40 萬，這是江蘇文峰集團旗下超市一名導購員在 3 天內的線上銷售額。這個金額，相當于 60 家普通便利店的單日營業(yè)額之和。

通過導購帶動線上業(yè)績的，不止這一家。某知名男裝品牌，導購在 3 天內線上賣貨 855 萬；蘋果授權優(yōu)質經銷商 SUNION 新聯(lián)，導購在 3 天內線上賣貨 486 萬；服裝品牌 Teenie Weenie，導購在 3 天內線上賣貨數(shù)百萬。

不是明星，也不是網紅，這些導購如何成為了「帶貨達人」，為品牌創(chuàng)造了門店外的業(yè)績增量？

有贊的「銷售員」營銷系統(tǒng)，是這些品牌撬動導購價值的核心武器。這套系統(tǒng)的邏輯很簡單：讓導購、員工、忠實粉絲注冊成為有贊店鋪的「銷售員」，維系微信生態(tài)的顧客，并促成交易。每達成一筆交易，就能獲得一筆傭金。

微信擁有 11 億月活用戶，每天都在產生大量的購物需求。通過有贊「銷售員」，品牌商可以廣泛觸達潛在客戶，突破門店經營局限，帶來大量線上交易。

今年疫情期間，國內大量品牌門店停業(yè)，紛紛發(fā)動導購注冊成為「銷售員」，引導顧客線上成交。僅在 2020 年前三季度，「銷售員」系統(tǒng)就為有贊連鎖類商家?guī)?16 億元的線上交易額，同比增長 15 倍。

這場轟轟烈烈的轉型，也讓品牌的導購同時具備了兩種能力：線下面對面賣貨的能力、通過社交平臺維系顧客關系并促成復購增購的能力。

12 月 21 日起連續(xù)三天，有贊私域電商節(jié)發(fā)起「金牌銷售員大賽」，發(fā)放補貼獎勵排名靠前的銷售員，更是引發(fā)了超萬家連鎖品牌帶著導購員參戰(zhàn)，將銷售員大賽推向高潮。包括雅戈爾、Teenie Weenie、都市麗人、愛康國賓、鉆石世家、ViVo、Apple 新聯(lián)、伊芙麗、笛莎、韓束、珀萊雅、阿芙精油、高姿、王府井集團、文峰大世界、TCL、良品鋪子、三只松鼠、周黑鴨等在內的知名品牌均參與到本次大賽當中。

有贊數(shù)據(jù)顯示，在本場大賽中，40% 的銷售員單人帶貨金額超過 10000 元，其中帶貨金額 TOP3 的銷售員業(yè)績分布達到 40 萬、15 萬、12 萬。

有贊「金牌銷售員大賽」中，也跑出了很多下沉市場的優(yōu)質黑馬。

在湖南，「vivo 湖南官方商城」通過銷售員3天帶來成交 200 萬。帶貨金額最高的銷售員，成交額達到 7 萬。

在貴州，手機通訊連鎖「小范手機連鎖」 通過銷售員 3 天帶來成交 120 萬，帶貨金額最高的銷售員，成交額達到 11 萬。

為什么高客單價的數(shù)碼家電類產品也能被帶上熱銷？

以小范手機連鎖為例，其作為貴州省最大的手機零售通訊連鎖，在私域能力構建上有很好的基礎優(yōu)勢：擁有近 80 家線下實體門店以及上百名專業(yè)導購員。

參與有贊金牌銷售員大賽后，小范手機在有贊補貼的基礎上疊加導購激勵，全面調動導購員社交分享積極性，同時，線上線下同步開展「雙旦營銷」（元旦+圣誕）活動，大力度讓利消費者，最終實現(xiàn)了超出預期的成交轉化 ，線上銷售額同比增長25%。

這場金牌銷售員大賽，讓越來越多的品牌見證了導購轉型的價值。在私域經濟、直播電商蓬勃發(fā)展的推動下，品牌導購的經營空間不再局限于柜臺的方寸之間，而是延伸到互聯(lián)網的各個角落，為品牌帶來突破時間和空間局限的銷售增量。

品牌觸達消費者，不僅僅需要閃耀的明星網紅，更需要挖掘出優(yōu)秀的導購員、生活分享家。通過金牌銷售員大賽，有贊將持續(xù)通過產品、技術、運營、資金等多維度全面助力品牌商實現(xiàn)導購數(shù)字化轉型，挖掘導購潛力，實現(xiàn)業(yè)績增長。