近日，以「聚勢·縱橫」為主題的 2021 有贊渠道合作伙伴峰會在杭州舉辦，會議回顧了有贊在 2020 年所取得的成績，并對有贊 2021 年的產品策略及渠道政策進行了解讀，旨在建立和加強有贊與渠道合作伙伴的溝通協作，激發其市場開拓的信心與熱情。

2020 年是有贊快速發展的一年，新冠疫情突如其來，讓更多的消費轉向了線上，通過有贊提供的開店工具，快速搭建自己的線上生意，成為眾多商家疫情下自救的選擇，在 2020 年全年，有贊服務商家的總成交額超過千億，這與渠道合作伙伴的發展息息相關。

牢牢把握「市場機遇+優質的解決方案」，這是有贊也是區域代理商伙伴贏在起跑線上的必要條件和助推力。

對于 2021 年所面臨的市場形勢，有贊 CEO 白鴉做出了判斷，社交電商已經是一個確定性的市場，對于商家來說，私域運營已經成為無需再探討，必須要做的事；除此之外同城電商市場還沒有被打開，隨著基礎設施在疫情期間搭建完成，這個市場的增速將會比社交電商更快。

△ 有贊 CEO 白鴉

這也為有贊 2021 年產品和解決方案的打造奠定了基調。在對原有產品迭代升級的基礎上，有贊推出了同城零售解決方案：聚焦同城零售業務專業的商城服務，幫助同城零售商家，充分抓住高頻的特性，通過 DTC 能力低成本、高頻觸達消費者，爭取消費者有限需求的更大份額。

有贊 CTO 崔玉松在會上表示，在 2021 年，有贊在產品和解決方案的打磨上，將區別于以往軟件的視角，更聚焦于商家的需求，提供整體的解決方案；基于有贊產品矩陣，提供適配行業的解決方案；為重點行業提供針對性解決方案，基于客戶分層提供運營解決方案。

對此，有贊 COO 浣昉總結到：「有贊所有產品和服務體系的設計，銷售規則的設計，有且只有一個出發點，就是以客戶價值為中心。」

2020 年，有贊與代理商的合作共贏關系達到了前所未有的高度，合作伙伴也有了前所未有的突破。大會上，有贊渠道重點表彰了 2020 年度 20 余家合作伙伴，共計頒發 6 項大獎，其中包括：2020 年度銷售精英、2020 年度市場影響力獎、2020 年度零售先鋒獎、2020 年度渠道新銳獎、2020 年度最佳服務獎、2020 年度最具貢獻獎，獎項價值超過百萬，單項獎金金額高達 15 萬！

為了持續賦能渠道，賦能代理商，2021 年有贊將持續推動渠道建設，與代理商共享收益，幫助代理商拓展市場，快速、高效、持續獲利。有贊渠道將對業務線進行整合，拆分一級市場和新興市場，向上聚焦核心市場，向下持續滲透下沉市場，縱向幫助合作伙伴做大、做強、做深，橫向加快城市覆蓋，引入更多合作伙伴，扶持更多代理商，服務更多商家。

會上有贊公布了 2021 年的優秀代理商激勵計劃。2020 年有贊的渠道合作伙伴中涌現出了一批優秀的代理商，有贊為這些優秀代理商設立了真金白銀的激勵制度，激勵他們開單拓客、做好商家服務等。2021 年，有贊將進一步加大對于優秀代理商的激勵投入，同時根據代理商的成長階段和實際情況，設置業績增長激勵、階段性結果激勵，賦能激勵等更加精細化的激勵機制。

2020 年有贊全年為代理商開展了近百余場業務培訓，為代理商團隊成長和業務開拓提供強力支持。在這樣的助力下，2020 年有贊渠道的表現遠超預期，拉高了整體的業績增長，也是有贊踐行「幫助代理商成功」最好見證。2021 年有贊將繼續重點關注代理商的組織再造，為代理商賦能升級，合作幫助渠道合作伙伴增加銷售力和服務力、培養管理梯隊等。

有贊渠道總經理陳錦暉表示，2021 年有贊會在每個環節，給予代理商全方位、多維度的幫助和支持，從銷售到服務，從業務能力到管理能力，全方位提升代理商伙伴公司的運營能力，幫助合作伙伴成功！