伍畝田是一家根植于深圳本土，以原產地應季生鮮、健康滋補食材、地標特色美食為主的電商平臺。作為有贊分銷市場的一名供貨商，伍畝田已有近 4 萬個分銷商，全年推廣生鮮美食單品 300 余款，2018 年的分銷供貨金額超過 3000 萬元。

伍畝田創立于 2013 年，初創團隊只有 4 人。在當時，生鮮果蔬市場無外乎菜市場、超市和門店，顧客要買一個土豆，只會思考要去哪里買，很少關注它從哪里產。

初創團隊注意到，像陜西富平柿餅、褚時健橙子這些大單品，憑借優質的原產地，打響了自己的品牌，有效突破了渠道的限制。也就是說，只要品質足夠優秀，原產地會成為吸引顧客的標簽。于是，致力于打造原產地農產品的伍畝田應運而生。經過幾年時間的沉淀，他們總結了一套選品包裝的方法論。

首先，給選品打上產地、營養價值、口味、色相等標簽，比如湖北恩施富硒小土豆、海南牛奶玉米、海南黃金百香果等等。這些標簽猶如文章的標題，是吸引消費者的首要因素。

第二，伍畝田在產品詳情頁或微信推文中，將農產品的生長環境、成長過程全部展示出來，細致到種植作物的土壤，表面的露水，甚至還會放上農場主的照片；

第三，產品規格、營養價值、口感等都用貼近生活的文案一一描述，比如「最大果直徑比硬幣還大」，必要時還會配上高清圖片或視頻；

第四，從采摘、分揀、打包到配送，每一個步驟都通過實拍圖展現在顧客面前，甚至附上了蓋有各地公章的樣品檢驗報告。

六年來，伍畝田走過全國二十余個省市，尋覓到了一百多個優質的農產品原產地。通過對選品的包裝，他們成功打消了顧客的疑慮，渠道覆蓋粉絲超過 500 萬，復購率穩定在 50% 左右，單是今年 2 月份上新的青汁豆漿，銷售額就突破了 400 萬 。

另外，伍畝田還會幫助偏遠山區的老農銷售滯銷蔬果，五年來已幫助上千家農戶解決了水果蔬菜銷路難的問題，實現了公益與銷量的雙贏。

2015 年，伍畝田注意到有贊分銷市場有很多優質的渠道資源可以對接，加入供貨商可以讓更多人幫忙賣貨。彼時的伍畝田已有一定的粉絲基礎和供應鏈實力。年底，伍畝田入駐有贊供貨商1。四年時間，伍畝田一步一個腳印，逐步完善著分銷機制。

1.  FAQ + 社群，及時解決分銷商問題

伍畝田的產品經理、商務 BD 以及售后客服均在分銷商業務群內，只要分銷商有問題，在 15 分鐘內響應并盡快解決。另外，伍畝田還設置了產品 FAQ ，提前預判分銷商可能會問的問題并快速回答。分銷商得到重視，自然更有動力和底氣去推廣商品，忠誠度也會更高。

2. 設置分銷商激勵與扶持政策

伍畝田根據銷量，把分銷商分為兩級，高等級的分銷商能獲得一定的折扣，從而產生更強的市場競爭力。針對優質分銷商的店慶等市場推廣活動，伍畝田還會適當給予讓利、贈品等扶持。

3. 幫助分銷商做運營分析

伍畝田還會幫助經銷商分析產品推廣、成交等數據，對推文轉化率不足的分銷商進行粉絲和客群分析，從推廣時間、標題偏向以及選品等角度全方位地幫助分銷商找到適合自己的運營體系。

在有贊分銷市場，要想吸引到更多的分銷商，商品一定要有曝光量。伍畝田是怎么做的？

首先，上架到分銷市場前，針對商品配置營銷活動，如第二件半價、限時折扣，這類活動僅適用于一個單品，能夠有效提升該商品的前期銷量，讓商品在分銷市場的排名更靠前；

其次，伍畝田會利用有贊分銷市場的活動進行推廣，比如入駐有贊推薦供貨商2，以獲得微商城精選市場廣告、微小店推送等更多的曝光；報名分銷市場的主題活動3，和其它優質供應商進行聯合推廣，提升商品分銷次數。

伍畝田還會精心打造自己的商品推文?，努力進入內容導購模塊中的「必賣爆文好貨」板塊，而分銷商一般都會選擇有推文并且內容極具吸引力的商品。

除此之外，伍畝田的負責人經常參加有贊的年會、市集、沙龍等活動，展示自家產品，從而與其它商家達成渠道資源互換。

從最初的 4 人團隊，到如今的 40000 個分銷商，伍畝田的腳步仍未停止。未來，伍畝田打算往深度剖析分銷商需求的方向發展，以營銷方案輸出代替單一產品供應，讓分銷商流量變現效果最大化。