多年以來，有贊一直重視「私域流量」的價值，并為商家提供了豐富的網上開店、社交營銷、顧客管理工具，賦能商家私域運營，助力商家交易額不斷創新高，私域經濟的價值被充分釋放。

以下是有贊 2020 年度 「十大引領者」提名商家中玩轉私域營銷的品牌代表：

文峰大世界，門店主力集中于南通，并輻射至上海、揚州等多個市縣，至2019年末，年銷售額突破150億元，連續20年位居全國大型商業連鎖企業前三十強。

疫情期間，文峰集團通過導購分銷、直播帶貨模式實現了快速轉型。通過強大的「總部賦能+員工執行力」，文峰集團旗下的 3 個小程序均在疫情期間實現了流量和銷量的大爆發，銷售員推廣帶來的銷售占比達到了 85%。其單場直播能為雅詩蘭黛帶來銷售額 105 萬，五一假期實現直播銷售額 1000 萬元。

同時，今年6月份文峰集團成立全渠道中心，梳理業務規則，指導門店選品、營銷，以此賦能門店。通過線上多樣化營銷，文峰已經為門店引流超過 12 萬人次。

這就是一個典型的百貨零售企業極致運用私域流量的案例。他們的實戰案例證明，通過私域流量的運營，能讓百貨、購物中心業態拉近與消費者的距離，實現更全面的離店營銷，即便門店不開業，照樣能夠維持營業。

在過去的幾年，很多品牌每年都會拿出庫存給第三方特賣平臺，以 3~5 折售賣，除去扣點，最終能收到的貨款差不多是 2 折。

而現在，品牌商可以直接通過微信公眾號、微信群、小程序做自己的特賣場。以服裝品牌 Teenie Weenie舉例，它就是在疫情期間，利用發券、多件多折在小程序發起促銷活動，如：3 件 3 折、5 件 2.5 折，小程序店鋪上線 3 天就實現了 1500 萬銷售額。

大幅折扣雖然會降低不少利潤，但卻可以換取到大量高客單消費。而只有沉淀了足夠多的優質客戶，品牌才能提升抗風險能力，同時也為疫情之后的生意做好鋪墊。

「經營私域流量本身也是 Teenie Weenie 計劃在 2020 年重點嘗試的模式。疫情對門店帶來的打擊，讓我們的計劃跑得更快了。」

「喜陽陽愛嬰」創立于 1996 年，是西北地區較早從事母嬰行業的代理、零售和服務商。公司業務范圍覆蓋新疆、甘肅、寧夏和青海四省，擁有直營連鎖門店 80 余家，加盟店 200 余家。

疫情期間，「喜陽陽愛嬰」門店閉店率達到了 80%，童裝類甚至近乎 0 銷售。為了打破困境，「喜陽陽愛嬰」將自身門店核心導購場景與直播結合，打造特色直播、專屬福利擴大在周邊區域內的影響力，同時通過「多網點+分銷員」模式，讓門店員工、老客成為線上活動推廣的主力。

如今，「喜陽陽愛嬰」一場直播、2 個單品能賣出 100 萬，線上業績整整翻了 15 倍，線上與線下業績的比例趨向 1:1。

三只熊教育旅行創立于 2015 年，5 年時間，從初創企業做到年營業額超 5000 萬，并以天津為中心，在北京、上海、深圳等 9 個地區開辦分部，逐步成為教育旅游行業頭部品牌。

創立初期，三只熊就通過有贊做自有流量運營，每年 30% 的營業額由此產生。目前，三只熊已找到成熟的營銷玩法，通過定金膨脹、老帶新優惠等有贊工具開展線上促銷活動，鎖定用戶，最大單日銷售額達百萬，老客復購率可達 64%。

由于業務的不斷壯大，為了更高效地做好 9 個校區的日常運營管理，三只熊旅行升級使用了有贊教育多校區版本，方便總部從銷售、客戶、資金三方面集中管理。

愛康國賓集團，是中國領先的提供體檢和就醫服務的健康管理機構，服務覆蓋全國 44 個城市。旗下愛康體檢寶微商城，是愛康國賓以用戶為核心打造健康會員社區商城。

2019 年底，愛康國賓通過有贊開展銷售員業務，快速拓展 20 萬+銷售員。并且敢于創新，嘗試突破傳統廣告醫療投放模式，打造醫療生態下的社交 KOL&自媒體矩陣投放，找到更多有價值的用戶。

疫情期間，愛康國賓關注疫情民生，通過有贊分銷市場及自有渠道，增加防疫物資，以「員工+社群」的模式，沉淀私域流量，一周突破百萬銷售額。今年雙十一期間，愛康國賓旗下有贊店鋪總交易額超過 700 萬，新增粉絲超過 10000。

1127 有贊八周年生態大會上，有贊 2020 年度 「十大引領者」獎項將正式揭曉，敬請關注！

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