開(kāi)學(xué)季來(lái)了！教培行業(yè)9月熱點(diǎn)節(jié)日營(yíng)銷怎么做？

關(guān)注我，學(xué)習(xí)實(shí)用電商運(yùn)營(yíng)技巧！教你漲粉絲、漲流量、漲銷量！

2022-06-28 09:53

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暑去秋來(lái)，馬上迎來(lái)9月開(kāi)學(xué)季，各家機(jī)構(gòu)也都陸續(xù)忙碌起來(lái)～一起來(lái)看看，本期小編為大家整理的營(yíng)銷熱點(diǎn)玩法，助大家能在喜獲豐收的金秋時(shí)節(jié)，順勢(shì)迎來(lái)新增長(zhǎng)！

本月主要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有：

9月1日：開(kāi)學(xué)季好禮送不停
9月10號(hào)：感恩教師節(jié)助力贏學(xué)費(fèi)
10月1號(hào)：中秋佳節(jié) / 國(guó)慶小長(zhǎng)假

1. 關(guān)鍵詞

開(kāi)學(xué)日、新學(xué)期、新氣象、開(kāi)學(xué)禮、迎金秋 ....

2.適合機(jī)構(gòu)類型

K12學(xué)科輔導(dǎo)，親子早教幼托，興趣教育

3.活動(dòng)建議

針對(duì)老學(xué)員：“開(kāi)學(xué)有禮“限時(shí)優(yōu)惠券，滿減抵扣報(bào)名，提高老生續(xù)費(fèi)率組合玩法推薦：優(yōu)惠券+人群運(yùn)營(yíng)【活動(dòng)流程】

1、創(chuàng)建滿減優(yōu)惠券，合理配置滿減額度、及有效時(shí)間，提高優(yōu)惠券使用率

配置階梯式滿減優(yōu)惠券（如：48課時(shí)/原價(jià)7200元，滿7200元減1200元；24課時(shí)/原價(jià)3800元，滿3800元減500元），給用戶多個(gè)選擇降低報(bào)名門檻，拉開(kāi)優(yōu)惠差距還能提高客單價(jià)
優(yōu)惠有效期不宜太長(zhǎng)，建議14天內(nèi)，集中火力猛攻，完成秋季班招生目標(biāo)
記得開(kāi)啟優(yōu)惠券過(guò)期提醒，過(guò)期前3天提醒

2、通過(guò)【人群運(yùn)營(yíng)】給指定學(xué)員批量發(fā)放優(yōu)惠券，可同時(shí)派發(fā)出多張優(yōu)惠券，直接發(fā)放到學(xué)員賬戶無(wú)需領(lǐng)取

3、多渠道消息觸達(dá)：活動(dòng)期間建議設(shè)置多次消息推送，提醒優(yōu)惠券即將到期；老師/課程顧問(wèn)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的微信/電話通知，再次促進(jìn)轉(zhuǎn)化

針對(duì)新用戶：推廣名師直播課，完成線上獲新客；報(bào)名贈(zèng)送新生優(yōu)惠券+開(kāi)學(xué)實(shí)物禮包（僅到店自提），進(jìn)一步促進(jìn)到店率、及課程轉(zhuǎn)化

組合玩法推薦：直播課+買贈(zèng)+優(yōu)惠券

【活動(dòng)流程】

1、創(chuàng)建名師直播課，價(jià)格建議設(shè)為限時(shí)免費(fèi)，極大程度降低參與門檻，擴(kuò)大活動(dòng)傳播

“領(lǐng)跑新學(xué)期”名師直播課，從當(dāng)下學(xué)員及家長(zhǎng)的痛點(diǎn)切入，特設(shè)名師公開(kāi)課，幫孩子快速梳理新學(xué)期知識(shí)點(diǎn)，掌握更高效的學(xué)習(xí)方法，盡快適應(yīng)上學(xué)節(jié)奏，打動(dòng)潛在用戶群體
設(shè)置【加粉推廣】，報(bào)名后及時(shí)引導(dǎo)進(jìn)社群，預(yù)告直播內(nèi)容/時(shí)間/講師，發(fā)起共性話題提高群內(nèi)活躍度

2、完成實(shí)物贈(zèng)品和新生優(yōu)惠券的創(chuàng)建，關(guān)聯(lián)名師直播課，完成買贈(zèng)活動(dòng)配置

開(kāi)學(xué)實(shí)物禮包，建議設(shè)為“僅到店自提”，促進(jìn)新用戶的到店率，提高正價(jià)課轉(zhuǎn)化效果

3、完成名師直播課的宣傳海報(bào)制作，啟動(dòng)公眾號(hào)/社群/個(gè)人號(hào)等多渠道的活動(dòng)宣傳

4.案例參考

案例示意圖

9月10日感恩教師節(jié)助力贏學(xué)費(fèi)

1.關(guān)鍵詞

教師節(jié)、園丁、感恩、祝福、鮮花...

2.適合機(jī)構(gòu)類型全部類型3.適用功能

漲粉海報(bào)+優(yōu)惠

4.活動(dòng)流程

創(chuàng)建贈(zèng)送課程，設(shè)置好課程領(lǐng)取時(shí)的【信息采集】和【加粉推廣】，及時(shí)采集信息并引導(dǎo)進(jìn)活動(dòng)社群
創(chuàng)建【漲粉海報(bào)】活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品關(guān)聯(lián)指定課程，上傳教師節(jié)特定海報(bào)背景圖
發(fā)動(dòng)老師/員工、及學(xué)生/家長(zhǎng)，啟動(dòng)第一波裂變，生成帶頭像的專屬海報(bào)去轉(zhuǎn)發(fā)推廣

活動(dòng)前：

激勵(lì)方案的策劃，很大程度上決定了活動(dòng)裂變的最終效果

活動(dòng)獎(jiǎng)品必選課程，例如，贈(zèng)送線下課課時(shí)數(shù)，不管老生或新生，只要完成裂變?nèi)蝿?wù)，就送3課時(shí)，老生在原有課時(shí)數(shù)上疊加，新生則獲得3次體驗(yàn)課
搭配限量實(shí)物獎(jiǎng)品，能刺激轉(zhuǎn)發(fā)積極性，引爆裂變效果，例如，教師節(jié)當(dāng)天，前20位完成裂變?nèi)蝿?wù)的用戶，可額外獲得一把卡通雨傘（到店領(lǐng)取）
助力人數(shù)，根據(jù)送出的獎(jiǎng)品價(jià)值來(lái)設(shè)定，價(jià)值越高活動(dòng)吸引力越大，助力人數(shù)要求也可以高一些，一般是2～5人不等
海報(bào)背景，建議選擇自定義背景圖，單獨(dú)設(shè)計(jì)一張教師節(jié)活動(dòng)海報(bào)圖，更有節(jié)日氛圍，有利于活動(dòng)傳播

活動(dòng)中：

同步開(kāi)展校區(qū)線下教師節(jié)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備易拉寶/DM單等物料，引導(dǎo)用戶掃碼參與線上活動(dòng)
社群內(nèi)及時(shí)同步助力排行榜，及實(shí)物獎(jiǎng)品的剩余數(shù)量，營(yíng)造緊張氛圍，不斷刺激大家去轉(zhuǎn)發(fā)

活動(dòng)后：

針對(duì)未能完成裂變?nèi)蝿?wù)的新客，系統(tǒng)定向推送體驗(yàn)課優(yōu)惠券，降低潛在新客的流失
課程顧問(wèn)及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)帶來(lái)的新客，邀約到店體驗(yàn)上課，做進(jìn)一步的正價(jià)課轉(zhuǎn)化
從活動(dòng)方案、推進(jìn)節(jié)奏、活動(dòng)數(shù)據(jù)等各方面做復(fù)盤總結(jié)，為下一次活動(dòng)積攢寶貴經(jīng)驗(yàn)

5.案例參考

案例示意圖

Tips：開(kāi)學(xué)后不久立馬就會(huì)迎來(lái)教師節(jié)，在這一天，家長(zhǎng)學(xué)生會(huì)比往日更樂(lè)意幫我們轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)；學(xué)校可要抓住這難得的機(jī)會(huì)，借大家的朋友圈做一波宣傳，通過(guò)有贊的【漲粉海報(bào)】，可以幫機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)裂變推廣效果，帶來(lái)公眾號(hào)漲粉，獲取新客線索。

10月1日中秋佳節(jié)/國(guó)慶長(zhǎng)假

關(guān)鍵詞：中秋、團(tuán)圓、國(guó)慶、小長(zhǎng)假、出游...

適合機(jī)構(gòu)類型：戶外營(yíng)地教育

選擇一個(gè)3～6天的戶外親子營(yíng)，是很多家長(zhǎng)陪伴孩子度過(guò)十一假期的不錯(cuò)選擇。而剛經(jīng)歷了上半年疫情重創(chuàng)的營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)，蓄勢(shì)已久，紛紛推出豐富的國(guó)慶營(yíng)產(chǎn)品，準(zhǔn)備下半年大干一場(chǎng)，選擇合適的營(yíng)銷工具和玩法，可以助力大家更好地開(kāi)展線上招生，快速回血！

組合玩法推薦：多人拼團(tuán)+優(yōu)惠券+買贈(zèng)

1、選擇老帶新拼團(tuán)，或階梯拼團(tuán)，裂變招生，沖刺國(guó)慶滿營(yíng)目標(biāo)