起步不過 2-3 年，就能邁入億元梯隊(duì)，甚至做到上十億規(guī)模，新銳品牌崛起速度太快了。

• 成立僅 2 年多，「鐘薛高」一年能賣出 700 萬只雪糕！

• 成立于 2018 年的「熊貓不走蛋糕」，年?duì)I收超過 4 億！

• 賣牛奶的「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」 4 年做到了年銷 20 億規(guī)模！

• 同樣只用了 4 年時(shí)間，新銳國貨美妝品牌「谷雨」旗下一款明星產(chǎn)品爆賣 920000支！

• 更有完美日記、阿芙精油、拉面說、王飽飽……都成為消費(fèi)市場(chǎng)一股不可忽視的力量。

「老霸主們焦慮萬分，他們正在被新銳品牌干掉！」前幾天，雕爺?shù)囊痪湓挘尯芏嗳松钣懈杏|。一些幾年前大家還不曾聽說、甚至還未誕生的牌子，不僅在各自領(lǐng)域殺出了一條路、圈粉無數(shù)，甚至成長為頭部黑馬。

除了令人驚嘆的崛起速度，這些新銳品牌還有一個(gè)共同的默契和認(rèn)知——布局社交電商。

如小罐茶在微信生態(tài)通過有贊廣告投放精準(zhǔn)漲粉；小鮮燉通過有贊深耕用戶運(yùn)營；早在 2015 年 6 月，就開始布局私域流量江小白，通過有贊旗下的有贊客搶占快手 GMV 市場(chǎng)……

今日有贊說，我們盤點(diǎn)了 8 個(gè)新銳品牌，一起看一看，它們瘋狂增長背后的秘密。

2016 年，新國貨美妝品牌谷雨誕生在廣州。4 年時(shí)間，年銷售從 0 到 4 億；明星產(chǎn)品氨基酸洗面奶爆賣 92 萬+支。推出的國潮聯(lián)名禮盒， 30000 份半小時(shí)搶購一空，平均 1 分鐘銷售 1000 單。

IP合作：從店鋪頁面風(fēng)格，再到包裝設(shè)計(jì)，谷雨一直在解讀年輕人的國潮。如谷雨提煉出的「時(shí)節(jié)女神」形象、與頤和園等中國傳統(tǒng)文化的 IP 合作等。

內(nèi)容種草：2018 年中，谷雨專門組建了「小紅書運(yùn)營小組」，投入了「內(nèi)容種草」的大潮中。至今，在小紅書上搜索「谷雨」，已有 5 萬+篇筆記。后來，這些分享筆記也逐漸開始像「自來水」一樣，「流向」至微博、B 站等站外平臺(tái)，最后再回流到谷雨小程序商城。 

會(huì)員運(yùn)營：谷雨的會(huì)員規(guī)模在 20 萬左右，通過「福利優(yōu)先觸達(dá)，積分兌換觸達(dá)」，谷雨嘗試對(duì)會(huì)員的深度運(yùn)營，即關(guān)注即會(huì)員、會(huì)員免費(fèi)試用明星產(chǎn)品、會(huì)員滿贈(zèng)、會(huì)員升級(jí)、會(huì)員日、積分兌換、會(huì)員抽獎(jiǎng)等……目前，會(huì)員消費(fèi)已經(jīng)占到總交易額的 60% 。

關(guān)鍵詞：內(nèi)容種草、IP 合作、會(huì)員運(yùn)營1

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雪糕也能放到網(wǎng)上賣，還能一年內(nèi)賣出 700 萬只？2018 年，國潮雪糕品牌「鐘薛高」橫空出世，憑借中式瓦片狀造型、獨(dú)特高級(jí)的口感以及新型的營銷理念，很快打入市場(chǎng)。

△ 鐘薛高小程序商城

2019 年 3 月，鐘薛高瞄準(zhǔn)社交電商市場(chǎng)，正式運(yùn)營有贊微商城。上線小程序后，鐘薛高通過有贊投放了社交廣告，合作幾個(gè)月后， ROI 接近 1:3，小程序每日客流量達(dá) 7000 人次。在騰訊精準(zhǔn)社交數(shù)據(jù)分析、有贊精準(zhǔn)購物數(shù)據(jù)分析能力的雙重加持下，鐘薛高實(shí)現(xiàn)了品效合一。

通過廣告引來了用戶后，鐘薛高還開展了一系列營銷活動(dòng)提升人群轉(zhuǎn)化。例如優(yōu)惠券提升進(jìn)店抓轉(zhuǎn)化、限時(shí)折扣帶動(dòng)整體銷售、砍價(jià) 0 元購實(shí)現(xiàn)粉絲裂變等等。

關(guān)鍵詞：有贊廣告2、人群轉(zhuǎn)化、粉絲裂變

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2016 年，復(fù)古風(fēng)潮剛剛冒頭，來自保加利亞的三個(gè)年輕女孩，創(chuàng)立了 BY FAR 這個(gè)品牌。今年 5 月，BY FAR 正式上線了有贊店鋪，作為 BY FAR 全網(wǎng)唯一官方平臺(tái)、與粉絲深度連接和溝通的渠道，店鋪僅靠 3 次上新活動(dòng)，就沉淀了 6000 多精準(zhǔn)粉絲、轉(zhuǎn)化率高達(dá) 97%。 

△ 內(nèi)容種草

把微博作為一個(gè)傳播品牌文化的主要陣地，企業(yè)藍(lán) V 賬號(hào)、賬號(hào)互動(dòng)、生態(tài)搭建這些都是 BY FAR 正在做的。此外，BY FAR 的有贊店鋪還打通了微博小店，管理 KOL 推廣路徑，取代路徑較長的網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化。

除了將店鋪打通微博小店、完成購買閉環(huán)外，主打真實(shí)的種草分享、隱形的廣告標(biāo)簽的購物分享社區(qū)小紅書，也給 BY FAR 的火爆加了助推劑。目前，BY FAR 在小紅書上已經(jīng)有超過 10000 條筆記，不僅讓品牌的影響力在年輕圈層中擴(kuò)大，也更加精確地觸及到了潛在客戶。

關(guān)鍵詞：微博小店3、內(nèi)容種草、粉絲運(yùn)營

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買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛。認(rèn)養(yǎng)一頭牛，這家創(chuàng)立于 2016 年的新銳品牌，在大牌林立、產(chǎn)品眾多的乳制品行業(yè)脫穎而出，4 年做到了年銷 20 億規(guī)模。

2016 年創(chuàng)立之初，認(rèn)養(yǎng)一頭牛就通過有贊布局社交電商。那時(shí)，內(nèi)容自媒體風(fēng)口正盛，團(tuán)隊(duì)抓住這一趨勢(shì)，在吳曉波頻道、十點(diǎn)讀書、中糧健康生活、老爸評(píng)測(cè)等自媒體平臺(tái)上做傳播。2017 年 3 月，在與中糧健康生活（有贊商家）合作期間，認(rèn)養(yǎng)一頭牛僅靠 3 個(gè)人一晚拿下 130 萬訂單。

到現(xiàn)在，有贊微商城已經(jīng)成為認(rèn)養(yǎng)一頭牛運(yùn)營資深粉絲的平臺(tái)。為公眾號(hào)引流更多的粉絲，認(rèn)養(yǎng)一頭牛選擇與有贊廣告合作，投放期間，總曝光達(dá) 200 萬。與之同時(shí)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛再一次升級(jí)運(yùn)營打法，深耕小紅書、抖音、微博、B 站，豐富內(nèi)容形式觸達(dá)更多人群。

關(guān)鍵詞：粉絲運(yùn)營、有贊廣告、內(nèi)容營銷

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網(wǎng)紅蛋糕品牌「熊貓不走」創(chuàng)立于 2018 年初，現(xiàn)已入駐全國 15 座城市，店鋪客單價(jià)在 170 元左右，卻能讓 800 多萬粉絲一年光顧三四次，年?duì)I收甚至超過 4 億。為了讓粉絲持續(xù)活躍和不斷復(fù)購，團(tuán)隊(duì)開始運(yùn)用有贊微商城的各類玩法，深耕會(huì)員運(yùn)營、人群運(yùn)營。

比如，用幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)吸引粉絲每天進(jìn)店瀏覽；發(fā)放超值特權(quán)卡和限量秒殺低價(jià)爆款，促使新粉絲下單、老客搶購；階梯式的會(huì)員儲(chǔ)值福利，鼓勵(lì)會(huì)員及時(shí)消耗儲(chǔ)值金額，提升業(yè)績。此外，「熊貓不走」持續(xù)使用有贊的人群運(yùn)營功能，給近期跟公眾號(hào)互動(dòng)但未下單的新粉絲，或 3 個(gè)月內(nèi)未復(fù)購的老客，甚至指定手機(jī)號(hào)發(fā)放優(yōu)惠圖文，達(dá)到定期喚醒未消費(fèi)的沉睡客戶的目的，以此帶來的月銷售額達(dá)到近 260 萬。

關(guān)鍵詞：會(huì)員運(yùn)營、人群運(yùn)營?

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成立于 2018 年 5 月新銳家居品牌「白桃說」，憑借高顏值、高性價(jià)比的商品，充滿少女心的門店風(fēng)格，很快吸引了眾多年輕女生，成為各地網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

私域流量哪里來？白桃說將重點(diǎn)放在了公眾號(hào)、導(dǎo)購企業(yè)微信、社群運(yùn)營上。公眾號(hào)是展示品牌、商品，并與粉絲高頻互動(dòng)的工具；導(dǎo)購是門店中離客戶最近的獲客主力；社群則是提高顧客留存、復(fù)購的關(guān)鍵。

而這些私域流量沉淀下來，都將用小程序「白桃說精選」來承接訂單。在這套運(yùn)營邏輯的背后，有贊連鎖為白桃說提供了網(wǎng)店管理、門店數(shù)字化管理等全套技術(shù)和運(yùn)營支持。火力全開的導(dǎo)購分銷，加上高度活躍的社群營銷，為白桃說的線上經(jīng)營帶來了迅猛增長。目前，社群已經(jīng)成為白桃說小程序的核心流量來源，占比達(dá)到 70%~80% 。

關(guān)鍵詞：導(dǎo)購分銷?、用戶運(yùn)營、社群營銷

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MollyBox又名魔力貓盒，以貓盒的形式，一站式解決年輕白領(lǐng)的養(yǎng)貓需求。2017 年 8 月，MollyBox 通過有贊微商城落地了社交電商業(yè)務(wù)。通過有贊微商城進(jìn)行訂閱式銷售，顧客可自選貓糧，以及需要購買的周期長度，由商家進(jìn)行多款驚喜搭配，分期配送，受到很多顧客歡迎。

在獲客方面，其一直通過插畫師合作、IP 合作的方式，每月推出高顏值訂閱「盒子」，刺激用戶自發(fā)在社交媒體上傳播，而傳播就意味著降低獲客成本。此外，更是與萌寵紅人、 KOL 達(dá)成合作，增加品牌在抖音、小紅書等社交平臺(tái)的曝光。

關(guān)鍵詞：周期購?、IP合作、多平臺(tái)曝光

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花里家，一個(gè)成立于 2016 年的生活鮮花品牌，憑借社交化營銷，短短幾年便將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國各大城市，用戶過百萬。一路走來，花里家做了很多探索，給鮮花賦予的新價(jià)值、訂閱式的消費(fèi)方式、社交化的營銷思路，還包括在茫茫互聯(lián)網(wǎng)人群中精準(zhǔn)定位到自己的顧客，并轉(zhuǎn)化為私域流量。

2016 年 4 月，花里家通過有贊上線微商城，并開始嘗試各種形式的拼團(tuán)活動(dòng)。通過拼團(tuán)，花里家不僅留住老顧客，提升了商品的復(fù)購率，同時(shí)也獲取了不少新用戶。此外，把團(tuán)購活動(dòng)落地到社區(qū)，極大地降低花里家的獲客成本和物流成本。

關(guān)鍵詞：用戶運(yùn)營、社區(qū)團(tuán)購?、拼團(tuán)

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2016 年以公眾號(hào)為代表的自媒體，幫助新銳品牌匹配到了更精準(zhǔn)的消費(fèi)人群。最近 2 年，直播以及內(nèi)容種草平臺(tái)的爆發(fā)，也將更多觸達(dá)消費(fèi)者的渠道擺在了品牌們的面前。

對(duì)品牌來說，這是一個(gè)好時(shí)代，對(duì)新銳品牌來說，更是如此。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020 年，Z 世代（泛指 95 后、00 后）將占據(jù) 4 成消費(fèi)市場(chǎng)。在我國，2019 年這個(gè)后浪群體的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 2.6 億。

他們?cè)敢鈬L試、注重品牌性價(jià)比勝過「大牌」、偏愛高顏值、個(gè)性多元化……正是新銳品牌頭部貢獻(xiàn)群體。

每一朵浪花兒的喜好、習(xí)慣、標(biāo)簽，也給了新銳品牌們營銷的策略方向。通過多渠道曝光、內(nèi)容營銷、深耕人群/用戶運(yùn)營……一大批更優(yōu)秀的新銳品牌正在走向大眾視野。