今年 3 月起，眾多線下教育機(jī)構(gòu)開(kāi)啟「在線化」模式。然而，「在線化」教學(xué)的落地，需要針對(duì)性打造線上課程，對(duì)于大量純線下教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)難度較大。另一方面，在線教育以及知識(shí)付費(fèi)商家，擁有優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容，又面臨「流量瓶頸」，亟需拓展內(nèi)容分銷渠道。

對(duì)此，有贊教育將搭建全新的課程分銷平臺(tái)來(lái)解決雙方的問(wèn)題，主要幫助課程供給方通過(guò)平臺(tái)與有贊龐大的渠道流量方進(jìn)行匹配。幫助課程供給方找到更多分銷渠道，同時(shí)可以幫助嘗試在線化的機(jī)構(gòu)，找到更多更匹配的優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容，降低「在線化」教學(xué)門檻。

更重要的是，從 2021 年 1 月 1 日起，有贊分銷平臺(tái)將為知識(shí)付費(fèi)類目商家提供「0服務(wù)費(fèi)」福利，限時(shí)減免供貨商 10% 和分銷商 1% 平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。于此同時(shí)，有贊教育還將提供額外流量曝光、優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接扶持，促成教育商家通過(guò)分銷市場(chǎng)進(jìn)行多形式合作。 

據(jù)悉，自 2018 年，有贊分銷市場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)類目上線以來(lái) GMV 持續(xù)增長(zhǎng)。而從今年3月開(kāi)始，教育機(jī)構(gòu)、知識(shí)付費(fèi)商家對(duì)「內(nèi)容分銷」需求更是愈發(fā)明顯，其中不少商家通過(guò)內(nèi)容分銷找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

以「狀元好課」為例，今年 4 月，學(xué)吧教育正式上線了有贊教育店鋪「狀元好課」，定位專注 K12 教育的網(wǎng)課社交分享平臺(tái)。通過(guò)有贊分銷市場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)類目及眾多平臺(tái)尋找優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容，合作課程供給方超 100 家，短短 2 個(gè)多月后，營(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)。

而在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)品牌紐帶英語(yǔ)，則作為課程供給方入駐有贊分銷市場(chǎng)，將體驗(yàn)課包、雜志產(chǎn)品上架到有贊分銷市場(chǎng)，獲取分銷商的關(guān)注，吸引他們分銷課程。同時(shí)，發(fā)展銷售員，利用社交裂變拓客。此外，紐帶英語(yǔ)還開(kāi)辟了外部代理渠道，與市場(chǎng) KOL 合作，為其提供在線課程銷售。自 2019 年 7 月，紐帶英語(yǔ)線上銷售獲得 400% 的增長(zhǎng)。

為助力更多這樣的教育機(jī)構(gòu)、知識(shí)付費(fèi)商家建立良好的合作關(guān)系，達(dá)到雙贏的結(jié)果，有贊教育決定為其提供「0 服務(wù)費(fèi)」便利，限時(shí)減免供貨商 10% 和分銷商 1% 平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

「課程分銷市場(chǎng)」是普惠性的平臺(tái)，需要更多的課程供給方，以及渠道流量方共同加入才能發(fā)揮其最大作用。因此，接下來(lái)，有贊教育將針對(duì)性拓展8大類目課程，包括在線教育、女性時(shí)尚、職場(chǎng)技能、生活文藝、投資理財(cái)、情感心理、健康養(yǎng)生。

此外，除了服務(wù)費(fèi)用減免，有贊教育還將提供人工助力精準(zhǔn)對(duì)接、額外流量支持等服務(wù)。

首先，針對(duì)優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容，有贊教育分銷市場(chǎng)專職運(yùn)營(yíng)人員，將人工幫助優(yōu)質(zhì)課程方和分銷商進(jìn)行匹配，促使雙方通過(guò)分銷市場(chǎng)進(jìn)行流量與課程的高效匹配。

其次，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的供給雙方，有贊教育將提供格外的流量曝光扶持：

一、 通過(guò)有贊生態(tài)內(nèi)的自有流量池，輸出分銷市場(chǎng)教育類目月度 TOP10 課程，提升課程和商家的曝光，促進(jìn)品牌曝光和對(duì)外合作；

二、 聯(lián)合分銷市場(chǎng)頭部?jī)?nèi)容供應(yīng)商，發(fā)起平臺(tái)性運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，提升商家曝光量；

三、教育資源對(duì)接社群：匯集有贊教育行業(yè)頭部商家，通過(guò)社群與頭部商家溝通合作，定期更新行業(yè)最新研究報(bào)告和干貨知識(shí)。

有贊教育負(fù)責(zé)人胡冰曾表示，在有贊教育看來(lái)，招生這件事，需要三大助力——閉環(huán)的工具系統(tǒng)、全渠道招生解決方案，以及豐富的課程內(nèi)容。而搭建更高效的課程內(nèi)容在線分銷平臺(tái)，將是有贊教育接下來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)之一。

未來(lái)，有贊教育還將在功能上持續(xù)完善，諸如針對(duì)不同的渠道流量方開(kāi)設(shè)不同的權(quán)限，針對(duì)課程設(shè)置更多促銷活動(dòng)等等。幫內(nèi)容尋找精準(zhǔn)流量、幫流量匹配優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，真正解決了內(nèi)容生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售渠道角色分化后好內(nèi)容缺乏流量，大流量缺乏內(nèi)容的痛點(diǎn)。

1.分銷、渠道方入駐方式：

進(jìn)入有贊后臺(tái)市場(chǎng)選貨頁(yè)面→ 找到知識(shí)付費(fèi)類目→上架選定課程

2. 內(nèi)容供應(yīng)商入駐方式：

進(jìn)入有贊后臺(tái)市場(chǎng)選貨頁(yè)面→ 選擇我是供貨商→進(jìn)入供貨商后臺(tái)→按流程完成店鋪創(chuàng)建及認(rèn)證。

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