2012 年，懷抱著對籃球事業的熱愛，從事體育教育 10 年之久的劉新華，與同樣懷揣籃球夢想、熱愛青少年籃球教育事業的伙伴，一起創辦了小飛俠籃球。歷時 8 年，小飛俠已成為江西家喻戶曉的青少年籃球培訓品牌，32 個校區先后服務學員達到 6 萬余人、全省在訓學員大于 5000 人。

2019 年，隨著教學業務的持續擴張，小飛俠開啟了「教育信息化」加速模式，通過接入有贊教育，一方面提高學員管理效率，一方面拓展全渠道招生。其相關負責人表示，通過線上線下結合的全渠道推廣方式，寒暑假期間，小飛俠籃球月招生量可達 1300，銷售額可突破百萬。

高效學員管理，是做好教學服務的第一步

當下，不論是對老師，還是對機構管理者來說，高效的學員管理，都是做好教學服務的第一步。

通過有贊教育學員系統管理，小飛俠為每個學員建立了詳細的學員檔案，包含姓名、課表、到期時間、課包課次、剩余課次、上課記錄，家長聯系方式等等。除此之外，通過老師手機簽到+學員掃碼簽到，學校可隨時查看/導出簽到記錄，輕松掌握學員出勤動態，提高消課率的同時能更好的做到場地利用最大化。

在疫情期間，面對校區全部停課的情況，小飛俠還利用有贊線上課系統，緊急錄制了近 30 期視頻課程，每期約 30 分鐘，分基礎班和提高班，讓學員在家利用現有的場地和器具進行練習。

除此之外，學校通過號召學員在家練習拍攝視頻、校區群內打卡等方式，做好特殊時期的學員管理，增加了學生家長的粘性，與此同時，為所有學員進行課程延期處理，解決了家長的擔憂。正因如此，在復課后，小飛俠籃球幾乎沒有出現退費情況。

多樣引流方式，月銷售額突破百萬

作為老牌籃球教育品牌，小飛俠在招生推廣上很早就采取了線上線上結合的方式，線上體驗課引流、老帶新、線下地推，三種模式綜合推動，寒暑假期間，小飛俠籃球月招生量可達 1300，銷售額可突破百萬。

目前，小飛俠線上引流課程主要分兩種：一種是免費邀約或超低價 9.9 元的一節籃球體驗課，另外一種是 99 元三節體驗課送籃球一顆。一節的籃球體驗課屬于常規引流產品，長期不間斷的在銷售，3 節體驗課的引流產品屬于季節性短期銷售產品，主要在開學季及寒暑假前，結合學校門口或以校區為中心的 3 公里范圍內的地推進行推廣，同時搭配線上朋友圈廣告、分享邀請、拼團等玩法。

除此之外，以教學品質、比賽成績為導向，小飛俠一直在持續推動各類青少年籃球賽事的展開。通過校區間友誼賽、片區間聯賽、夏季聯賽、冬季聯賽及市級省級國家級等各類賽事的舉辦，一方面給予了學員展現自我與鍛煉的機會，更好的培養了基本功扎實的比賽型學員，另一方面也吸引了更多對籃球有興趣的孩子加入小飛俠。

其相關負責人表示：「未來，小飛俠將持續在江西省內的市縣布點，爭取每個縣級均有1-2個千人的旗艦校區，在課程方面進一步優化分班分級制度。除此之外，其也將并更好的利用有贊教育營銷系統，將老帶新、分銷、拼團等工具運用到每一次的招生活動中。」

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