起步不過 2-3 年，就能邁入億元梯隊，甚至做到上十億規模，新銳品牌崛起速度太快了。

• 成立僅 2 年多，「鐘薛高」一年能賣出 700 萬只雪糕！

• 成立于 2018 年的「熊貓不走蛋糕」，年營收超過 4 億！

• 賣牛奶的「認養一頭牛」 4 年做到了年銷 20 億規模！

• 同樣只用了 4 年時間，新銳國貨美妝品牌「谷雨」旗下一款明星產品爆賣 920000支！

• 更有完美日記、阿芙精油、拉面說、王飽飽……都成為消費市場一股不可忽視的力量。

「老霸主們焦慮萬分，他們正在被新銳品牌干掉！」前幾天，雕爺的一句話，讓很多人深有感觸。一些幾年前大家還不曾聽說、甚至還未誕生的牌子，不僅在各自領域殺出了一條路、圈粉無數，甚至成長為頭部黑馬。

除了令人驚嘆的崛起速度，這些新銳品牌還有一個共同的默契和認知——布局社交電商。

如小罐茶在微信生態通過有贊廣告投放精準漲粉；小鮮燉通過有贊深耕用戶運營；早在 2015 年 6 月，就開始布局私域流量江小白，通過有贊旗下的有贊客搶占快手 GMV 市場……

今日有贊說，我們盤點了 8 個新銳品牌，一起看一看，它們瘋狂增長背后的秘密。

2016 年，新國貨美妝品牌谷雨誕生在廣州。4 年時間，年銷售從 0 到 4 億；明星產品氨基酸洗面奶爆賣 92 萬+支。推出的國潮聯名禮盒， 30000 份半小時搶購一空，平均 1 分鐘銷售 1000 單。

IP合作：從店鋪頁面風格，再到包裝設計，谷雨一直在解讀年輕人的國潮。如谷雨提煉出的「時節女神」形象、與頤和園等中國傳統文化的 IP 合作等。

內容種草：2018 年中，谷雨專門組建了「小紅書運營小組」，投入了「內容種草」的大潮中。至今，在小紅書上搜索「谷雨」，已有 5 萬+篇筆記。后來，這些分享筆記也逐漸開始像「自來水」一樣，「流向」至微博、B 站等站外平臺，最后再回流到谷雨小程序商城。 

會員運營：谷雨的會員規模在 20 萬左右，通過「福利優先觸達，積分兌換觸達」，谷雨嘗試對會員的深度運營，即關注即會員、會員免費試用明星產品、會員滿贈、會員升級、會員日、積分兌換、會員抽獎等……目前，會員消費已經占到總交易額的 60% 。

關鍵詞：內容種草、IP 合作、會員運營1

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雪糕也能放到網上賣，還能一年內賣出 700 萬只？2018 年，國潮雪糕品牌「鐘薛高」橫空出世，憑借中式瓦片狀造型、獨特高級的口感以及新型的營銷理念，很快打入市場。

△ 鐘薛高小程序商城

2019 年 3 月，鐘薛高瞄準社交電商市場，正式運營有贊微商城。上線小程序后，鐘薛高通過有贊投放了社交廣告，合作幾個月后， ROI 接近 1:3，小程序每日客流量達 7000 人次。在騰訊精準社交數據分析、有贊精準購物數據分析能力的雙重加持下，鐘薛高實現了品效合一。

通過廣告引來了用戶后，鐘薛高還開展了一系列營銷活動提升人群轉化。例如優惠券提升進店抓轉化、限時折扣帶動整體銷售、砍價 0 元購實現粉絲裂變等等。

關鍵詞：有贊廣告2、人群轉化、粉絲裂變

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2016 年，復古風潮剛剛冒頭，來自保加利亞的三個年輕女孩，創立了 BY FAR 這個品牌。今年 5 月，BY FAR 正式上線了有贊店鋪，作為 BY FAR 全網唯一官方平臺、與粉絲深度連接和溝通的渠道，店鋪僅靠 3 次上新活動，就沉淀了 6000 多精準粉絲、轉化率高達 97%。 

△ 內容種草

把微博作為一個傳播品牌文化的主要陣地，企業藍 V 賬號、賬號互動、生態搭建這些都是 BY FAR 正在做的。此外，BY FAR 的有贊店鋪還打通了微博小店，管理 KOL 推廣路徑，取代路徑較長的網站跳轉，實現電商轉化。

除了將店鋪打通微博小店、完成購買閉環外，主打真實的種草分享、隱形的廣告標簽的購物分享社區小紅書，也給 BY FAR 的火爆加了助推劑。目前，BY FAR 在小紅書上已經有超過 10000 條筆記，不僅讓品牌的影響力在年輕圈層中擴大，也更加精確地觸及到了潛在客戶。

關鍵詞：微博小店3、內容種草、粉絲運營

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買牛奶，不如認養一頭牛。認養一頭牛，這家創立于 2016 年的新銳品牌，在大牌林立、產品眾多的乳制品行業脫穎而出，4 年做到了年銷 20 億規模。

2016 年創立之初，認養一頭牛就通過有贊布局社交電商。那時，內容自媒體風口正盛，團隊抓住這一趨勢，在吳曉波頻道、十點讀書、中糧健康生活、老爸評測等自媒體平臺上做傳播。2017 年 3 月，在與中糧健康生活（有贊商家）合作期間，認養一頭牛僅靠 3 個人一晚拿下 130 萬訂單。

到現在，有贊微商城已經成為認養一頭牛運營資深粉絲的平臺。為公眾號引流更多的粉絲，認養一頭牛選擇與有贊廣告合作，投放期間，總曝光達 200 萬。與之同時，認養一頭牛再一次升級運營打法，深耕小紅書、抖音、微博、B 站，豐富內容形式觸達更多人群。

關鍵詞：粉絲運營、有贊廣告、內容營銷

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網紅蛋糕品牌「熊貓不走」創立于 2018 年初，現已入駐全國 15 座城市，店鋪客單價在 170 元左右，卻能讓 800 多萬粉絲一年光顧三四次，年營收甚至超過 4 億。為了讓粉絲持續活躍和不斷復購，團隊開始運用有贊微商城的各類玩法，深耕會員運營、人群運營。

比如，用幸運大轉盤抽獎吸引粉絲每天進店瀏覽；發放超值特權卡和限量秒殺低價爆款，促使新粉絲下單、老客搶購；階梯式的會員儲值福利，鼓勵會員及時消耗儲值金額，提升業績。此外，「熊貓不走」持續使用有贊的人群運營功能，給近期跟公眾號互動但未下單的新粉絲，或 3 個月內未復購的老客，甚至指定手機號發放優惠圖文，達到定期喚醒未消費的沉睡客戶的目的，以此帶來的月銷售額達到近 260 萬。

關鍵詞：會員運營、人群運營?

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成立于 2018 年 5 月新銳家居品牌「白桃說」，憑借高顏值、高性價比的商品，充滿少女心的門店風格，很快吸引了眾多年輕女生，成為各地網紅打卡點。

私域流量哪里來？白桃說將重點放在了公眾號、導購企業微信、社群運營上。公眾號是展示品牌、商品，并與粉絲高頻互動的工具；導購是門店中離客戶最近的獲客主力；社群則是提高顧客留存、復購的關鍵。

而這些私域流量沉淀下來，都將用小程序「白桃說精選」來承接訂單。在這套運營邏輯的背后，有贊連鎖為白桃說提供了網店管理、門店數字化管理等全套技術和運營支持。火力全開的導購分銷，加上高度活躍的社群營銷，為白桃說的線上經營帶來了迅猛增長。目前，社群已經成為白桃說小程序的核心流量來源，占比達到 70%~80% 。

關鍵詞：導購分銷?、用戶運營、社群營銷

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MollyBox又名魔力貓盒，以貓盒的形式，一站式解決年輕白領的養貓需求。2017 年 8 月，MollyBox 通過有贊微商城落地了社交電商業務。通過有贊微商城進行訂閱式銷售，顧客可自選貓糧，以及需要購買的周期長度，由商家進行多款驚喜搭配，分期配送，受到很多顧客歡迎。

在獲客方面，其一直通過插畫師合作、IP 合作的方式，每月推出高顏值訂閱「盒子」，刺激用戶自發在社交媒體上傳播，而傳播就意味著降低獲客成本。此外，更是與萌寵紅人、 KOL 達成合作，增加品牌在抖音、小紅書等社交平臺的曝光。

關鍵詞：周期購?、IP合作、多平臺曝光

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花里家，一個成立于 2016 年的生活鮮花品牌，憑借社交化營銷，短短幾年便將業務擴展到全國各大城市，用戶過百萬。一路走來，花里家做了很多探索，給鮮花賦予的新價值、訂閱式的消費方式、社交化的營銷思路，還包括在茫茫互聯網人群中精準定位到自己的顧客，并轉化為私域流量。

2016 年 4 月，花里家通過有贊上線微商城，并開始嘗試各種形式的拼團活動。通過拼團，花里家不僅留住老顧客，提升了商品的復購率，同時也獲取了不少新用戶。此外，把團購活動落地到社區，極大地降低花里家的獲客成本和物流成本。

關鍵詞：用戶運營、社區團購?、拼團

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2016 年以公眾號為代表的自媒體，幫助新銳品牌匹配到了更精準的消費人群。最近 2 年，直播以及內容種草平臺的爆發，也將更多觸達消費者的渠道擺在了品牌們的面前。

對品牌來說，這是一個好時代，對新銳品牌來說，更是如此。

有機構預測，2020 年，Z 世代（泛指 95 后、00 后）將占據 4 成消費市場。在我國，2019 年這個后浪群體的人數已經達到 2.6 億。

他們愿意嘗試、注重品牌性價比勝過「大牌」、偏愛高顏值、個性多元化……正是新銳品牌頭部貢獻群體。

每一朵浪花兒的喜好、習慣、標簽，也給了新銳品牌們營銷的策略方向。通過多渠道曝光、內容營銷、深耕人群/用戶運營……一大批更優秀的新銳品牌正在走向大眾視野。