剛剛過去的雙十一、雙十二喧囂猶在，席卷全民的狂歡過后，幾家歡喜幾家愁：有人制造出了現(xiàn)象級爆款；也有人落寞退場。

但所有的商家都有一個共識——在“她經(jīng)濟”、“口紅經(jīng)濟”時代，抓住了女性，等于抓住了消費。

抓住女性用戶，靠得不僅僅是產(chǎn)品，更有渠道的“杠桿”作用。有贊從多位合作商家處了解到，今年雙十一，公眾號帶貨市場呈現(xiàn)兩個明顯趨勢——

1、精準聚攏“女性用戶”的時尚美妝類種草號“賣貨”效果驚人；

2、公眾號市場的整體流量，明顯往中頭部集中，頭部正在產(chǎn)生。

趨勢之下，那些位于中頭部、女性粉絲占主流且黏性超強的“時尚美妝種草號”，成為多數(shù)商家最青睞的選擇。而今天小服采訪到的“少女派”微信公眾號矩陣，便是其中佼佼者。

少女派成立于2018年，僅兩年時間便孵化出14個時尚穿搭及好物種草號，包含10個百萬級大號，擁有3000萬超精準的“買買買”女性公號用戶。

作為產(chǎn)品及女性用戶之間的精準“渠道”，少女派在雙十一的答卷不俗：11月1日到11日，僅11天時間，旗下賬號共完成236條優(yōu)質(zhì)廣告，獲得超600萬次品牌曝光。

而小服從商家處了解到的“神奇”種草號「軟軟的好用分享」，便是少女派矩陣孵化出的、針對女性用戶的百萬大號之一。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，「軟軟的好用分享」在有贊平臺上平均帶貨產(chǎn)出超2倍（即賣貨金額為商家投放額的2倍以上），還完成了3萬閱讀貢獻超20萬銷售額的瘋狂帶貨記錄。

   瘋狂帶貨的背后，到底是一門怎樣的生意？我們采訪到了“少女派”相關負責人，并得到一份答案。

「軟軟的好用分享」創(chuàng)號時間并不長，2019年7月開始運營，目前累積粉絲超140萬。其中女性群體占比超90%；在該賬號的常讀用戶中，女性用戶的占比進一步提升至97%。

 △公眾號女粉占比超90%

      △常讀用戶中，女粉占比長期保持在97%高位

“她經(jīng)濟”時代，女性粉絲占比越高，意味著購買潛力越大。

不僅如此，賬號后臺數(shù)據(jù)顯示，粉絲群體中，18-25歲女性群體占比超68%，26-35歲女性群體占比14%。二者相加， 82%的粉絲群體為女大學生、都市女白領，而這兩類人群才是最為中堅的“買買買群體”——具有一定的經(jīng)濟基礎與消費能力，同時熱衷于種草消費、擁有超強購買欲望。“買得起+愛買”女性粉絲的超高占比，成為「軟軟的好用分享」成功的前提。

不過，在高速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶時間的搶奪異常激烈。女粉占比是先天優(yōu)勢，但如何讓女粉堅持留下、認可賬號提供的購買決策建議，也是一門生意經(jīng)。

過去一年，公眾號與短視頻的流量爭奪愈演愈烈，有一部分公眾號走向凋亡，也有一部分公眾號在往頭部沖刺。

“憑什么吸引用戶留在自身賬號，是我們一直在思考的問題。”少女派負責人如是回答。在其看來，如果公眾號自身內(nèi)容沒有足夠“記憶點”，消費者會迅速將賬號拋棄。能讓消費者記住并留下的，一定是差異化、且符合她們真實需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

“差異化內(nèi)容”的核心有兩點，一個是精準定位于針對年輕女性的”平民時尚種草”賽道。另外一個，是持續(xù)產(chǎn)出高價值度、高原創(chuàng)度的特色內(nèi)容。最終靠專業(yè)性和足夠的內(nèi)容價值，吸引粉絲留存，并維持強黏性。

“「軟軟的好用分享」創(chuàng)建于19年，那時公眾號的時尚美妝內(nèi)容已經(jīng)過剩。但當時多數(shù)賬號面向熟齡群體，相當于線下高端時尚雜志遷移到線上，推薦昂貴大牌，對于年輕女性來說不夠?qū)嵱谩Ｓ谑牵覀儓F隊萌生出創(chuàng)建一個定位于平民時尚、聚焦于廣大年輕女孩的種草號”。

可以說，「軟軟」從誕生伊始，就瞄準了那些被忽略、但極具消費能力和購買能力，對新鮮事物接受度高的年輕女性群體。

事實證明，“平民時尚”是一個足夠差異化的賽道。

沒有秀場和歐美高端時尚，只有廣大大學生可以輕松復制借鑒的亞洲年輕女生穿搭和好物。內(nèi)容精準的切中剛需痛點，粉絲留存率相當高，賬號信任度高。

△「軟軟的好用分享」近期留言，粉絲互動頻繁

高價值度、高原創(chuàng)度的特色內(nèi)容，則是賬號的另外一張王牌。

價值度，就是粉絲是否能夠找到關注公眾號的意義！出于這樣的考慮，他們還推出了以“真人改造/評測/探店”為主的招牌欄目，粉絲好評度高。

△真人改造及原創(chuàng)測評文案

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是留下粉絲的關鍵，而如何變現(xiàn)，幫助商家?guī)ж洠瑒t另有一番學問。

對于客戶，要永遠秉承一個原則，那就是永不作假，真實的效果最終會形成對賬號有益的長期口碑。

與許多公眾號不同的是，少女派的矩陣賬號并沒有做自己的電商，團隊希望以此確保粉絲的購買場景和購買力最大程度聚焦于廣告主。

永不作假數(shù)據(jù)+只接廣告不做電商的背后，其實在于有足夠優(yōu)質(zhì)的帶貨底氣，以及超高客戶復投率。

以「軟軟」與國產(chǎn)洗護新品牌“泡泡少女”的合作為例，客戶半年內(nèi)多次復投，單次帶貨金額在15萬-20萬之間，產(chǎn)出達5倍以上（即銷售額為投放金額等5倍以上）！

留言區(qū)粉絲反饋熱烈，紛紛表示被軟軟的推薦種草到。更有粉絲表示，已根據(jù)軟軟的推薦多次復購該品牌。

由此也可以看出，粉絲對于廣告推薦其實并不排斥，留言區(qū)互動頻繁也助力產(chǎn)品實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

而這樣的“不排斥”除了日常優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出及運營外，也和較強廣告文案原創(chuàng)能力息息相關。

優(yōu)質(zhì)的廣告文案可以帶來高度轉(zhuǎn)化和超強帶貨效果，舉個栗子：

與聯(lián)合利華旗下營養(yǎng)補充劑品牌OLLY的合作中，團隊瞄準目標粉絲心理，采取真人出鏡+產(chǎn)品自用感分享的方式，將粉絲痛點+產(chǎn)品賣點無縫融合，粉絲留言熱烈，帶貨效果爆棚。OLLY復投少女派矩陣多賬號，單篇產(chǎn)出可達2倍以上。

而軟軟的強勁帶貨效果，也是少女派旗下矩陣賬號的縮影。

品牌方處數(shù)據(jù)顯示，少女派矩陣單次為護膚品牌PMPM帶貨23萬，其中與軟軟的合作，轉(zhuǎn)化產(chǎn)出比達3倍以上。

今年，疫情影響猶在，公眾號也已進入存量市場。以“用心做內(nèi)容”+“真誠對客戶”為原則的少女派，卻獲得遠超去年的整體營收增長。

營收的良好表現(xiàn)，也讓少女派更堅定的走自己的路。

他們認為：“在公眾號的存量時代，對于粉絲，我們相信內(nèi)容為王，會根據(jù)粉絲的實際需求，持續(xù)輸出對她們真正有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；對于客戶，少女派永遠秉承‘永不作假’的原則，靠真正出色的帶貨口碑來留下客戶。”