2020 是黑天鵝不斷的一年，受疫情的影響，無論是傳統實體行業或是電商，都面臨前所未有的挑戰，對于探求出路的急切，也體現在了企業對于數字化經營的態度轉變。如果是「活下去」是上半年企業關注的焦點，那么「增長」將會是下半年甚至更遠時間內，企業頭上的又一座大山。

無論什么生意，談到業績都離不開這個增長公式 「銷售額=客單價*客流量*轉化率」 。許多企業獲客依然采用門店自然獲客，或者是付費推廣渠道。雖然年年都喊門店客流下滑，付費廣告越來越貴，但是并沒有建立一個意識：客戶私有化。

當面臨外部客流鏈條因不可抗力斷裂后，突然發現自己更像是為賣場和推廣平臺打工。客戶的歸屬產權，并不屬于自己。

今天介紹兩個裂變獲客案例，為大家現身說法。

案例 1：葳特佳釀

葳特佳釀是廣州的一家紅酒牛扒餐廳，位置雖然不在賣場，卻將互聯網電商的經典獲客玩法引入到線下，輕松調動全體店員、忠實老客自主轉發，單單一場活動過后，就為新店帶來 1500 多份訂單。

以往客戶或者員工被要求、引導轉發活動時，內心大都是抗拒的。而這次活動，不再是通過雇傭關系強制性要求轉發，而是一次分享能賺錢的互動任務。

葳特設計了一個免費吃澳洲谷飼牛扒套餐的活動，套餐價值超過 100 元，售價 19.9 元。搭載了覓客云的「分銷+收益實時到賬」的玩法，結合店內推廣、周邊地推的方式進行裂變銷售。

在這套玩法下，用戶的所有行為動作都有了即時的反饋與獎勵，用戶把海報分享到微信群/朋友圈后，很快就會收到微信支付實時到賬的 5 元獎勵。于是，店員和意向顧客就有了動力再一次把海報分享到下一個群。緊接著又不斷地收到微信支付到賬提醒。

另外，鼓勵顧客/好友也隨手轉發一下活動，當顧客邀請的朋友也購買了產品后，還能獲得 2 級收益 3 元。由此正向的分享循環就能獲得保障，加大活動在線宣傳力度和廣度。

△分享收益實時到賬

許多線下連鎖門店或者是商圈都會擔心做線上活動時，帶來的流量不夠精準。然而實際上，微信存在圈層效應。

如果我們在廣州找到種子用戶進行傳播，那么這些種子用戶的好友大概率也會是廣州本地人群，在廣州本地生活。又好比說種子客戶是老師/高收入人群，那么你的好友往往也是同圈層的人。

同時，我們還可以利用系統的地理位置定位，來限制參與活動的人群范圍，再通過付費環節的設計，篩選客戶對產品的意向精準度。

所以說，即使一個普通的門店都能夠通過一個覓客云拓客工具，結合自己的種子客戶，策劃一場爆品裂變活動為門店引流。

案例 2：悟空家健康生活

悟空家是一個線上商城，是團購特賣平臺。悟空家用簡單的分銷玩法，輕松裂變 500 多個付費社群。

悟空家抓住了人們對優質早餐的需求，選中了一款乳酸菌吐司作為爆品誘餌。活動設計 19.9 元的極致價格（在微信支付數據報告中顯示：20~30 元是付款筆數最多的，決策門檻低），借助覓客云的分銷傭金實時到賬功能，以及分銷商與裂變的鏈條上所有客戶綁定關系的能力，發動了一場分銷商建群獲客的狂歡。

對于社交電商分銷項目而言，流量永遠都是一個繞不過去的坎。如果公司發起的裂變分享活動，能夠做到裂變出去的所有顧客綁定在自己名下，還能把這些顧客都加到自己的微信群或者個人微信的話，即使這個活動產品不賺錢，分銷商的積極性也會非常高，因為賺到的是一批可以長期經營的意向顧客。

活動結束后，悟空家的分銷商聚集了大量的意向客戶群。又在 12 月份再一次發起類似活動。因為有了第一次活動的教育，第二場活動的效果更加火爆。

這些活動可復用的地方：

① 發動分銷商進行推廣。這點對于社交電商以及線下門店都適用，分銷商/導購員都希望能鎖定更多的客流量。只需要一套拓客工具，就能夠幫助分銷商/導購員永久鎖定大量的客戶，分銷商/導購員的參與積極性會非常高。

② 活動的定價設計。微信支付的數據報告中顯示 20~30 元是付款筆數占比最高、顧客購買決策門檻最低的付費額度（基本不把錢當錢）。也能有足夠的傭金做分銷刺激。

③ 獎金實時到賬。引導用戶分享，需要有及時性的獎勵反饋。當用戶分享出去后，好友購買了就馬上會收到獎金已發放到微信零錢包的通知。這個會極大地提升用戶對于活動真實性的認可，快速建立信任感可以大大提升參與用戶的分享率。

④ 私域留存。做過營銷活動的商家都應該對活動啟動的種子流量問題比較頭痛。悟空家通過這次裂變導流微信群的玩法，快速建立數百個自有微信群。此后，分銷商既能夠做二次銷售，又能夠為下一次群裂變奠定種子流量基礎，實現 1 變 10，10 變 100，100 變 1000 的效果。

下面，我們來了解下上述兩個案例中都使用到的「覓客云」，它是有贊應用市場新上線的一款幫助商家低成本拓客的營銷工具。無論是對于社交電商項目還是實體零售行業，拓客效果都非常顯著。在公域流量越來越貴的大環境下，通過裂變獲取客流，并利用微信群/個人微信/企業微信進行留存，是每個商家都應該嘗試的新賽道。

目前，「覓客云」正在公測中。公測期間，注冊商家將免費獲得 1 個月有效期，還能獲得操盤手一對一活動指導。點擊此處即可馬上領取>>>