群團(tuán)購(gòu)、朋友圈營(yíng)銷、短視頻引流、直播帶貨…微信生態(tài)內(nèi)的所有營(yíng)銷方式都沒(méi)錯(cuò)過(guò)。

6年前的唯媽怎么都沒(méi)想到，如今唯團(tuán)優(yōu)選商城的月銷售額做到了2000萬(wàn)元。

唯媽最初的心愿很簡(jiǎn)單，早帶娃之余賺點(diǎn)零花錢。

“一個(gè)月賺3000快

夠我和孩子的日常開(kāi)銷就可以”

2015年唯媽生了寶寶后放棄工作，回歸家庭，不工作的日子里既有不適應(yīng)，也意味著少了一份收入。

那幾年，微博上團(tuán)購(gòu)早已發(fā)展起來(lái)了，唯媽經(jīng)常會(huì)跟上面的熱門寶媽團(tuán)購(gòu)一些價(jià)廉物美的母嬰產(chǎn)品。遇到好東西唯媽就會(huì)忍不住安利給周邊的朋友，也常有朋友要求幫帶的需求，索性她就自己開(kāi)始做唯媽團(tuán)。

△ 唯團(tuán)團(tuán)隊(duì)工作照

“當(dāng)時(shí)的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)月可以賺3000塊，夠我和孩子的日常開(kāi)銷就可以！”

那時(shí)，沒(méi)有貨源，唯媽就硬著頭皮找賣家談；沒(méi)有粉絲，一個(gè)一個(gè)私信自己的朋友；不會(huì)做海報(bào)，每天晚上熬夜到凌晨?jī)扇c(diǎn)學(xué)習(xí)PS；不會(huì)寫(xiě)文案，就到處參考人家的文字，斟酌再斟酌。

曾經(jīng)以為一手事業(yè)一手家庭，是一個(gè)奢侈的愿望，但是唯媽實(shí)現(xiàn)了，開(kāi)心工作，快樂(lè)帶娃，任性遠(yuǎn)行，自己給自己發(fā)工資，自己給自己放假，這種快樂(lè)和滿足感是難以言喻的。

這個(gè)過(guò)程中，唯團(tuán)迅速補(bǔ)齊了團(tuán)隊(duì)，搭建了商城，為后期的爆發(fā)做足了準(zhǔn)備。

△ 唯團(tuán)6周年直播后團(tuán)隊(duì)合照

經(jīng)歷了快速發(fā)展的階段

單月銷售額從700萬(wàn)元到2000萬(wàn)元

2015-2016年，唯團(tuán)經(jīng)歷了微商的高潮。團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始的30幾人到后面直屬200多人，整個(gè)大團(tuán)隊(duì)超過(guò)10000人。

2016年雙11一天的銷量，團(tuán)隊(duì)航媽家的老紅糖售出了1600多罐。

2017年，唯團(tuán)把辦公室搬進(jìn)了別墅，冬季的一天創(chuàng)造了一晚上銷售4萬(wàn)多件Z家棉服的佳績(jī)。

2018年，團(tuán)隊(duì)在有贊的幫助下上線了微信商城，生活百貨、箱包配飾、美妝、生鮮等各類商品應(yīng)有盡有，分銷隊(duì)伍也擴(kuò)張到了5萬(wàn)多人。

△ 唯團(tuán)微商城頁(yè)面

2019-2020年，「唯團(tuán)」又傳來(lái)新的喜報(bào)：?jiǎn)卧落N售額整整翻了近 3 倍，從700萬(wàn)猛漲到 2000 萬(wàn)。

這得益于團(tuán)隊(duì)在新業(yè)務(wù)上的不斷努力和突破——

① 分銷團(tuán)隊(duì)由集中在江浙滬慢慢發(fā)展到全國(guó)，形成了由點(diǎn)到面的布局變化，總?cè)藬?shù)也超過(guò)了 10 萬(wàn)。

② 基于微信生態(tài)的愛(ài)逛直播，單場(chǎng)業(yè)績(jī)從5萬(wàn)元飛速提升到130萬(wàn)元。

③ 借助抖音等短視頻平臺(tái)，搭建流量矩陣，目前已有不少賬號(hào)的粉絲達(dá)到數(shù)萬(wàn)。

④ 逐步建立規(guī)范的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)銷售員，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我提升。

⑤ 由單一賣貨轉(zhuǎn)為品牌扶持和地方扶農(nóng)等更有價(jià)值的行動(dòng)，如：幫助貧困地方組建推廣團(tuán)隊(duì)，讓他們自己有帶貨能力。

⑥ 通過(guò)線下活動(dòng)賦能品牌的「女性經(jīng)濟(jì)」，探索「沙龍+」背后的無(wú)限可能，創(chuàng)造更多的商業(yè)模式。

△ 唯團(tuán)的線下活動(dòng)

直播業(yè)績(jī)翻26倍

唯團(tuán)收獲了哪些經(jīng)驗(yàn)？

在大力開(kāi)展分銷之外，「唯團(tuán)」另一個(gè)出色的業(yè)務(wù)當(dāng)屬直播。從最初單場(chǎng)成交5萬(wàn)元到后來(lái)的130萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)只做了5場(chǎng)就帶動(dòng)業(yè)績(jī)直線上漲。

說(shuō)到成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們?nèi)绱丝偨Y(jié)——

1. 避免低效直播

① 盡量安排多類目商品參與同場(chǎng)直播，每個(gè)時(shí)段也要保持高頻率的互動(dòng)，特別是黃金坑位一定要留給爆品。

如：「唯團(tuán)」首次直播限定在童裝類目，效果不太理想，后續(xù)轉(zhuǎn)換成瘦身、趣味成長(zhǎng)等發(fā)散性主題后，業(yè)績(jī)明顯有了提升。

② 不要一上來(lái)就上架全部庫(kù)存，搶購(gòu)氛圍會(huì)大大減弱，小批量地多次上架更有利，但要保證及時(shí)性。

2. 策劃高品質(zhì)內(nèi)容

通過(guò)「造節(jié)」、「討論熱門話題」等形式，與粉絲產(chǎn)生情感共鳴，讓買單的理由不再局限于低價(jià)和促銷。

如：最近一場(chǎng)直播以「6 周年慶」為由讓優(yōu)質(zhì)銷售員分享與品牌的成長(zhǎng)故事，穿插抽獎(jiǎng)、打榜等福利，不論是對(duì)帶貨效果，還是團(tuán)隊(duì)凝聚力，都是一次巨大的提升。

△ 唯團(tuán)直播照片

3. 直播過(guò)程讓粉絲有參與感

采用連麥互動(dòng)的方式，團(tuán)隊(duì)與品牌方現(xiàn)場(chǎng)直播「砍價(jià)」，讓粉絲親眼看到爭(zhēng)取福利的過(guò)程，激發(fā)他們一同參與，購(gòu)買欲望也會(huì)更強(qiáng)。

不管是什么樣的業(yè)務(wù)，發(fā)展到一定階段，團(tuán)隊(duì)就容易懈怠。

好在「唯團(tuán)」并不是這樣，他們借助社群團(tuán)購(gòu)、眾人分銷、直播帶貨的三重加成，抓住了進(jìn)一步飛躍的良機(jī)，單月2000萬(wàn)業(yè)績(jī)或許只是個(gè)開(kāi)始。