2020那些最火的賺錢大招是什么？10秒3萬單、1天破千萬......
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2020，是無數商家遭受疫情大打擊的一年，也是眾多品牌逆勢突破，尋求起飛新機會的一年。
轉型、蛻變、升級，已經是營銷的一大必然趨勢，甚至發展成了席卷全國各行各業的新浪潮。
10 秒鐘 3 萬單、1 天破千萬……我們匯集了各個領域的市場數據、商家玩法等資料整理了 5 個 2020 年異常火爆、仿佛開了掛的賺錢高招：直播、社區團購、社群接龍、短視頻和盲盒，并一一進行拆解分析，希望大家能從中有所收獲、啟發。
直播：想賺大錢，
只靠流量就夠了？
疫情給電商直播裝上了超速運轉的馬達，可許多明星、名人卻頻頻翻車，急著入局的朋友們瞬間懵逼了：直播，不是有流量就夠了嗎？
事實上，真正在直播間完成業績爆發的客戶消費路徑已經發生改變：從單純以流量為中心轉到以內容、社交為中心。
作為商家，又該如何抓住這些轉變，為自己謀利呢？
第一招：匹配精準流量
1. 通過有贊客對接主播流量
專注與自己行業、客群契合度高的優質中腰部網紅合作，無疑比盲目找大主播成本更劃算、轉化更有效。
有贊推出了 CPS 分傭推廣模式（有贊客），幫助商家對接大量的網紅主播、KOL、自媒體和 MCN 機構。
如：「三只松鼠」和人氣主播瑜大公子（目前粉絲 500 萬）合作，反響異常火爆，單場不到 3 小時就賣出了 170 萬，上架后 10 秒內立刻售罄的產品訂單數達到了 3 萬多。
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2. 利用團隊內外流量
除了從主播那邊借勢外，也可以利用平臺活動、自身老客、合作伙伴等，將團隊可挖掘的流量資源充分調動起來。
如：「番茄優選」與快手主播合作，報名央視新聞聯合快手發起的「謝謝你為湖北拼單」活動，單場就賣出了 20000 單熱干面。另外，團隊還鼓勵近萬家分銷商一起推廣直播，成功打造了 7 天銷售 30000 單的大爆款。
如：「喜陽陽愛嬰」把 200 多家門店的老客作為基礎流量，堅持用愛逛直播，每周至少開展 8 次，3 個月線上業績暴增 15 倍。
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如：知名男裝品牌「雅戈爾」使用愛逛小程序后，動員了近 2 萬多名員工組織分銷團隊為線上引流，在多次大型直播中均勻取得亮眼成績，最高單場銷售額 1161 萬。
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第二招：策劃優質內容
1. 擴充產品豐富度
尋找供貨能力強的渠道合作方，可以一次性解決多次直播的爆品問題，有贊分銷市場、有贊商盟就是不錯的選擇。
如：不過短短幾個月，「樂商城嚴選」靠著有贊分銷市場的優質貨源，在直播上闖出名頭，甚至單日賣貨超過 100 萬。
2. 打造直播福利
如：「圣得西」以利用特權卡禮包，引導新客添加專屬社群，再通過高頻互動、分享，引爆直播成交，一次活動就拉新了 5 萬人，當天業績達到 150 萬。
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社區團購：
轉型路上，拼的是速度！
相對于直播，社區團購給商家經營帶來的想象空間更大。眾多欠缺線上運營能力的小門店、傳統企業、社區平臺都能低門檻起步，他們成功的秘訣無非是比別人快一點、優一點、新一點。
第一招：招人鋪量快一點
團長、小區是社區團購最重要的「資產」，在這兩方面下手時一定不能猶豫。
如：「叼到家·好貨不貴」由 5 個團長起步，不到 2 年橫掃閩南 1300 個小區，服務近 100 萬家庭，而且店鋪客單價達到 120 元，是本地友商的 5-6 倍。
點擊閱讀：5名團長撬動1300個小區，又一家賣生鮮的靠「社區團購」開掛了？
如：「蒙小牛到家團」以社區團購的團長作為推廣主力，短短 9 天招募了 2000 多人的團隊，完成近 50 萬的銷售額。
如：「誠實果品」利用粉絲和門店優勢，低成本開始社區團購，只花了 7 天就招到 750 個團長，首月爆賣 40 萬！
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第二招：團長質量優一點
團長的帶貨力、忠誠度，是影響團購長期發展的核心要素，因此不光要論數量，更要論質量。
如：「高金食品」在團長招募、傭金返現、后期培訓等多方面都有嚴格的規范，團購業務雖然只開展了短短 3 個多月，但已經有了千余名團長，月流水超過 300 萬。
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如：「多喜來蛋糕」的團長不過 600 多人，但2018、2019 年的業績卻接連翻了 2 倍多，如今單月銷售額超過 2000 萬。
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如：「小上海」的 90 后運營負責人周爍帶著團隊依托 15 家門店、20 多個團長，創出日銷萬單業績的同時，線上業績也翻了好幾倍。
第三招：促單方式新一點
團購的經營模式雖然類似，但提高促單效果的方式卻可以多種多樣。
如：「熊貓倉」雖然只有 4 個人的線上團隊，但通過「社區團購+社群接龍」的模式，帶著店鋪完成了快速崛起，單月銷售額達到了數百萬。
點擊閱讀：「社區團購+群接龍」火遍70+小區，月銷數百萬，背后推手是？
如：「鄰里邦」靠一件代發和星選倉（前置倉）的新模式，社區團購的業務越走越順，覆蓋周邊 300 多個小區，月銷數百萬。
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社群接龍：
1 天多賺幾十萬，過時了？
社群接龍雖然看上去不起眼，但憑群友們「復制粘貼+數字排序」，每天就能多銷幾百甚至上千單，多賺幾十萬。
社群接龍玩得好，供應商、品牌、團長、分銷成員、客戶等，都能在接龍團購生態中獲得發展。
如：「富麗龍超市」以社群「領福利」、「有低價」、「上新品」等噱頭吸引，讓老客感知社群的價值，搭配高頻多樣的活動。
之后，這家小超市每天都能多賣 300 單，線上業績因此翻了 14 倍，其中社群接龍貢獻了 90% 的銷售額，運用到大促中來效果自然更加明顯。
如：「虹越花卉」從引流、轉化、復購 3 個關鍵環節入手，靠銷售員、社群接龍、會員運營 3 大舉措，短短 2 個月拿下百萬 GMV。
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短視頻：
直播外的最大紅利？
短、頻、快，讓短視頻成為營銷帶貨的新寵。通過短視頻進行分享裂變，將為商家帶來全新的低成本推廣獲客渠道，甚至有人說它是直播以外的最大紅利，原因何在？
點擊閱讀：有贊觀察 | 私域經營短視頻+直播電商，至少有三大紅利。
1. 對接平臺流量，打造爆款
想做好內容種草，就要盡可能擴展多渠道，去占領、吸引客戶的關注，社交平臺上的自然流量就是最好的媒介。
如：小紅書作為 90 后的主要聚集地之一，月活用戶超過 1 億，每天筆記曝光量達到 80 億次，有贊打通小紅書后，可以為商家提供更豐富、精準的客源。
如：「澤宇教育」的創始人是一個 95 后，團隊只有 18 個人，在短視頻平臺嘗試了半年多，已有 110 萬的粉絲，再結合銷售功能，成功服務 15000 多個用戶，每月進賬過百萬。
點擊閱讀：挖需求、搞流量、磕成交，這個95后，賣課路子有多野？
2. 專門為活動拉新，引爆業績
千萬不要只種草，不割草。有了好的內容還要做適當引導，真正為品牌形象、活動、業績創造價值。
如：「老板電器云南公司」在短短 11 天內通過「短視頻+預售」為大型活動引流，打造了一場火爆的方言直播，3 小時內銷售額達到了 133 萬。
點擊閱讀：11天打造方言直播，3小時爆賣133萬，「短視頻+預售」成帶貨利器！
盲盒：頻頻爆火，
沖破年輕圈層的奧秘是？
隨著「泡泡卡特」的一路爆紅，盲盒熱潮沖出玩具行業、年輕人領域，成功破圈，變成了全網津津樂道的又一大熱點。
盲盒玩法集合了「上癮機制+饑餓營銷+社交慰籍」三大作用。它大受歡迎的底層邏輯是：不確定的神秘性促進消費行為的頻繁提升，在過程中的上癮性行為成為長期銷量的保證。
在有贊的商家中，也有不少品牌洞察到盲盒玩法的價值，并運用在各種活動里。
如：「蒂麗雪斯」設計了一套盲盒玩法，吸引內部會員、外來新客搶購專屬禮包，把原本要丟掉的損耗，轉為了有更高價值的營銷成本。
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如：「貓研所」組織了 1 元盲盒限量 100 份幸運秒殺；舉辦「尋找完美貓砂」活動，參與有獎調研抽取 400 份好禮等等，成功促進社群活躍。
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當然，2020 年的火熱營銷玩法絕不止這些，但你要知道，與其眼巴巴盯著別人的成績，不如趁早入場。
如果一直持續猶豫、觀望，那只會白白錯過成功轉型、趕超對手的良機。
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