在直播電商、內(nèi)容營銷大潮推動下，有贊旗下 CPS 分傭推廣平臺「有贊客」迎來了爆發(fā)式增長。11 月 27 日，有贊 COO 兼聯(lián)席總裁浣昉透露，通過幫助品牌商對接快手、愛逛等平臺的網(wǎng)紅主播帶貨，「有贊客」今年全年 GMV 預估將達 70 億。

11 月 28 日，有贊客的業(yè)務負責人即心宣布精選平臺「好物匯」項目正式啟動，致力于為主播精選優(yōu)質(zhì)供應鏈，實現(xiàn)流量、貨源的高效對接。

即心介紹，有贊客「好物匯」，將從商品的質(zhì)量、價格、服務能力、售后、履約、發(fā)貨等能力等多個維度，甄選出最優(yōu)質(zhì)的商品，提高權(quán)重推送給優(yōu)質(zhì)主播，讓主播在選擇商品上有更好的保障。主播則可享有商品寄樣、快速結(jié)傭、專線客服等多重權(quán)益支持。

據(jù)悉，有贊客「好物匯」目前入駐的網(wǎng)紅有快手頭部主播陳先生（1700 萬粉絲）、張二嫂（3381 萬粉絲）、陶大帥（1400 萬粉絲）等。

△ 接入有贊客好物匯的快手主播

有贊「好物匯」推出之后，已幫助眾多商家打開了自己的「直播市場」，其中，康巴赫鍋通過陳先生直播累計成交破 2000 萬，保羅羽絨服通過張二嫂直播累計成交破 1500 萬。

快手主播「陳先生」創(chuàng)始人陳猛認為，主播之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速帶貨，有三大關(guān)鍵原因：

一是信任，通過高頻次直播、與粉絲互動一天天沉淀下來；二是中間商化，產(chǎn)品直采原產(chǎn)地，性價比更高；三是直觀，直播能夠更直觀、立體地呈現(xiàn)商品細節(jié)。

陳猛認為，品牌方需要投入更多精力，研發(fā)適合直播的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是核心競爭力。而有贊客的「好物匯」可以給到優(yōu)質(zhì)商品更多的曝光機會，迅速提升直播市場占有率。

2018 年 5 月，有贊與快手達成合作，幫助快手平臺主播通過電商變現(xiàn)，這也是快手走向電商化變現(xiàn)的關(guān)鍵一步。兩年來，快手直播電商月交易額快速飆升，2020 年上半年快手電商 GMV 達到了 1096 億元。

此后，有贊又陸續(xù)接入了喜馬拉雅、知乎、微信視頻號等多流量平臺，幫助平臺 KOL/主播對接優(yōu)質(zhì)貨源，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，而這背后都是「有贊客」在發(fā)揮連接作用。

即心表示，平臺 KOL/主播是否帶貨，取決于 4 個維度：內(nèi)容、趨近度、頻率、持續(xù)時間。

內(nèi)容是指提供的貨品競爭力（包括商品質(zhì)量、價格、折扣等）。趨近度是指受眾人群畫像和商品本身的匹配度。供應商需要通過做人群篩選、粉絲購買內(nèi)因、粉絲購買目的等，找到類型合適的博主進行合作。頻率是指直播對粉絲的觸達次數(shù)，持續(xù)時間是指觸達時長。

「每個內(nèi)容平臺都有自己的受眾群體。品牌的第一要務是找到適合品牌調(diào)性的內(nèi)容平臺，建立自己的全域營銷陣地，實現(xiàn)公域獲客，再沉淀到私域，通過精細化運營服務，深挖單客價值、提高復購率，這是品牌的必經(jīng)之路。」有贊 COO 浣昉總結(jié)到。

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