2020，是無數(shù)商家遭受疫情大打擊的一年，也是眾多品牌逆勢突破，尋求起飛新機(jī)會的一年。

轉(zhuǎn)型、蛻變、升級，已經(jīng)是營銷的一大必然趨勢，甚至發(fā)展成了席卷全國各行各業(yè)的新浪潮。

10 秒鐘 3 萬單、1 天破千萬……我們匯集了各個領(lǐng)域的市場數(shù)據(jù)、商家玩法等資料整理了 5 個 2020 年異常火爆、仿佛開了掛的賺錢高招：直播、社區(qū)團(tuán)購、社群接龍、短視頻和盲盒，并一一進(jìn)行拆解分析，希望大家能從中有所收獲、啟發(fā)。

疫情給電商直播裝上了超速運轉(zhuǎn)的馬達(dá)，可許多明星、名人卻頻頻翻車，急著入局的朋友們瞬間懵逼了：直播，不是有流量就夠了嗎？

事實上，真正在直播間完成業(yè)績爆發(fā)的客戶消費路徑已經(jīng)發(fā)生改變：從單純以流量為中心轉(zhuǎn)到以內(nèi)容、社交為中心。

作為商家，又該如何抓住這些轉(zhuǎn)變，為自己謀利呢？

1. 通過有贊客對接主播流量

專注與自己行業(yè)、客群契合度高的優(yōu)質(zhì)中腰部網(wǎng)紅合作，無疑比盲目找大主播成本更劃算、轉(zhuǎn)化更有效。

有贊推出了 CPS 分傭推廣模式（有贊客），幫助商家對接大量的網(wǎng)紅主播、KOL、自媒體和 MCN 機(jī)構(gòu)。

如：「三只松鼠」和人氣主播瑜大公子（目前粉絲 500 萬）合作，反響異常火爆，單場不到 3 小時就賣出了 170 萬，上架后 10 秒內(nèi)立刻售罄的產(chǎn)品訂單數(shù)達(dá)到了 3 萬多。

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2. 利用團(tuán)隊內(nèi)外流量

除了從主播那邊借勢外，也可以利用平臺活動、自身老客、合作伙伴等，將團(tuán)隊可挖掘的流量資源充分調(diào)動起來。

如：「番茄優(yōu)選」與快手主播合作，報名央視新聞聯(lián)合快手發(fā)起的「謝謝你為湖北拼單」活動，單場就賣出了 20000 單熱干面。另外，團(tuán)隊還鼓勵近萬家分銷商一起推廣直播，成功打造了 7 天銷售 30000 單的大爆款。

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如：「喜陽陽愛嬰」把 200 多家門店的老客作為基礎(chǔ)流量，堅持用愛逛直播，每周至少開展 8 次，3 個月線上業(yè)績暴增 15 倍。

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如：知名男裝品牌「雅戈爾」使用愛逛小程序后，動員了近 2 萬多名員工組織分銷團(tuán)隊為線上引流，在多次大型直播中均勻取得亮眼成績，最高單場銷售額 1161 萬。

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1. 擴(kuò)充產(chǎn)品豐富度

尋找供貨能力強的渠道合作方，可以一次性解決多次直播的爆品問題，有贊分銷市場、有贊商盟就是不錯的選擇。

如：不過短短幾個月，「樂商城嚴(yán)選」靠著有贊分銷市場的優(yōu)質(zhì)貨源，在直播上闖出名頭，甚至單日賣貨超過 100 萬。

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2. 打造直播福利

如：「圣得西」以利用特權(quán)卡禮包，引導(dǎo)新客添加專屬社群，再通過高頻互動、分享，引爆直播成交，一次活動就拉新了 5 萬人，當(dāng)天業(yè)績達(dá)到 150 萬。

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相對于直播，社區(qū)團(tuán)購給商家經(jīng)營帶來的想象空間更大。眾多欠缺線上運營能力的小門店、傳統(tǒng)企業(yè)、社區(qū)平臺都能低門檻起步，他們成功的秘訣無非是比別人快一點、優(yōu)一點、新一點。

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團(tuán)長、小區(qū)是社區(qū)團(tuán)購最重要的「資產(chǎn)」，在這兩方面下手時一定不能猶豫。

如：「叼到家·好貨不貴」由 5 個團(tuán)長起步，不到 2 年橫掃閩南 1300 個小區(qū)，服務(wù)近 100 萬家庭，而且店鋪客單價達(dá)到 120 元，是本地友商的 5-6 倍。

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如：「蒙小牛到家團(tuán)」以社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長作為推廣主力，短短 9 天招募了 2000 多人的團(tuán)隊，完成近 50 萬的銷售額。

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如：「誠實果品」利用粉絲和門店優(yōu)勢，低成本開始社區(qū)團(tuán)購，只花了 7 天就招到 750 個團(tuán)長，首月爆賣 40 萬！

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團(tuán)長的帶貨力、忠誠度，是影響團(tuán)購長期發(fā)展的核心要素，因此不光要論數(shù)量，更要論質(zhì)量。

如：「高金食品」在團(tuán)長招募、傭金返現(xiàn)、后期培訓(xùn)等多方面都有嚴(yán)格的規(guī)范，團(tuán)購業(yè)務(wù)雖然只開展了短短 3 個多月，但已經(jīng)有了千余名團(tuán)長，月流水超過 300 萬。

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如：「多喜來蛋糕」的團(tuán)長不過 600 多人，但2018、2019 年的業(yè)績卻接連翻了 2 倍多，如今單月銷售額超過 2000 萬。

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如：「小上海」的 90 后運營負(fù)責(zé)人周爍帶著團(tuán)隊依托 15 家門店、20 多個團(tuán)長，創(chuàng)出日銷萬單業(yè)績的同時，線上業(yè)績也翻了好幾倍。

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團(tuán)購的經(jīng)營模式雖然類似，但提高促單效果的方式卻可以多種多樣。

如：「熊貓倉」雖然只有 4 個人的線上團(tuán)隊，但通過「社區(qū)團(tuán)購+社群接龍」的模式，帶著店鋪完成了快速崛起，單月銷售額達(dá)到了數(shù)百萬。

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如：「鄰里邦」靠一件代發(fā)和星選倉（前置倉）的新模式，社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)越走越順，覆蓋周邊 300 多個小區(qū)，月銷數(shù)百萬。

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社群接龍雖然看上去不起眼，但憑群友們「復(fù)制粘貼+數(shù)字排序」，每天就能多銷幾百甚至上千單，多賺幾十萬。

社群接龍玩得好，供應(yīng)商、品牌、團(tuán)長、分銷成員、客戶等，都能在接龍團(tuán)購生態(tài)中獲得發(fā)展。

如：「富麗龍超市」以社群「領(lǐng)福利」、「有低價」、「上新品」等噱頭吸引，讓老客感知社群的價值，搭配高頻多樣的活動。

之后，這家小超市每天都能多賣 300 單，線上業(yè)績因此翻了 14 倍，其中社群接龍貢獻(xiàn)了 90% 的銷售額，運用到大促中來效果自然更加明顯。

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如：「虹越花卉」從引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購 3 個關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，靠銷售員、社群接龍、會員運營 3 大舉措，短短 2 個月拿下百萬 GMV。

點擊閱讀：社群接龍賣綠植，2個月戰(zhàn)績100多萬，又一個爆單王出現(xiàn)了？

短、頻、快，讓短視頻成為營銷帶貨的新寵。通過短視頻進(jìn)行分享裂變，將為商家?guī)砣碌牡统杀就茝V獲客渠道，甚至有人說它是直播以外的最大紅利，原因何在？

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1. 對接平臺流量，打造爆款

想做好內(nèi)容種草，就要盡可能擴(kuò)展多渠道，去占領(lǐng)、吸引客戶的關(guān)注，社交平臺上的自然流量就是最好的媒介。

如：小紅書作為 90 后的主要聚集地之一，月活用戶超過 1 億，每天筆記曝光量達(dá)到 80 億次，有贊打通小紅書后，可以為商家提供更豐富、精準(zhǔn)的客源。

點擊閱讀：終于來了！有贊打通小紅書，助力生活服務(wù)商家種草營銷

如：「澤宇教育」的創(chuàng)始人是一個 95 后，團(tuán)隊只有 18 個人，在短視頻平臺嘗試了半年多，已有 110 萬的粉絲，再結(jié)合銷售功能，成功服務(wù) 15000 多個用戶，每月進(jìn)賬過百萬。

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2. 專門為活動拉新，引爆業(yè)績

千萬不要只種草，不割草。有了好的內(nèi)容還要做適當(dāng)引導(dǎo)，真正為品牌形象、活動、業(yè)績創(chuàng)造價值。

如：「老板電器云南公司」在短短 11 天內(nèi)通過「短視頻+預(yù)售」為大型活動引流，打造了一場火爆的方言直播，3 小時內(nèi)銷售額達(dá)到了 133 萬。

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隨著「泡泡卡特」的一路爆紅，盲盒熱潮沖出玩具行業(yè)、年輕人領(lǐng)域，成功破圈，變成了全網(wǎng)津津樂道的又一大熱點。

盲盒玩法集合了「上癮機(jī)制+饑餓營銷+社交慰籍」三大作用。它大受歡迎的底層邏輯是：不確定的神秘性促進(jìn)消費行為的頻繁提升，在過程中的上癮性行為成為長期銷量的保證。

在有贊的商家中，也有不少品牌洞察到盲盒玩法的價值，并運用在各種活動里。

如：「蒂麗雪斯」設(shè)計了一套盲盒玩法，吸引內(nèi)部會員、外來新客搶購專屬禮包，把原本要丟掉的損耗，轉(zhuǎn)為了有更高價值的營銷成本。

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如：「貓研所」組織了 1 元盲盒限量 100 份幸運秒殺；舉辦「尋找完美貓砂」活動，參與有獎?wù){(diào)研抽取 400 份好禮等等，成功促進(jìn)社群活躍。

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當(dāng)然，2020 年的火熱營銷玩法絕不止這些，但你要知道，與其眼巴巴盯著別人的成績，不如趁早入場。

如果一直持續(xù)猶豫、觀望，那只會白白錯過成功轉(zhuǎn)型、趕超對手的良機(jī)。