開學季來了！教培行業9月熱點節日營銷怎么做？
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9月1日：開學季好禮送不停 9月10號：感恩教師節助力贏學費 10月1號：中秋佳節 / 國慶小長假
開學日、新學期、新氣象、開學禮、迎金秋 ....
2.適合機構類型K12學科輔導，親子早教幼托，興趣教育
配置階梯式滿減優惠券（如：48課時/原價7200元，滿7200元減1200元；24課時/原價3800元，滿3800元減500元），給用戶多個選擇降低報名門檻，拉開優惠差距還能提高客單價 優惠有效期不宜太長，建議14天內，集中火力猛攻，完成秋季班招生目標
記得開啟優惠券過期提醒，過期前3天提醒
2、通過【人群運營】給指定學員批量發放優惠券，可同時派發出多張優惠券，直接發放到學員賬戶無需領取
3、多渠道消息觸達：活動期間建議設置多次消息推送，提醒優惠券即將到期；老師/課程顧問，進行點對點的微信/電話通知，再次促進轉化
針對新用戶：推廣名師直播課，完成線上獲新客；報名贈送新生優惠券+開學實物禮包（僅到店自提），進一步促進到店率、及課程轉化
【活動流程】
1、創建名師直播課，價格建議設為限時免費，極大程度降低參與門檻，擴大活動傳播
“領跑新學期”名師直播課，從當下學員及家長的痛點切入，特設名師公開課，幫孩子快速梳理新學期知識點，掌握更高效的學習方法，盡快適應上學節奏，打動潛在用戶群體
設置【加粉推廣】，報名后及時引導進社群，預告直播內容/時間/講師，發起共性話題提高群內活躍度
開學實物禮包，建議設為“僅到店自提”，促進新用戶的到店率，提高正價課轉化效果
9月10日 感恩教師節助力贏學費
教師節、園丁、感恩、祝福、鮮花...
2.適合機構類型全部類型3.適用功能漲粉海報+優惠
創建贈送課程，設置好課程領取時的【信息采集】和【加粉推廣】，及時采集信息并引導進活動社群
創建【漲粉海報】活動，活動獎品關聯指定課程，上傳教師節特定海報背景圖
發動老師/員工、及學生/家長，啟動第一波裂變，生成帶頭像的專屬海報去轉發推廣
激勵方案的策劃，很大程度上決定了活動裂變的最終效果
活動獎品必選課程，例如，贈送線下課課時數，不管老生或新生，只要完成裂變任務，就送3課時，老生在原有課時數上疊加，新生則獲得3次體驗課
搭配限量實物獎品，能刺激轉發積極性，引爆裂變效果，例如，教師節當天，前20位完成裂變任務的用戶，可額外獲得一把卡通雨傘（到店領取）
助力人數，根據送出的獎品價值來設定，價值越高活動吸引力越大，助力人數要求也可以高一些，一般是2～5人不等
海報背景，建議選擇自定義背景圖，單獨設計一張教師節活動海報圖，更有節日氛圍，有利于活動傳播
同步開展校區線下教師節活動，現場準備易拉寶/DM單等物料，引導用戶掃碼參與線上活動
社群內及時同步助力排行榜，及實物獎品的剩余數量，營造緊張氛圍，不斷刺激大家去轉發
針對未能完成裂變任務的新客，系統定向推送體驗課優惠券，降低潛在新客的流失
課程顧問及時跟進活動帶來的新客，邀約到店體驗上課，做進一步的正價課轉化
從活動方案、推進節奏、活動數據等各方面做復盤總結，為下一次活動積攢寶貴經驗
10月1日 中秋佳節/國慶長假
適合機構類型：戶外營地教育
選擇一個3～6天的戶外親子營，是很多家長陪伴孩子度過十一假期的不錯選擇。而剛經歷了上半年疫情重創的營地教育機構，蓄勢已久，紛紛推出豐富的國慶營產品，準備下半年大干一場，選擇合適的營銷工具和玩法，可以助力大家更好地開展線上招生，快速回血！
組合玩法推薦：多人拼團+優惠券+買贈
戶外營地課的單價較高，且依賴線上成交，而親子營大多是1大1 小，或2大1小家庭單位報名的，2-3個家庭一起組團報名的情況也并不少見，因此，多人拼團是非常適合這類場景的招生玩
趁著國慶營地活動開展的熱度，機構可以在家長社群里，將營地旅程中正在發生的趣事和歡樂，孩子們的收獲及家長的認可，通過直播的方式更直觀地傳遞給到社群里的潛在用戶
借助直播和社群運營，預告冬令營的主題和路線安排，并推出定金預售活動，例如，支付定金100元，可獲得價值600元的抵扣券，低門檻提前鎖定意向用戶
案例示意圖
適合機構類型：職業技能/語言培訓/學科輔導
若以裂變引流為目的，推薦0～9.9元的低價拼團，3～5人成團，降低用戶參與門檻，促使大規模開團！
課程拼團可以關聯活碼，用戶只要參團報名，就能引導掃碼進群
若想要獲取更精準的用戶，在適當拼團價的基礎上，再疊加打卡返學費的激勵，能刺激有需求的用戶更愿意報名，降低用戶的購買決策門檻
通過作業打卡，能幫我們自然篩選出這一波流量中，最核心的目標用戶，促進后續的轉化
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