全球疫情肆虐，各地也不斷發現新增案例，教育行業人心惶惶。但是經歷了 2020 年的我們，相信都已經變得更加堅強、更能找到對策。

誰也不知道下一個疫情爆發地區會是哪里，疫情的反復對教培行業商家構成了巨大的挑戰。我們通過調研發現，教培行業面臨著這五類風險：

• 線下可能要停課，無法完成教學任務，導致學員退費；

• 春季招生計劃可能受到負面影響，甚至直接夭折；

• 疫情期間，員工管理非常困難；

• 營收可能停滯，但是依然在持續消耗現金；

• 想要轉型線上課、直播課，但是缺少經驗和工具。

為此，有贊教育為教培行業梳理了三大解決方案，幫助商家利用技術的力量應對疫情反復。

教培商家有各種形式的教學內容，如何到線上開課？有贊教育提供圖文、音視頻、專欄、直播等多種形式的內容工具，滿足教培商家的個性化需求。

如何開啟直播授課？有贊教育提供清晰穩定的直播體驗，商家可以自由選擇圖文、普通直播、三分屏直播等多種形式。相比于市面上形形色色的直播工具，有贊教育直播不僅完美復刻了線下教學體驗，而且提供生動的互動體驗。為了幫助行業應對疫情，有贊教育補貼所有素材存儲、直播流量費用！

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面對疫情威脅，部分地區線下已經停課，其他地區也隨時面臨停課的風險。無法完成教學任務，就可能導致學員退費，造成巨大損失！

具備線上學習內容輸出能力之后，我們建議可以適當對學員推出一些權益補償方案。權益補償是為了讓學員對線上學習更加寬容，降低退費概率。

教培商家可以做的動作包括：

• 設置付費會員同等權益的會員補償卡；

• 給已付費學員發放帶有體驗卡的權益卡；

• 全勤優惠券禮包；

• 促進體驗的分享優惠券；

• 通過各種營銷活動附贈優惠券，比如趣味測試、好友助力、公眾號海報等等。

學員權益補償可以選擇以下方式：

1. 會員合同有效期順延 

針對已購買會員的顧客，建議可以延長會員有效期，不讓疫情造成顧客的損失。之前購買了付費權益卡的老客，因疫情的影響，可能持續3個月、半年等都無法去門店上課。這時可以創建3個月甚至更長周期的同等權益卡的免費權益卡，通過有贊教育后臺發給指定的老客。

2. 發放權益卡補償老會員

若疫情導致正常的線下課程無法按期開展，商家可針對學員/家長推出一些補償方案，例如：終身暢學權益卡（無門檻權益卡功能），全勤送券，課時換算補償。

以「終身暢學權益卡」為例，針對之前重線下培訓的商家，可以做有效期設置永久有效，領取限制設置為每人限制領取一次。可以設置哪些權益？我們的推薦：

• 每月免費領取 1 次線上課程：引導老客立即體驗線上課程，培養線上上課的習慣

  
  

• 享線上課程 8 折：推出線上課程折扣，引導老客在家期間持續學習線上課程

  
  

• 每年可以免費去門店上 2 次免費課程：疫情恢復后，利用每年 2 次免費體驗課，引導顧客去門店，恢復門店上課的習慣。次數支持設置每月/每季度/每年/每周，商家可根據實際情況來處理。

3. 推出體驗卡，讓老學員帶新學員

商家還可以通過給予已領卡的會員一些積分激勵，引導老學員將體驗卡分享給好友，讓好友也能享受權益，進而在店鋪下單轉化。

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如何靠權益卡突出重圍？>>>

面對疫情威脅，傳統的地推招生、線下試聽都可能難以為繼，這個時候就要求教培商家靈活轉身，在線上建設自己的推廣和招生渠道。事實上，有贊教育已經為商家的這些需求準備了完備的解決方案。

第一步，商家要開始運營自己的微信公眾號、服務號、小程序。公眾號/服務號/小程序是觸達家長和學員最有效的路徑之一。有了公眾號，就可以試用有贊教育，將自己的店鋪和系統跟公眾號打通。如果還沒有公眾號和小程序的話，請去注冊！然后用建立公眾號、小程序來承接線上流量。

第二步，搭建符合商家品牌形象的品牌官網。利用有贊教育提供的豐富模版和組建，把課程介紹、老師介紹、教學理念在線上全方位展示。家長和學員在手機上一鍵就能打開，并且能下單付費。

第三步，是否要做分銷，取決于商家的規劃和運營。所有的員工和忠實粉絲學員都是你的推廣資源。讓他們在分享、分銷的同時獲取傭金獎勵，變相壯大你的銷售團隊。

有贊教育的「銷售員」、「推薦有獎」工具，可以幫機構實現：

（1）線下回不來的員工在家微信推廣課程

（2）自動結算分銷傭金，在家賺錢

（3）發展員工家人朋友成為二級銷售員

（4）發展粉絲學員一起分銷課程

第四步，使用營銷工具運營私域流量。我們要擅長使用線上的營銷活動去逐步替換掉一些成本高但是招生效率低下的傳統線下活動。

比如適合老用戶帶新用戶的多人拼團、推薦有獎；適合裂變推廣的公眾號海報、好友助力；適合直接優惠的限時折扣、買贈秒殺、定金膨脹；適合維護課后測試，獲取復購的趣味測試；適合直接給市場銷售人員收集線索信息的報名表單......

有贊教育擁有著豐富的線上運營工具，商家可以在服務經理的協助下多多嘗試。

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有贊教育專注于為教培行業商家提供招生服務一站式解決方案。疫情反復，我們幫助教育機構業務不中斷：

• 迅速轉型線上授課，保證上課不中斷

• 做好客群維系，學員權益順延，保證消課不中斷

• 搭建品牌官網、發力線上營銷，保證招生不中斷

有贊教育同時提供各項優惠補貼，幫助教育行業渡過冬天：

• 線上大班課、小班課、直播流量全額補貼

• 圖片、視頻素材存儲全額補貼

• 課程訂單交易云服務費全額補貼

商家可以根據需要，選擇不同版本：

• 微課堂，適合個人或小型在線教育和知識付費商家，滿足輕量化在線教學、知識變現需求。

• 基礎版：適合成長型線下教培機構、在線教育和知識付費商家，聚焦線上招生和教學服務。

• 專業版：適合成熟型線下教培機構、在線教育和知識付費商家，提供一站式教育信息化解決方案。